Re: [問題] 想請問大家是怎麼拓展人脈的呢？

看板Salesperson (業務工作)作者tjrugby (保險有錠嵂人生無憂慮)時間18年前 (2006/05/06 02:09)推噓2(2推 0噓 0→)

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上個月的文了其實一直很想分享結果忙到今天才有時間回囧小弟很不巧的就是大家聞之色變聽了就跑的保險業務XD 進到壽險業或者是傳直銷都有個共通點上面會叫你列名單找緣故親朋好友可是老一輩的又說等你親戚都用完了你也等著換工作吧好玩! 那這一行到底值不值得作? 因為這行就是看人脈夠不夠多小弟的親身例子是 "陌生開發" 打從第一天新人開始到現在算一算成交的客戶還真的九成都是陌生客戶來的小弟的背景蠻好玩的啦XD 就算名單列的再多也不能跑家人反對朋友勸告偏偏小弟個性很硬那時候就一個直覺 "沒人脈?老子自己走出去找人脈" 想當然爾被趕出店家被罵三字經甚至被放狗咬小弟通通都遇過XD 過程苦不苦我可以說真他媽的苦因為陌生人的隔閡必須等你打破那道牆她才會真正的把你當朋友還不一定會成為客戶喔那從陌生人進展到朋友甚至成為客戶過程會不會很難? 其實可以說難也可以說簡單因為只需要兩個東西就好時間 + 勤勞多拜訪多聊聊有了人脈自然有了錢脈那親戚那邊是不是就不要了非也非也 "親戚"這個名詞其實會讓人又愛又恨總是會先冷眼旁觀大部分都是想看好戲 "早就跟妳說了吧這行不適合你還好當初沒跟妳買" "我早就說了你不適合這行" 小弟的作法是我提供我從事這行的消息給他們有需要的話找我沒關係我免費提供專業的部份給他們很多時候很好玩你做的越久親戚反而都自動來詢問反而省去一些工夫那上面兩個做的好轉介紹的要求就很好進行啦雖然很多人都說新人不要做陌生拜訪陣亡率很高但是小弟還是建議新人一定要做陌生拜訪因為這是最快也是最直接的可以訓練膽量練行銷技巧跟打底子但是如果有緣故的話還是要簽啦XD 不然會餓肚子因為你的緣故就是別人的陌生客戶你不簽下來還是一堆人搶著簽XD 其實有點離題了那小弟再分享一個長輩在於陌生拜訪領域裡面的一個心態他只問了我一句話 "去做陌生拜訪你是先要$ 還是先要人脈?" 前輩的作法是這樣先成交這位客戶後面的所有人脈最後才是成交這個客戶如果一開始就只想成交這個客戶那後面的人脈都還只是個未知數小小心得與大家分享 :) 祝大家業績長紅賺大錢啦 XDDDDDDDDD ※ 引述《jackylai1981 (新人新希望)》之銘言： : ※ 引述《stacybulls ()》之銘言： : : 接觸業務不久，很困擾的一點就是不知道要怎麼增加自已的人脈 : : 最基本的就是從自已的朋友　同學開始接觸，看他們有無需求 : : 但是有很多都是Ｎ年沒聯絡的朋友，想請問大家都是怎麼和許久 : : 不見的朋友很快熱絡起來，而不會尷尬 : 若你是從事保險、直銷類業務的話 : 恭喜你，你要辛苦一段期間 : 因為上述產業比較容易引起別人反感（若你一昧向周圍親友推銷） : 就我而言 : 增加人脈要跟交朋友一樣，而不是一昧推銷產品 : 多替顧客想，多替顧客做，自然別人就會想到你 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.64.170.16