Re: [心得] 這一年來的銷售經驗
※ 引述《gatsu (william)》之銘言：
[原文恕刪]
: 我甚至有聽客戶說, 客戶買一台機台可以再送你6軸線性馬達與光學尺!
: 這真的是高科技產業嗎? 還是與賣衛生紙差不了太多?
: 因此我越了解台灣高階設備製造業, 越了解我的產品
: 會越來越有心灰意冷的感覺.
: 我想這是一個階段性的工作吧, 如果台灣設備業者與使用者的心態保持不變
: 我所銷售的 A 公司的產品是不會在台灣的設備製造業者有高的能見度的
其實不能怪台灣機械廠
設備廠不敢/不願挑戰最高等級的設備，
主要是客戶的選擇
最先進、精度最高的設備，一定是最有錢的客戶在買
而這種頂級客戶不在乎10%~20%的價差，寧可多花錢買最好的東西
先進設備的成本通常是卡在關鍵零組件、精密加工與組裝，
這方面台灣並沒有任何優勢，
台廠即使做得出頂級產品，成本也不會比瑞士日本廠低三成
在賣價差不多的狀況下，即便客戶是台灣人，
也不會捨歐美日產品而買台灣機械。這種例子看太多了。
這就是台灣機械產業的宿命
除非本土廠商敢買台灣自己做的頂級設備
否則台灣機械廠永遠是做次級產品。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.62.110.62
※ 編輯: Aquatics 來自: 61.62.110.62 (07/14 15:18)
推
07/14 22:48, , 1F
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