[問題] 獎金計算

看板Salesperson (業務工作)作者somilenya (沒有太多的如果)時間15年前 (2010/10/23 01:51)推噓1(1推 0噓 5→)

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※ [本文轉錄自 Salary 看板 #1CmSwlTi ] 作者: somilenya (沒有太多的如果) 看板: Salary 標題: [問題] 獎金計算時間: Sat Oct 23 01:49:32 2010 先說明，我真的不懂會計和毛利計算。可能連數學跟邏輯也很爛，因為我今天一整個想不通。我知道要問會計，但是要等到星期一了! 而客戶又要產品，我不知道該不該賣? 假設成本100元，售價120，賺20，獲利率(毛利率)是20%嗎? 若獎金計算是售出價格(總業績)在乘於(獲利率)毛利率那120*20%=24耶~ 我一直搞不懂到底是哪有問題? 我們老闆說，不要管利潤幾%(因為有規定，不要低於5%)，就只要管這個東西賺多少，那如果一個100元成本的產品，我賣120，賺20，我只要知道我賺20元就好了! 但是我們會計算薪水給我是總業績乘於那個獲利率耶~ 我有點搞混掉了! 因為這樣的問題，讓我今天在面對客戶殺價時，產生困擾。上個月才被念，毛利率太低。要我盡量把價格控制在產品成本*1.2以上。那假設，我這個月的業績有48萬，沒意外的話，我控制在20%。那成本約40萬，那這樣成本淨賺8萬。這樣對嗎? 可是我的薪水來自業績的%數。那，我48萬的業績領20%(當然要跟公司X比分)，這樣超過8萬吧!? 是公司算錯嗎?雖然這樣好像領比較多? 而今天產生的問題是，我一直繞著假設我48萬的業績可以讓我賺8萬。但是有筆2萬的業績，是成本*1.02 ? 假設成本是19608。簡單一點就是我賺了392。可是如果豁在48萬那筆業績裡，48萬+2萬，似乎好像應該是80392。可是獎金是算總業績，那是否是50萬*(1.2+1.02)/2 但是算出來，變成5萬多耶???? 我在想，我到底是哪裡出問題，我要獲利20%，是成本*1.2沒錯吧! 只是，產品屬性不同，會造就，有*2和*1.02，情況發生，所以薪水是總獎金金額乘於毛利。因為今天就是為了那個2萬元，在猶豫。到底該不該賣，賣了只賺392，好像會拉低我的總毛率利??反而讓我領的錢更少? 雖然我們老闆說，不賣連392元都沒，可是是不是我賣該產品了!吃虧的是我呢? -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.172.216.126 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.172.216.126