Re: [國內] 有保險業務不是先從親友作起嗎

看板Salesperson (業務工作)作者career92 (喵喵)時間15年前 (2009/05/08 21:15)推噓4(5推 1噓 86→)

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其實我也只是將我的想法，分享給原PO罷了~ 但是每個公司、每個單位、每個主管的理念及作法或許都有不同! 所以大家也有著不同的想法，但是我覺得這都沒有關係，只是我希望原PO明白一點我不認識你，你與我的主管也不認識，你鼓勵你留在壽險業中，不過是為我增加一位敵人罷了，我大可說很多保險業的壞話，要你最好別進來。但是我沒有，我只是看到一位剛入門無助的新人，想幫幫你罷了! 我不知道原來我們的想法及理念，變成了洗腦及屁話，那麼只能說很可惜! 或許有些公司及單位不重組織經營，但是我們三商是非常重視組織經營，所以我業務員的留存，主管才能往上晉升；也因此，業務員的陣亡，對我們而言，真的是很大的傷害！別以為主管接收了離去業務員的客戶是賺到多少好嗎！！拜託，第一年的首期佣金都讓業務員賺去了，然我們主管拿到的續繳獎金根本就沒有幾毛，但是客戶只要有需要服務的地方，我們都得用心；如果是同縣市的客戶，倒也還好但是外地的客戶，常常我們一趟油費，就比客戶的續繳獎金來得多，根本就是賠好嗎！除非這個客戶有買新的保單，或介紹客戶給我們，不然我們根本就是沒有利潤好嗎！我們也不希望讓客戶對公司及原業務員失去信心及信任，即使是不可能再買的客戶，我們還是都得千里沼沼去服務。這對各位來說，你們真的遇上時，你們就會理解～也許你們會覺得主管只是想賺業務員的客戶，才會不斷的招新人，那應該是推銷為主的單位才會有這樣的心態吧！！我們走組織路線的單位，都是想盡辦法讓業務員能定著下來，希望也能栽培他成功，這樣不僅他能升主管，我們主管更能往下一階邁進~ ※ 引述《ccvvbb (倩心)》之銘言： : 首先先我上面那篇,真的深的我心啊,因為我上上篇真的太像"主管級文章" : 下面那篇很重要就是"你有辦法沒目的是拜訪客戶嗎?" : 再來是為什麼我要叫我朋友三年後在我會和他買,因為看太多例子因為最後客戶名單 : 都變成主管級的了,真的會在當初買人情單眼裡,真的會變成臭名 : 再來是翻開報紙,真的保險永遠都有在徵人,真的這市場那麼缺人嗎? : 想必也是要幫忙主管拉線的 = = : 再來是要是自己沒做了,還有臉去見之前拉單的老師,好友們嗎? : ※ 引述《omygod10 (高道德看自己，不是別人)》之銘言： : : 從緣故件做起 : : 這又要扯到保險公司主管一條線制度的問題 : : 本來不想回這個話題 : : 但看到這邊標準制式化的"主管級回應" : : 我又忍不住了 : : 1. 保險是商品 : : 用不著拿保障的大旗加諸它身上，然後講的一臉正氣凜然 : : 買東西最重要就是看"需求" : : 通訊處很多話術在於教導如何創造客戶的需求 : : 但是，當真的沒有需求的時候 : : 甚至為了捧場花錢買了這張保單之後 : : 這就是業務造業的開始 : : 主管會要求新人從緣故件做起，最主要的原因就是"定著率" : : 而定著率最大的相關叫做"業績" : : 新人可以容忍多久沒業績沒錢領，然後還在保險公司死撐的為當初所謂的夢想? : : 台灣人最會賣人情，也最會討人情 : : 所以造就了這種不變的不成文法則--先掃緣故件再說 : : 有了業績，有領到薪水，起碼新人可以存活 : : 當然，有了業績，主管依照公司制度會有相對應的主管津貼 : : 但這邊又會牽扯到主管一條線的問題了 : : 那就是case的歸屬 : : 今天如果遇到一個超猛新人，把緣故件加以大量發揮 : : 業績做很多 : : 那麼只能說恭喜! : : 起碼這位新人的緣故都很相信也很支持他 : : 如果新人有看到我文章，且有看到這一段 : : 剛剛好你是這樣的人，請注意 : : 請想盡辦法在保險公司撐久一點，越久越好 : : 當你離開保險公司的那一瞬間開始 : : 你的這些人情保單很可能變成你下半輩子臭名的開始 : : 我相信很多版友都有在業務版或是工作版看過 : : 為何老是有通訊處一直徵人 : : 用各種不同名義徵人，結果卻還是做業務? : : 很簡單，就是主管為了他的主管津貼 : : 甚至，當新人撐了三個月半年走人之後 : : 這些case就會一條線的往上歸給主管去處理 : : 當這些狂徵人的主管徵到你之後 : : 就開始洗腦要你先找親戚朋友下手再說 : : 至於保險的真理以及涵義，那都比不上先賺錢重要 : : 等到你撐不住了，過去幾個月的case全都歸給他 : : 只要隔年這些客戶有繼續繳錢，他就有相對的佣金可以賺 : : 況且，一個月徵30個人，一個人簽三張保單 : : 然後三個月後這些人都陣亡，主管不費吹灰之力，他就多了270個客戶名單 : : 是開發難還是經營難???? : : 所以，當一個主管不教導你真確的保險業作法 : : 而是先給你一堆不實話術，叫你先找緣故 : : 說再多的"為誰好"也都是屁話 : : 2.至於憑良心賣保單......想要溫飽或許還可以 : : 想要致富，那難...真的難 : : 今天如果客戶跟你講要買定期壽險 : : 99.9%的業務都會開始改鼓吹終身壽險 : : 今天客戶跟你說我要買定期醫療險 : : 90%的業務會改鼓吹終身醫療險 : : 9.9%的業務會另外加套餐賣更多 : : 剩下的那0.1% : : 回到公司會被主管罵臭頭 : : 何謂良心，或許你覺得你是為客戶好 : : 買終身險看似保障一輩子阿 : : 可是有多少業務會開始詳問客戶的身家經濟狀況 : : 然後做最好的處置以及規劃 : : 當你發現客戶很有錢，可是保險也都買齊了之後 : : 你會斷然跟客戶說: [先生，你沒有必要再跟我投保了] ???? : : 你有辦法做到完全沒有目的的去探視客戶???? : : 另外，在保險公司裡面 : : {相信公司相信自己} : : 至於主管，那就請你好好觀察 : : 公司也不一定都是沒錯的 : : --- : : 開示的話..就要有請海王子了XD : : 很抱歉又捅了保險業的現況一刀 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 124.6.23.119

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omygod10

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omygod10

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