Re: [問題] 印刷業務員該如何跑？

看板Salesperson (業務工作)作者mini183 (:))時間14年前 (2012/05/07 22:11)推噓1(1推 0噓 8→)

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※ 引述《bhy (Mr.P)》之銘言： : 各位業務大神 : 由於小弟最近在剛開始學習如何跑業務 : 目前小弟就是看到工廠公司 : 就是硬著頭皮進去，介紹我是印刷業務員 : 那我想請問的就是，一般來說我們去跟客人洽談發名片給客人 : 還有怎樣方式跟客人洽談？建議你的心態要改變 "不是你去賣東西,是你要如何讓別人買你的東西" 如何"製造"對方採購或承辦主管單位能改投你家產品的"chance" 無論如何,都要角色互換去把自己以水鏡八奇的思考融入對方採購經辦的角色 "今天這個業務來推銷的東西所講的賣點, 我把他講的優點跟主管報告,我的主管會打我槍嗎?還是只是看看而已放桌上?" 去製造並強化你的產品的賣點比如說: 1.更快的交期(雖然我不在印刷業但感覺在你們這行應該很重要) 2.更低的單價成本 3.品質及技術上的優勢 4.有更高的月結天數60天90天120天(雖然看起來很沒啥,但很多採購很吃這一套) 5.初期願意免費無償並以最高規格及速度提供打樣 6.初期願免費提供其他附加價值服務(設計開模等之類) 今天一家已經和某印刷廠商配合非常長一段時間的大廠比如說HTC 依沙貝爾等印刷紙器用量非常可觀的大公司建議可以用上述第5點來做接觸畢竟今天他們已經配合那麼久非常難以動搖利用打樣的機會來建立起一個橋樑等待機會吧... : 小弟詢問是否有需要的相關印刷業務跟介紹完後發名片給客人 : 然後就說謝謝有需要在跟我們聯絡 : 想請教一下各位業務大神 : 那還有如果遇到工廠有警衛室或是謝絕推銷牌子或是有狗 : 各位都是怎處理？我看到你這最後一段我非常後悔回你這篇文章 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.173.20.73