Re: [請益]老闆的思維,真的是對的嗎?

看板Salesperson (業務工作)作者HawkStong (謙)時間13年前 (2012/08/09 00:34)推噓1(1推 0噓 0→)

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※ 引述《ICpo (哀西批歐)》之銘言： : 小弟是一間在台成立三年的小小小日商,大頭是日本人.我本身 : 不碰業務,但是偶爾要在開會時擔任翻譯,傳達大頭的意思給各個業務. : 因為這行圈子很小,市場上也只有另一家競爭對手.所以每次跟客戶報 : 價總是會跟競爭對手來來往往. : 老闆每次在做價格決策時,總是把利潤壓到最低最低,幾近賠錢的地步, : 而業務們總是提出說:這樣做的話跟本是吃力不討好.業績也僅能cover : 人員薪水與固定成本,什麼獎金福利根本都沒辦法..etc..同樣的情形 : 出現過許多次.最後都是老闆以上司的權威做出最後的決定. : 業務們私底下苦水講不完,而老闆私底下跟我說他當然知道賺不了錢, : 但是競爭對手永遠緊緊跟著.我們一定要先搶下市占率才有後面的果實, : 我抱持的疑問是,新公司用低價搶市場似乎是必經之路,但是這樣以後漲價 : 不就馬上被靠北嗎? 要是不漲,成本越來越高,赤字越來越紅,經營只會 : 越困難 .老闆的想法真的是對的嗎? 這已經是經營策略的問題層面和業務或行銷的思考角度不同了一般來說如果一項產品或服務沒有辦法藉著物價上漲或技術提升或新型新款或提升品質等等因素刺激消費&漲價降價求生是不得已的行為有時市占率是一種甜美的毒藥史上不乏擁有高市占率卻低利潤甚至負利潤導致公司營收不佳的例子雖說中文諺語有云殺頭的生意有人做賠錢的生意沒人做真相卻是還是很多人夢想先做賠錢生意等到大家都一起賠光了看誰還能留存在市場上就能掌控市場價格這是一種雙輸想法想要先置之死地而後生往往陷入不斷降價流沙中最後公司被拖進去那座無底深淵新公司或者說市場後進者不一定要用這種手法來搶市占率獲得營收如同開頭所說還有其他方法可嘗試最後這種方法不是不能做做了要有很大的耐心毅力和勇氣以及 $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ -- ▉╯╰　▅▃▂ ▂ ▏ ╱ ╱ ╱ █ ╮╭ ▆▅ ▂▅▆ ▎ ╱ █ ╱ ╱ █ ╱ ▉ ◢▋ ▄▄ ▉ ◢▋ ╱ ████████████ ▉ ▆█◤ ▊ ▎ ▉ ▆█◤ ╱ ╱ █ █　　 ▋ ▍ ▎ █ ████████████ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.81.144.148