Re: [心得] 房仲業
※ 引述《qusister (宅男還是有迷人之處)》之銘言：
: 分析的很好！
: 至於細不細還不能下定論
: 但是：
: 對於像我想剛進入者
: 比較有頭緒知道比重在哪裡
: 所以
: 找委託書比找買家重？
: 應該剛開始進去的
: 都是仙從電話開發著手？
房屋仲介業務和其他的業務最不一樣的地方就是他賣的產品也是經由業務開發
所以開發重不重要？當然重要！
試想手頭上有5組A級買方，卻沒有房子可以賣給他們的窘境？
還有剛進去一定是從電話開發著手
也可以派DM或是貼紙板，還有很多方法上面的M姐都有提到
不過切記重點是要"拜訪"
上述的一切事情都是為了你的親自拜訪屋主而作準備
見面三分情，很多事情電話裡談不攏，見了面卻能談成
不過台北好像都是踩線開發比較多
也就是挖同行即將到期的案件
踩線開發會比開發新案子(空戶或自售)來的容易
而開發新增案源的難度則是最高
因為踩線開發妳要說服的是別人接受你的品牌、你的公司、你的人
而開發新案子(空戶或自售)則是要說服不接受仲介的人來接受仲介
其中應對的方法
我覺得學的最快的方式就是多粘著你們公司的老業務
看他們怎麼做，他們的動作裡面帶有著什麼涵義
大概就這樣，寫的條理雜亂，不足之處請多見諒。
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◆ From: 220.137.30.178
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