Re: [閒聊] 這樣的價格= =

看板Salesperson (業務工作)作者biofox (果子熊)時間10年前 (2014/12/23 13:28)推噓1(1推 0噓 0→)

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※ 引述《yetta1020 (Mavis)》之銘言： : 又到了送禮的季節了，我主要是負責開發團購、主辦活動還有試吃 : 也會到一些公司做演講或是試吃分享 : 產品是希臘產地直送橄欖油，不同於進口商，我們是橄欖油生產者辛苦了，小弟以前也曾幫賣過橄欖油，不過那是六七年前的事當時真的超難賣的 XD 那時大家對油品好壞的認知真的不高 : 故事開始-------- : 前幾天接到某家公司A小姐的電話，他們覺得我們產品很優 : 決定選我們家的橄欖油送給客戶，於是我就過去拜訪他們 : 最關鍵就是價錢跟量，但是對方的預算真的讓我跌破眼鏡 : 一下就砍到3.5折.....這個數字是不可能接的 : 我就婉拒回絕請他們選其他廠商很好，接了才是對你們自家產品的賤賣跟瞧不起 : 結果A小姐.... : 【這個賺錢的機會你不把握嗎? 如果產品真的那麼好 : ( 我都介紹那麼詳細、給檢測報告和證照，妳還一直吃我們家的橄欖油耶...) : 我們到時候會幫你介紹更多人阿，balalalalalal】這個都是話術而已，就跟有些業務很喜歡用話術包裝產品一樣如果東西很好，早就幫忙介紹給很多人了，不會等到低價買完才介紹就算真的介紹了，一定也是用： "這邊有一批好便宜的橄欖油，要的打這支電話" 你只會遇到更多要用低價買產品的客人，很難冒出那種 "喔喔，我瞭解，這個油真的很好，而且值這個價錢" 的這類客人 : 她的嘴臉真的是&*(^%@ : 我回她 : 【難道你進一家高級餐廳，點了1200元的套餐， : 享用完後卻只付120元嗎?】 : 因為這樣的價錢我無法接受，我當然想轉錢 : 但哪有越賺越賠還賤賣那麼好的產品.... : 所以不浪費時間，很有個性的收收東西走了 : 不知道大家有沒有遇到只想出低價買好產品的客人? : 量多當然價錢優惠，但他們沒有耶= = 我還遇過直接跟你畫大餅的客人，還是德國知名車商當時說他們要辦不知幾週年的活動，要我們提供商品 (小弟當時是德國豬腳的業務，以熟食宅配為主) 客戶表示會連辦15還是30天我忘了，反正是段不短的時間說每天最少要10~15支豬腳，還外帶德式香腸等等就一直用三四百支的量在跟我談 (這個量差不多是半個月的業績額了) 加上客戶也表示他們的客戶幾乎都是大老闆 (當時九成半都是衝著這點去的... Orz) 所以和主管談，用一個幾乎是員工價的價格在賣結果當然是很慘啦別說一天10支了，一週下來都不見得有10支... 最後結下來的金額難看到不行...Orz 中途還一度想用自己的扣達去補 (我們業務有試吃用的扣達此為非常錯誤的示範，請不要學習 orz) 最後被老闆酸了一陣子... 之後就學會了，這類的案子喔，都是談說實際達到多少數量後才給到多低的價錢寧可事先得罪客戶而交易失敗，也不要後來自己吞苦果所以就算是國際大公司，訂單沒正式下來前說再多的好聽話，那都是屁話，聽聽就好 -- ██ ██ ◤◢ █◤◢▄◢█◣◥█◤◢██◣◥◤◢█◣◥ █◣◥ ◢█◣◥◣ █◤◢█◤ ▄ ██ ▄◢████◣ ◢██◤ ◢████◣ ██ ██▋ █ █ ████◣ ◤▃▅ ██◤ ██ ██◤◢█ ██◤ ██ ◥█◣██ █ ◤◢█◤◥ █◤◢██ ██ ██ ████◤ ██ ██ ◢███◤◢◤ ██ ◢█◤ ██ ◥█ ◢█◤ ◥██ ◢◣◥█ ◢█◤ ◢███◣◥◣ ◣◥███◤◢██◤▄ ◥██◤◢ ◢█◤◢██◣◥██◤◢█◤ ◥█◤◢◤ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 222.92.58.121 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1419312509.A.A07.html