Re: [閒聊] 這樣的價格= =

看板Salesperson (業務工作)作者yetta1020 (Mavis)時間10年前 (2014/12/24 01:02)推噓0(0推 0噓 0→)

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※ 引述《biofox (果子熊)》之銘言： : ※ 引述《yetta1020 (Mavis)》之銘言： : : 又到了送禮的季節了，我主要是負責開發團購、主辦活動還有試吃 : : 也會到一些公司做演講或是試吃分享 : : 產品是希臘產地直送橄欖油，不同於進口商，我們是橄欖油生產者 : 辛苦了，小弟以前也曾幫賣過橄欖油，不過那是六七年前的事 : 當時真的超難賣的 XD 那時大家對油品好壞的認知真的不高 : : 故事開始-------- : : 前幾天接到某家公司A小姐的電話，他們覺得我們產品很優 : : 決定選我們家的橄欖油送給客戶，於是我就過去拜訪他們 : : 最關鍵就是價錢跟量，但是對方的預算真的讓我跌破眼鏡 : : 一下就砍到3.5折.....這個數字是不可能接的 : : 我就婉拒回絕請他們選其他廠商 : 很好，接了才是對你們自家產品的賤賣跟瞧不起 : : 結果A小姐.... : : 【這個賺錢的機會你不把握嗎? 如果產品真的那麼好 : : ( 我都介紹那麼詳細、給檢測報告和證照，妳還一直吃我們家的橄欖油耶...) : : 我們到時候會幫你介紹更多人阿，balalalalalal】 : 這個都是話術而已，就跟有些業務很喜歡用話術包裝產品一樣 : 如果東西很好，早就幫忙介紹給很多人了，不會等到低價買完才介紹 : 就算真的介紹了，一定也是用： : "這邊有一批好便宜的橄欖油，要的打這支電話" : 你只會遇到更多要用低價買產品的客人，很難冒出那種 : "喔喔，我瞭解，這個油真的很好，而且值這個價錢" 的這類客人 : : 她的嘴臉真的是&*(^%@ : : 我回她 : : 【難道你進一家高級餐廳，點了1200元的套餐， : : 享用完後卻只付120元嗎?】 : : 因為這樣的價錢我無法接受，我當然想轉錢 : : 但哪有越賺越賠還賤賣那麼好的產品.... : : 所以不浪費時間，很有個性的收收東西走了 : : 不知道大家有沒有遇到只想出低價買好產品的客人? : : 量多當然價錢優惠，但他們沒有耶= = : 我還遇過直接跟你畫大餅的客人，還是德國知名車商 : 當時說他們要辦不知幾週年的活動，要我們提供商品 : (小弟當時是德國豬腳的業務，以熟食宅配為主) : 客戶表示會連辦15還是30天我忘了，反正是段不短的時間 : 說每天最少要10~15支豬腳，還外帶德式香腸等等 : 就一直用三四百支的量在跟我談 (這個量差不多是半個月的業績額了) : 加上客戶也表示他們的客戶幾乎都是大老闆 : (當時九成半都是衝著這點去的... Orz) : 所以和主管談，用一個幾乎是員工價的價格在賣 : 結果當然是很慘啦 : 別說一天10支了，一週下來都不見得有10支... : 最後結下來的金額難看到不行...Orz : 中途還一度想用自己的扣達去補 (我們業務有試吃用的扣達 : 此為非常錯誤的示範，請不要學習 orz) : 最後被老闆酸了一陣子... : 之後就學會了，這類的案子喔，都是談說實際達到多少數量後 : 才給到多低的價錢 : 寧可事先得罪客戶而交易失敗，也不要後來自己吞苦果 : 所以就算是國際大公司，訂單沒正式下來前 : 說再多的好聽話，那都是屁話，聽聽就好沒錯，而且這年頭好多奧客。。。大公司不見得會拿到大case, 有些都是先騙到低價錢然後理由一大堆說不買。 -- Sent from my Android -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.70.126.183 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1419354134.A.AC7.html ※ 編輯: yetta1020 (111.70.126.183), 12/24/2014 01:03:58