Re: [請益]　房仲陣亡率的問題

看板Salesperson (業務工作)作者kyojachi (很帥的胖子)時間10年前 (2014/07/28 11:19)推噓3(3推 0噓 1→)

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房仲真的非常難做，新人一開始要是沒有一點點人脈或認識的親朋好友剛好有房子要賣，讓你簽委託進來。否則你每天就是挨家挨戶夢幻２５，不然就是每天打同業騙地址，去大樓拜訪管理員要地址根本要不到，人家根本不鳥你，挫折感極重，發派報講難聽一點，新人運也是要夠強，不然光站在路上發派報單人家就要給你賣房子？作夢～新人保障前半年五萬是真的，但你每天都要交出幾筆地址，沒有的話，找到有為止才讓你下班，不然為何到晚上十一點還有人在店頭裡，就是交不出地址。每天騎機車在繞真的就有房子讓你賣嗎？學長姐及同業間競爭很激烈，你找到的物件人家也是再和你爭，與其領那五萬，想想半年後，你還可能每個月都有五萬讓你領嗎？還有下錯店頭跟錯店長也是讓你對這行失去熱忱，百萬年薪不是不可能，而是你每天都要衝衝衝，是每天哦。講白點，也只有店長或執協有百萬年薪以上，一般業務頗難，買賣房子是需要什麼專業，不就牽猴仔。難道沒有房仲就不能買賣房子，找一般代書幫你處理就好，物件太差或在嫌惡設施旁及兇宅還不能簽，最好是那麼挑物件，剛脆都找帝寶來賣好了。這行幾乎來來去去很多，陣亡了，也不代表你抗壓性不足，而是賺錢的模式你能不能適應。如果你每天都去咖啡廳坐的話，一定不適合這行，出去外面臉皮要夠厚，啦吧嘴，要跟客人假情假意，才有機會成功～～～ ※ 引述《jamo (hi)》之銘言： : ※ 引述《OxfordGOD (牛津神)》之銘言： : : 小弟思考了許久，這問題確實是最嚴重，但 .... : : 進入房仲領獎金六個月的機會只有一次，小弟要如何慎選主管..XDD : : 如果這次進去後發現主管不對，那也不能回頭 : : 但想請問的是這種不肯教的主管在房仲業機率高嗎?? : : 我會提到六個月獎金的問題是我希望在這六個月把房仲業務該有的技術都學起來 : : 其實就是所謂的新人蜜月期。跟錯主管，這蜜月期就等於沒了 : : 我再換個問題問，有沒有人在這六個月跟錯主管了， : : 之後又靠自己的努力沒有拿底薪拼起來的 : : (可能類似三個月後被退，又自己跑去高專做起來) : : 有這類的人嗎??....看來新人運氣真的要很好才行哩 : : 還是有類似的方法可以克服呢?? : : 進錯公司的機率應該不多，通常都是信義、永慶、台灣、太平洋這些大公司在徵人 : : 這些公司資源應該都還蠻充足 : : 謝謝各位的回答 ^^ : 說過了這些都是無法控制的風險 : 再問也沒用 : 另外我覺得所謂"房仲的技術",在一個願意教,會教的人手上 : 說白了一天就可以教完了,簡單到人家跟你講,你還會懷疑就這些? : 剩下的都是實踐的問題,當然實踐不隻一天,一般養成大概三個月到半年 : 包括應對進退,重點還是你有沒有跟對人 : 在我看來,房仲還是一個學徒制的年代 : 因為方法正確在高專店可以賺到很多錢, : 所以除非你願意當個半年一年的學徒好好的學 : 否則願意好好教的人不是沒有,但真的不多 : 問題在於你花了半年的時間去做學徒給人打雜 : 也不能確定它就是對的人 : 所以這行很弔詭,麻桿打狼兩頭怕 : 你上網看看業務的討論,很多傳產電子等等的心酸甘苦 : 也會談到很多業務技巧,但是房仲核心的技巧我還真沒看過有無私分享的人 : 或者說,在我從事的不動產區塊(商辦豪宅),我真的沒看過 : 這一行,我看過很多質對的人,最後還是走了 : 也有很多馬馬虎虎的,成交了就留下來了,因為掌握了成交方法 : 我越來越覺得這是一個講究運氣跟努力並重的產業 : 運氣不隻包括客戶運,長官運,店頭運都很重要! : 再補充一下 : 對一個新人來說,如果你是目標百萬以上 : 房仲大概前 10% 可以達到百萬 : 你要有 : 1:前 10% 最晚下班 : 2:前 20% 交際能力 : 前 10% 最晚下班,不但要晚,還絕對不能打混,而是拼命到下班, : 換句話說公司有30個同仁 : 你的打拼程度必須前三名,一般來說除了開會,就是騎 bike 到天黑, : 回來還要扣客,太晚了不能扣客了開始做文書, : 另外在公司內部的交際能力必須前六名,不然談案子要資源都很卡 : 這些做不到還是別來了! : 做到這些,也隻是領到百萬的"門票"而已 : 因為還要方向對了才有可能把努力化為金錢 : 不是說做到了,就有百萬了 : 三思! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 218.164.140.77 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1406517558.A.02E.html

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