Re: [國內] 有保險業務不是先從親友作起嗎

看板Salesperson (業務工作)作者career92 (喵喵)時間15年前 (2009/05/08 17:06)推噓-10(1推 11噓 17→)

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想請教一下原PO為何會問這個問題呢? 其實新人階段，一定都會覺得好像在賺朋友錢，所以會想先從陌生市場開始，但是你若有這個想法的時候，就表示你對公司、保障的功能與意義還不夠認同及信任! 不然今天如果你用了一個保養品，你覺得非常的棒，你是不是也會好康逗相報，趕緊和朋友分享呢?至於他們喜不喜歡，就是個人的問題了! 如果今天你認為你是在給朋友保障，幫助朋友的話，你一定會想趕緊跟朋友分享公司的好及保障的重要性!但是如果你只是想賺錢的話，就可能會不敢和朋友開口囉~ 老實說，我真的不明白，為什麼會看到有人覺得，在保險業中敢賺黑心錢的人，就會作很好，只憑著良心賣，就一定賺不到錢!我也沒有針對及批評的意思，但是我覺得，會有這種想法，是否表示那位從業人員是在賣商品，而非認同我們從業人員的重要及保障的功能與意義呢?表示他想過，該不該良心做還是黑心做呢? 其實我覺得如果你的心態及觀念是正確的，你的客戶一定會感受到你的熱忱及好意，但是如果你心中想得是FYC的話，不但你踏不出去，客戶也感受到滴!你仔細觀察公司內做的好又做的久的前輩們，一定有著對保險的強烈認同及狂熱，甚至不少是保險的受益人，再不然就是曾經理賠過重大疾病或死亡理賠!所以他們對保障是有十分強烈的認同，想當然爾，他的客戶一定也會感受到他的熱忱。自然而然，他的業績及表現一定很好，也很長久。相信原PO初入壽險業，一定有著許多的疑問及害怕!但是你一定要做到「相信公司、相信主管、相信自已」，你才有機會存留在壽險業中。沒有主管會浪費時間去栽培一位新人滴! 我們每次招到新人時，都像帶小孩一樣，不但要當媽媽還要當爸爸、更扮演著老師的角色!不但要教專業知識，還要教待人處世及做人做事的道理，當業務員在客戶端心靈受創時，我們還要扮演著溫柔媽媽及心理導師的角色，不斷的開導及安慰。我只能說主管一定都是「望子成龍，望女成鳳」，絕對不會有欺壓業務員的道理。如果真的有人遇上這樣的主管，只能說他不幸跟錯主管，去錯單位!但是絕非是壽險業的人就是如此~畢竟栽培一位新人，要花的心思及時間，真的多太多了! ※ 引述《ccvvbb (倩心)》之銘言： : 有保險業務不是先從親友作起嗎 : 聽說厲害的業務根本不是主動去找朋友 : 因為幾乎都是身邊都是從朋友開始,但都作不久 : 之前有朋友作業務,我和他說一句話 : 我說假設你能待在這圈子三年,我一定和你買 : 但好像都不久耶 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 124.6.23.119

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