Re: [請益] 保險業陌生開發

看板Salesperson (業務工作)作者fansboy (粉絲男孩)時間12年前 (2013/05/19 01:45)推噓2(2推 0噓 1→)

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※ 引述《lackture (靜心、盡心)》之銘言： : 陌開根本不用學， : 拿名片出去哈啦而已， : 大部份考驗的的是自己能不能讓客戶說話和自己的門面(保持乾淨整潔就好)。 : 每天規定自己下午3小時30個， : 帶著自己的自我基本介紹就好了。跟遞名片的對象自我介紹是第一步 : 如果客戶聽完自己我介紹還意猶未竟，這個只能看運氣，特別是保險業務員因為當你自我介紹了，對方就會不理你了更不要提拿手上的行銷夾，甚至是DM 而是要用引導式的讓對方講話你只要"聽"就好對一個業務員來說耳朵比嘴巴重要聽到重點，在從重點下手，才是成交的開始這就要看經驗了.... : 帶著自己拿手的特定風險簡報(最好1~2張簡易Slide就能說明清楚)， : 然後詢問對方是否了解自己的保險， : 切入保單健診和需求分析。 : 但是做兩個月以後， : 一定要銜接轉介紹技術。 : 轉介紹也沒很難，陳玉婷的書有提到。 : 不管是銷售循環的哪一步，自己都要心裡有數， : 拒絕是正常的，不要處理拒絕，一直去訴求自己服務的好處， : 只要客戶願意給你時間，你就繼續講繼續聊， : 要想清楚商品帶給客戶的FAB至少五項， : 聊東聊西記得帶回來主題就是。 : 只要真誠+專業，就沒有甚麼好怕的， : 然後勤勞會帶你開發自己意想不到的市場。勤勞也要方法方法錯誤，勤勞只會加速保險業的壽命，直到陣亡為止。我曾經每週五天持續3個月打200通的陌生電話，因為沒方法純粹摸索，這3個月的成績整個掛零。又單位沒有任何的陌開資源，只會不斷的增員增員上的課就像是直銷的集會不斷洗腦，乍看是學商品和技術，就像是直銷的課程一樣雖然單位是第一，但是都是靠增員來的新人人脈畢竟每一季每個月的個人榜前三名都不是單位的人.... 這樣只會讓我想跑因為真的給我是在洗人脈.... : P.S. : 會願意教你陌開的主管不會吊你胃口直到對方的增員利益實現為止， : 大不了當下就帶你到市場一起幹， : 保險業內控較其他金融業差，牛鬼蛇神很多，自己到外面闖蕩要多小心。 : 我已經脫離保險業了，所以也不要問我在哪間或幹嘛的 XDD 我其實也跟原PO一樣半隻腳離開保險了，另一隻腳是再找一個換單位換公司的機會只要找到機會，我那半隻腳就會再回到保險業，重新出發因此也不要問我之前在哪間公司哪個單位，現在又再做什麼畢竟保險業有不怎麼好的公司和不怎麼好的單位，不回答就是尊重原公司原單位的尊重 : ※ 引述《topmanskimo (威)》之銘言： : : 目前有轉換公司的打算 : : 因為現在的單位完全不教陌生開發 : : 而這部份是我最欠缺的 : : 想請教一下各位先進 : : 目前有那一間壽險公司或通訊處 : : 對於陌生開發這一塊特別有方法 : : 麻煩請大家推薦一下讓我參考 : : 非常感謝！！ -- ▉╯╰　▅▃▂ ▂ ▏ ╱ ╱ ╱ █ ╮╭ ▆▅ ▂▅▆ ▎ ╱ █ ╱ ╱ █ ╱ ▉ ◢▋ ▄▄ ▉ ◢▋ ╱ ████████████ ▉ ▆█◤ ▊ ▎ ▉ ▆█◤ ╱ ╱ █ █　　 ▋ ▍ ▎ █ ████████████ ▉ █ 　 ▅▅ ▏ █ █ █"冰的啦" -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.45.18.91