Re: [問題] 獎金計算

看板Salesperson (業務工作)作者cathylcat (柚子)時間15年前 (2010/10/23 03:16)推噓3(3推 0噓 2→)

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※ 引述《somilenya (沒有太多的如果)》之銘言： : 先說明，我真的不懂會計和毛利計算。可能連數學跟邏輯也很爛， : 因為我今天一整個想不通。我知道要問會計，但是要等到星期一了! : 而客戶又要產品，我不知道該不該賣? : 假設成本100元，售價120，賺20，獲利率(毛利率)是20%嗎? 毛利率 = (銷貨收入-銷貨成本)/銷貨收入 = 20/120 = 16.7% 所以你要有20%毛利的話 20%毛利的售價 = 成本/(1-0.2) = 成本/0.8 : 若獎金計算是售出價格(總業績)在乘於(獲利率)毛利率 : 那120*20%=24耶~ : 我一直搞不懂到底是哪有問題? 問題在毛利率不是20% : 我們老闆說，不要管利潤幾%(因為有規定，不要低於5%)，就只要管這個東西賺多少，不低於5%的話，你就用你的成本/0.95 大於這個數字就可以賣 : 那如果一個100元成本的產品，我賣120，賺20，我只要知道我賺20元就好了! : 但是我們會計算薪水給我是總業績乘於那個獲利率耶~ : 我有點搞混掉了! : 因為這樣的問題，讓我今天在面對客戶殺價時，產生困擾。 : 上個月才被念，毛利率太低。 : 要我盡量把價格控制在產品成本*1.2以上。成本/0.8才會有20%毛利 : 那假設，我這個月的業績有48萬，沒意外的話，我控制在20%。那成本約40萬， : 那這樣成本淨賺8萬。毛利率20%的話賺96000 成本384000 或成本40萬賺8萬毛利率約16.7% : 這樣對嗎? : 可是我的薪水來自業績的%數。那，我48萬的業績領20%(當然要跟公司X比分)， : 這樣超過8萬吧!? : 是公司算錯嗎?雖然這樣好像領比較多? 不會領比較多，怎麼算都一樣 : 而今天產生的問題是，我一直繞著假設我48萬的業績可以讓我賺8萬。 : 但是有筆2萬的業績，是成本*1.02 ? 假設成本是19608。 : 簡單一點就是我賺了392。 : 可是如果豁在48萬那筆業績裡，48萬+2萬，似乎好像應該是80392。 : 可是獎金是算總業績，那是否是50萬*(1.2+1.02)/2 假設 1. 成交48萬，賺8萬，毛利率16.67% 2. 成交 2萬，賺392，毛利率 1.96% 你全部的毛利就是80392 如果你要算平均毛利率 (80000+392)/(480000+20000) = 80392/500000 = 16.0784% : 但是算出來，變成5萬多耶???? : 我在想，我到底是哪裡出問題， : 我要獲利20%，是成本*1.2沒錯吧! : 只是，產品屬性不同，會造就，有*2和*1.02，情況發生， : 所以薪水是總獎金金額乘於毛利。 : 因為今天就是為了那個2萬元，在猶豫。到底該不該賣，賣了只賺392，好像會拉低我 : 的總毛率利??反而讓我領的錢更少? : 雖然我們老闆說，不賣連392元都沒，可是是不是我賣該產品了!吃虧的是我呢? -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.36.57.33