Re: [請益] 女友不贊成我做保險...
看板Salesperson (業務工作)作者vovolilida (>_<)時間12年前 (2012/11/28 21:51)推噓3(3推 0噓 13→)留言16則, 9人參與討論串2/13 (看更多)
※ 引述《noway (nothing matters...)》之銘言：
: 先說說我自己吧
: 從小我就是一個充滿莫名正義感跟熱心的人
: 很多人都說過我適合做保險
: 最近覺得自己的業務能力在保險這產業應該不致餓死了
: 想一圓我的保險夢
原Po,你想要賣保險,還是賣服務,賣信任?
如果你單純的想要賣保險,即便你們公司的保險比較優惠,比較實在,但是一般人一聽到
朋友跟自己談保險,內心防衛心就起了三分,陌生人跟我們談保險,我們一聽就想回答"謝謝,
不需要."
我本身不是從事保險業,今年外派中國時跟第一次跟賣保險的朋友買了長期意外險.這位
朋友跟我是在路上認識,但是認識二年來,前一年半他從未跟我聊過他們公司保險的事,我
不知道你這樣有沒有辦法對一個陌生人堅持下去.
在我買保險前,由於需要跟他請教保單事宜,然而我因為公事常較晚回家,他多次晚上10點
到我家樓下附近咖啡廳,"充滿精神"地跟我解釋保單,不知道你的熱情與體力是否也能讓你
長時間保持專注力.
今年我母親住南部的姐妹,共三位,被一位口才極好的保險員說服,姐妹連買三張,最後一次
颱風天晚上,她親自開車從新營上來,當然保險內容應該不錯,可是一開口就是跟我們講保
險,最後她還是失敗了,因為我們不信任她.
朋友賣的保單,比較貴,內容沒比較優,但是我相信他的人,他賣給我的是信任.即便他是個
騙子,也是個極高明的騙子.
原Po,保險賣的是保單,保單是服務人的,如果你對被保人沒有服務的熱情,而是對保險業有
熱情,我希望你能再想一想.人各有志,如果你投入了保險界,選擇你所愛,造福更多因為有你
而受惠的大眾.
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
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