Re: [問題] 遇到瓶頸該如何調適

看板Salesperson (業務工作)作者mike913 (占卜/八字/Mike)時間14年前 (2012/04/10 06:02)推噓-1(1推 2噓 1→)

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※ 引述《jay095 (阿淇)》之銘言： : 各位版上業務前輩們好~~ : 小弟我做業務剛滿一年左右的時間 : 我們公司是一家小型的3C代理商公司(家族企業) : 而我負責的是將我們公司的產品找外面的店家幫忙經銷 : 這一年來做得還算馬馬虎虎　畢竟我是剛退伍接觸的第一份工作 : 也算是慢慢累積自身的社會歷練 : 最近想給予自己個目標　希望幫助公司業績大幅成長 : 但是我們公司給經銷商的成本偏高　其實被打槍的次數不少 : 而且產品一直都不是很有特色的樣子　有特色的地方應該就是成本特高吧 : 這點我一直有跟我老闆提到　但主管感覺就是不用勉強客戶 ^^^^^^^^^^^^ 其實，這句話很深奧，但卻也很實用~ 但是，我懂你的感受，你會站在客戶角度去思考(感性) 而老闆則是理性思考~認為不能接受就換下一家，畢竟成本提高也不是公司願意但總有經銷會接受~而你就是要找到適合的經銷 : 意思就是價格高不接受就算了 : 以我業務角度來說　我覺得這樣非常讓我有種綁手綁腳的感覺 : 而且我沒有可讓客戶的議價空間　這才是我最care的地方 : 雖然我老闆對我不錯　沒有給我甚麼業績壓力 : 不過我卻覺得滿有壓力的　因為希望公司成長也希望自己可以成長 : 但公司目前墨守成規的情形下　真的滿不容易大幅成長 : 所以讓我最近有種遇到瓶頸的感覺 : 且我們代理的其中一項產品今年成長目標是去年的一倍 : 早上開會跟老闆說是否能登些報章雜誌廣告幫助產品曝光 : 我老闆說砸錢登廣告一點效果都不會有　所以不用浪費錢在那 : 但我覺得我們那個產品以前完全沒登過廣告　口碑完全都是網友們推廣介紹 : 如果登個廣告應能幫助業績成長且早日達成目標 : 感覺我的好意都被否定的感覺很糟．．． : 滿想知道版上的業務前輩們　有無遇到類似的瓶頸 : 該如何調適反應呢...?!　煩請賜教囉^_^ 看到這邊~我懂你說的產品行銷而你老闆說的也沒錯我砸錢登廣告你能確定有效果嗎? 而做行銷一定要花錢嗎? 如果站在老闆的角度思考，每一分錢都很重要，畢竟~他要養底下的員工所背負的責任很重，而我也知道你很積極想幫公司提高業績達成今年該有的目標我想山不轉路轉假設老闆不想花錢想利用有效資源換取最大效益那你就開始整理產品透過網路部落格來行銷或者你也可以跟這邊的業務做交流大家彼此可以把資源整合好比我需要3C的某產品你幫我拿而你需要贈品從我這邊拿都會比較便宜又實在^^~ 我相信每件事情都有三種以上解決方法~只是你是否有想到? 我懂你的無奈但這無奈只是你沒有真正了解老闆的想法? 換句話說~ 假設你是老闆底下很多員工都歸你管你真的有辦法砸錢買廣告~ 而這廣告真的可以增加業績 ?增加多少業績? 這些業績是否可以養活這些人? 這些都是很實在的問題，就跟我在幫一家餐廳做行銷企劃~ 而我也沒有叫老闆拿出一毛錢，但一樣可以做行銷~只是看你怎麼做? 或許~可以寫信討論一下。畢竟~我對行銷這塊還滿專業^^~可以給你一點小小建議 MIKE -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 111.184.0.189