Re: [請益]　房仲陣亡率的問題

看板Salesperson (業務工作)作者Duofilm (民生社區的仲介)時間11年前 (2013/07/29 14:41)推噓1(1推 0噓 3→)

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※ 引述《OxfordGOD (牛津神)》之銘言： : ※ 引述《jamo (hi)》之銘言： : : 在我看來,陣亡的問題隻有一個,那就是沒賺到錢 : : 沒賺到錢的狀況分兩種,一種是你無能為力,跟你能努力的 : : 無能為力的部份: : : 1:跟錯主管,用錯方法 : : 這最致命,主管不對,教的方法錯 : : 你本身質再怎麼好,再怎麼強,也很難自己起來 : : 而且這無跡可尋,就算找百萬,千萬當主管,也有可能他當初是矇的 : : 也有可能他的方式不適合所有人,或者不願意教你 : : 可能性百百種,"完全"無法預料 : 小弟思考了許久，這問題確實是最嚴重，但 .... : 進入房仲領獎金六個月的機會只有一次，小弟要如何慎選主管..XDD : 如果這次進去後發現主管不對，那也不能回頭 : 但想請問的是這種不肯教的主管在房仲業機率高嗎?? 會當到主管的應該都有一定能力業務能力一定有水準但是不一定會有教人的能力不過我覺得新人要自救一定要學會問問題寫15分為一個單位的日報表主動拿給主管檢查客戶回報管制表客人講過什麼話遇到什麼樣的困難一定要立即回報所謂的困難買方的困難就是 "出門帶看" 為什麼麼客戶沒有買的"原因" 你要做到一出門帶看就是收斡旋的最高標準這樣就會進步賣方的困難就是為什麼跟他聯絡沒辦法簽近委託跟他碰面為什麼沒辦法殺下價格的原因你要做到一跟屋主碰面就是殺下價格簽下專任約的最高標準的能力這樣就會進步當然主管要求我很多我也盡量努力只是我當初不知道重點在哪邊只知道要很努力我也真的很努力但是這些努力要達成什麼樣的結果當初的我卻一無所知不知道為什麼要做這些事情的原因方向錯誤 .....造就了我當初離開的 : 我會提到六個月獎金的問題是我希望在這六個月把房仲業務該有的技術都學起來 : 其實就是所謂的新人蜜月期。跟錯主管，這蜜月期就等於沒了 : 我再換個問題問，有沒有人在這六個月跟錯主管了， : 之後又靠自己的努力沒有拿底薪拼起來的 : (可能類似三個月後被退，又自己跑去高專做起來) : 有這類的人嗎??....看來新人運氣真的要很好才行哩 : 還是有類似的方法可以克服呢?? 我是做一年被退前半年我在找空屋浪費一大堆時間簽回來的案件也是高價案件因為店長是新任店長他業績很強但是帶人的時間很少學長也不太會教..... 我也不懂怎樣做業務.....是我的錯後半年也抓不到方法.... 但是對仲介如何成交知道得大概也有成交然後離職去高專去高專薪水跟信義比薪水多一些然後把信義學到的東西拿到高專來用商耕客戶經營的方法等...... 我覺得房仲不難但是絕對不是天上掉下來午餐這麼簡單... 你要花心思(時間)去研究你的產品去了解你的客戶找出A買A賣然後配對你對產品的了解要比客戶強才行.... 仲介不是只有促銷的話術我前半年瞎忙後半年多促銷成交少會成交大多是瞎貓碰到死耗子新人教導方法正確的話大概三天就能上戰場自行作業簽回案件帶買方回公司洽談大概可以完全進入狀況大概需要一個月左右我的經驗是這樣 : : 2:進錯公司 : : 公司資源不足,或者方向跟你相反 : : 比如說你想做房子結果公司主攻商辦,你想做店面結果公司主攻大樓 : : 不過這是很少見的狀況,一般新人比較不會碰上 : 進錯公司的機率應該不多，通常都是信義、永慶、台灣、太平洋這些大公司在徵人 : 這些公司資源應該都還蠻充足 : 謝謝各位的回答 ^^ 助你成功發大財 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 111.248.166.23

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