[討論] 如何面對採購的下殺!
看板Salesperson (業務工作)作者newnewone (beautiful stranger )時間18年前 (2006/06/14 21:51)推噓1(1推 0噓 0→)留言1則, 1人參與討論串1/2 (看更多)
如題 有何種方式可以讓採購不去動到固定價格
或者 降的幅度小一點 製造雙贏
1.分析成本 利潤空間 --->但憑以前經驗 breakdown越細 cost down越多
2.創造附加價值 ---->例如service .repair. delivery support..
3.建立門檻 固定的allocation 才有價格調整
通常採購都會嫌棄價格不漂亮 ,似乎他們永遠嫌不完...(沒辦法大家都在工作 ><)
可是至少要談定怎樣的幅度 或者達成什麼協議
可以讓雙方都達到目標................
我們還有好多人要養....
so,怎樣的空間 可以達到合理需求 又不被壓迫呢?
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06/15 07:13, , 1F
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