Re: [職場] 如何管教沒有底薪的員工呢

看板Salesperson (業務工作)作者sharon19 (零%)時間17年前 (2008/12/09 22:12)推噓2(2推 0噓 10→)

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基本上當業務的第一要件就是愛賺錢.... 沒有人可以真正控制一個業務,包括主管.... 當業務的大多不會太笨,他可以裝忙,可以謊報行程, 他一出去外面,你也看不見,總不能跟蹤他吧! 他說謊你也只能猜測他騙你,然後還自以為聰明的滴咕: 騙我沒當過業務呀,但你又能怎樣,你沒證據呀! 或許你為了證明自己的聰明,或為了釘某個業務,而打電話給客戶確認... 這時你的方向已經有所偏頗了.... 與其每天開會想統計業務們花了多少時間打混,不如關心業務今天的收穫... 檢討為什麼拿不到案子....做些有建設性的議題... 與其掌控業務的行程...不如掌握目標數字。其實能真正控制業務的就只有金錢....金錢有分"底薪"獎金"罰金"三種, 玩法很多種,這就要看主管看公司怎麼玩法,才能讓業務沉溺於這場賭局.... 一場毫無興致的賭局,當然會令人意性闌珊....最後棄局.... 當然團隊氣氛也會有很大的影響,這就要看主管的功力了,這是最難最深的一層.. 團隊氣氛要好,最基本的絕不能失去公平性,一旦失去了這個準則,就很難服人了.. 主管需要把團隊導向積極,一同拼目標,當你的團隊每天開開心心的去跑客戶,下午回辦公室時聊天的話題就是今天跑客戶的心得討論,那主管就成功一半啦... 當然聊些五四三是辦公室必要的調劑呀^^ 總結...如果不想賺錢的業務,就不適合當業務,直接勸他轉職比較快.... PS:不好意思沒整理說的有些亂...參考參考吧..... ※ 引述《ilikeyou (I like you)》之銘言： : ※ [本文轉錄自 Salary 看板] : 如提我的管理人數大概是八個人業務單位 : 類似保險行業沒有底薪只有每個月給8000交通和吃飯等津貼 : 週休二日高獎金制度但是每天要準時上下班 : 上班期間就自己排行程自己外出一周只有兩次開會 : 老闆一直覺得大多數人都沒有業績希望我去盯人 : 我知道我可以很嚴格的要求釘人或是要求目標和數字 : 但是我也是過來人我知道沒底薪有些人分別就不怕你 : 反而還會告訴你沒底薪我也沒犯錯你能拿我怎麼樣我沒錢賺是我家的事情阿 : (但是公司還是有給你一點津貼而且補助公司都有阿~~~) : 其實大家說的都沒錯 : 我只想問大家如果是你們你們有什麼好方法可以建立幾無底薪的單位的工作習慣 : 和工作目標再進而要求業績呢? : 謝謝大家 : ps 請問這可以轉到保險版嗎 ? 因為我覺得我遇到的狀況好像和保險公司有類似到. : -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.126.29.57