[討論] 作為一個Sales ，怎樣才會賺的心安理得？消失

看板Salesperson (業務工作)作者slave75時間18年前 (2006/07/01 19:10)推噓1(1推 0噓 0→)

留言1則, 1人參與討論串1/6 (看更多)

這篇我在巴哈發過，可能不是專門版吧，沒什麼人回。現在來這邊問問各位前輩，看有沒有什麼見解？是我第一份工作時想到的。我第一份工作就是資訊展賣NB的，要自己拉客，跟客人談生意。那時候我也不知道自己為什麼有勇氣，一個剛考完大學的高中生，挑的第一份就這麼具挑戰性，而且我本身又很討厭人多的地方，尤其是商人。再加上我這個人不怎麼喜歡笑，又找上這種要求微笑的服務業，那五天給我的感覺好像我把這輩子的微笑用光了。 OK，拉回正題。我是做業績，基本上我們老闆跟我們講一台電腦給我們的空間就是 2K！也就是說DM上的定價跟成本差兩千，所以如果照DM賣就是賺兩千，價差就進我們口袋囉。可是你要想，這是資訊展，誰會跟你照定價買？平均能賺五百就要偷笑了。五天下來，遇到了很多人，剛開始雄心壯志想撈一票。結果第一、二天觀察下來客人分兩種，一種是有點基礎的學生或是上班族另外一種就是我們眼中的肥羊，通常是歐巴跟歐吉或老人。第一種要賺他的錢，要花的心力通常大餘第二類人，而且還常常交易失敗，有賺也是一兩百。五天下來我賣出了六台，我覺得成績很不錯了，可能有人會覺得少啦但是首先我們處於同品牌的第三間，而且是單通道；接下來我賣的品牌評價不太好；最後是最多人也最有成交意願的倒數兩天我放棄拉客囉，DM就擺在胸前要買不買隨便你 (喉嚨前三天喊到沒聲音)；最後就是我沒有"女生"這項主場優勢。那時候如果遇到很愛殺的，賺個他一千五我也會心無愧疚，但是遇到那種幫家裡小孩買電腦的媽媽，常常開價就會有罪惡感...通常是完全不懂電腦的價錢也是任你喊，一般人當然是直接賺個兩千，可是我覺得我別人都賺一兩百就因為他不懂所以賺他兩千，我那時候心理很猶豫，最後賺了他一千多後來回去難過了一天(大概大家是第一次聽到有人嫌錢太多的) 我賣六台，都五百以下，上千的就是這位媽媽貢獻的。我想以後多的是討價還價的機會，不知道各位當過Sales經驗的各位是如何取捨的讓小弟多增長一點社會經驗。題外話，最後兩天受不了商人的狡詐陰險手段，客人進來我都直接開我的底價給他懶的討價還價了，還是一堆人帶著懷疑的眼神。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)