Re: [討論] 作為一個Sales ，怎樣才會賺的心安理得？

看板Salesperson (業務工作)作者loveloser (不良豬)時間18年前 (2006/07/01 20:43)推噓2(2推 0噓 0→)

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商人賺錢天經地義今天不是賣假東西惡意隱瞞非法品正正當當的商品賺取差價拿的心安理得客人就算多付了錢今天回去她用得好用得開心她會在意那1.2千嗎又今天她幫小孩買到這台nb 可以創造無形的價值大於購買的成本她們難道不會覺得值得嗎今天回去用的不開心你就算便宜她1萬她都嫌貴重點是整體創造出來的價值的塑造而不是表面上的價值高低 ※ 引述《slave75 (slave)》之銘言： : 這篇我在巴哈發過，可能不是專門版吧，沒什麼人回。 : 現在來這邊問問各位前輩，看有沒有什麼見解？ : 是我第一份工作時想到的。 : 我第一份工作就是資訊展賣NB的，要自己拉客，跟客人談生意。 : 那時候我也不知道自己為什麼有勇氣，一個剛考完大學的高中生， : 挑的第一份就這麼具挑戰性，而且我本身又很討厭人多的地方，尤其是商人。 : 再加上我這個人不怎麼喜歡笑，又找上這種要求微笑的服務業，那五天給我的感覺 : 好像我把這輩子的微笑用光了。 : OK，拉回正題。我是做業績，基本上我們老闆跟我們講一台電腦給我們的空間就是 : 2K！也就是說DM上的定價跟成本差兩千，所以如果照DM賣就是賺兩千， : 價差就進我們口袋囉。可是你要想，這是資訊展，誰會跟你照定價買？ : 平均能賺五百就要偷笑了。 : 五天下來，遇到了很多人，剛開始雄心壯志想撈一票。 : 結果第一、二天觀察下來客人分兩種，一種是有點基礎的學生或是上班族 : 另外一種就是我們眼中的肥羊，通常是歐巴跟歐吉或老人。 : 第一種要賺他的錢，要花的心力通常大餘第二類人，而且還常常交易失敗， : 有賺也是一兩百。 : 五天下來我賣出了六台，我覺得成績很不錯了，可能有人會覺得少啦 : 但是首先我們處於同品牌的第三間，而且是單通道；接下來我賣的品牌評價不太好； : 最後是最多人也最有成交意願的倒數兩天我放棄拉客囉，DM就擺在胸前要買不買隨便你 : (喉嚨前三天喊到沒聲音)；最後就是我沒有"女生"這項主場優勢。 : 那時候如果遇到很愛殺的，賺個他一千五我也會心無愧疚，但是遇到那種幫 : 家裡小孩買電腦的媽媽，常常開價就會有罪惡感...通常是完全不懂電腦的 : 價錢也是任你喊，一般人當然是直接賺個兩千，可是我覺得我別人都賺一兩百 : 就因為他不懂所以賺他兩千，我那時候心理很猶豫，最後賺了他一千多 : 後來回去難過了一天(大概大家是第一次聽到有人嫌錢太多的) : 我賣六台，都五百以下，上千的就是這位媽媽貢獻的。 : 我想以後多的是討價還價的機會，不知道各位當過Sales經驗的各位是如何取捨的 : 讓小弟多增長一點社會經驗。 : 題外話，最後兩天受不了商人的狡詐陰險手段，客人進來我都直接開我的底價給他 : 懶的討價還價了，還是一堆人帶著懷疑的眼神。 -- http://photo.pchome.com.tw/loveloser1111/ 是我耶! 耶耶耶~~~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.62.47.51