Re: [請益]　房仲陣亡率的問題

看板Salesperson (業務工作)作者jamo (hi)時間11年前 (2013/07/27 15:53)推噓10(10推 0噓 10→)

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※ 引述《OxfordGOD (牛津神)》之銘言： : 小弟每每看到房仲陣亡率的問題，就會心驚膽跳 : 小弟原本是國考生，現在放棄國考，年紀又大 66年次　（可翻我之前的文章） : 現在小弟可是抱持一顆已經不能回頭的心要去做房仲 : 我會選房仲也是想要短時間內快速累積金錢 : 現在問題來了 : 我不太懂這種陣亡率到底是怎麼產生??　（小弟沒做過業務） : 1. 房仲需要掃街去尋找物件...這我可以接受，如果都沒掃街怎麼可能會有物件讓你做 : 2. 打電話? ...是每次都打給不一樣的人嗎?還是同一個人打好幾次? : 聽說打電話這關最讓新人感到挫折，那到底是哪個類型?? : 我比較不解的是，同一個人打好幾次，這個是？？人家都不太願意了 : 一直打就會給你做嗎??...我沒做過不是很懂 : 3. 我還有看過需要畫區域型的地圖.. : 就 1.2 點這種陣亡率就很高了 : 還有什麼會使新人陣亡的因素嗎?? 在我看來,陣亡的問題隻有一個,那就是沒賺到錢沒賺到錢的狀況分兩種,一種是你無能為力,跟你能努力的無能為力的部份: 1:跟錯主管,用錯方法這最致命,主管不對,教的方法錯你本身質再怎麼好,再怎麼強,也很難自己起來而且這無跡可尋,就算找百萬,千萬當主管,也有可能他當初是矇的也有可能他的方式不適合所有人,或者不願意教你可能性百百種,"完全"無法預料 2:進錯公司公司資源不足,或者方向跟你相反比如說你想做房子結果公司主攻商辦,你想做店面結果公司主攻大樓不過這是很少見的狀況,一般新人比較不會碰上接下來你是提到的部份自己能處理的部份,其實主要集中在沒大量成交前挫折感,壓力,跟未來的不確定性 1:挫折感來自於不斷被拒絕,你沒做過不了解不斷被拒絕的挫折感如果想體會,你就去試試看一些開發電話, 最常見的補習班的開發電話你可以試試,很多PT的很好interview 2:壓力工時長,挫折感大,加上房仲社會地觀感不好沒賺到錢之前你會有很大的壓力 3:未來的不確定性房仲的成交帶著很強的運氣性,當你看到別人一直成交你會懷疑自己,跟自己的方法但這都無法被驗證,你能憑藉的隻能是前人/主管告訴你的經驗但你又無法確定這是正確的, 這三個點在不成交的情況下會不斷的積壘,壓垮一個人鬥志的速度超乎你想像 : ========================================================================== : 另外我再講講我一個不是非常熟的朋友..他是做房仲 : 不太會講話..怎麼看都不像是一個做業務的~ 但外表一定是乾乾淨淨 : 他也存活很久了..賺多少錢他沒透露 : 他女朋友也不知道為什麼外表就是看起來不像是做業務的　可以活這麼久 : 　有聽說是他很聽他上司的話..公司開會他都有到..店長有把物件直接丟給他做 : 這個也算是另類的存活方式嗎?? : ============================================================================= : 就我的因素，我先前準備高考，白天上班(都在傳產)，晚上就回家念書到12點 : 也算是長時間工作 XDD 如果要一頭栽進科技業..那也是早出晚歸，不如選擇房仲其實我猶豫了很久,因為實在是不喜歡房仲的同事,慎重的考慮過轉行但聽到其他行業的薪水讓我猶豫了剛好請教一下貴行年資五年以上,跟十年以上,做的好,但還不到 top 等級的業務薪水可以達到多少 : 不過如果我用底下心態去做　不知道能不能存活的下來 : 1. 我極度需要錢 (這個應該是我要去房仲最大的因素)，國考浪費了我太多時間 : 我要一次補回來 : 2. 長官的指示就是照做就對了~掃街找物件，如何打電話都照長官的意思 : 不過小弟我口才不是非常好~~所以不知道能不能存活的下來，看板上 : 　　好像口才也不用非常好 (我剛剛舉了我朋友的例子) : 3. 再怎樣都不要怕被拒絕，原則上我對客戶其實也不錯..客戶有需求我就會服務 : 　　早期之前是當公司的窗口..也被客戶釘得很慘，不過沒有不厭煩 : 想不到還有其他不能存活的因素了. : 不好意思...各位大大可以寫些文章幫小弟解惑嗎？　謝謝各位如果你之前已經是業務了,加上心態正確(欠錢) 那麼隻要主管跟方法正確了,陣亡的機率就大大降低不過我再猜你應該是想聽一些實際的作法,比如埽街開發電話等等但是做了這麼久的仲介,我學到的一點就是不同產品不同商圈不同調性不知道你要做甚麼之前我沒辦法跟你說哪個方法好所以是不是掃街打電話就可以不陣亡我無法跟你說但跟對了主管,按他教的方式一動一動做不會陣亡沒錯但問題是,你根本不知道誰是"對的"主管 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 116.237.176.164

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