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[請益] 不做緣故的保險業務

看板Salesperson (業務工作)作者 (tank)時間8年前 (2016/09/02 18:02), 8年前編輯推噓10(10推 0噓 53→)
留言63則, 18人參與, 最新討論串1/9 (看更多)
先說說在下的經歷及特質好了 小弟目前是北部大4的學生 在新北某房仲加盟店短暫工作過(與主管不合離開) 現在做兼職櫃哥(高單價家電產品) 最近有想先找考核簡單或是不需考核的保險或保經公司兼職 從高中開始就知道自己未來要走業務銷售這方面的工作，對保險也很有興趣，所以畢業後 也以保險業務的工作為目標 大學同學很多人從事保險，直銷的工作 而我從親戚 客人 同學及業務版這邊爬了無數文章後了解這行業的生態 心得: 1.主管很重要 2.企圖心要異於常人 3.大部分的通訊處都在找免洗新鮮人 4.要避免被洗腦 經過我最近這兩個工作的我認為 我的特質: 1.就算沒人管，不管風吹日曬雨淋每天也能上班12小時甚至以上 2.不怕被客人拒絕或洗臉 3.能與大部分的陌生人聊開 4.不喜歡百貨那種等人上門的感覺(我喜歡主動出擊) 我的劣勢: 1.打死不從緣故起頭(所以我很怕遇到放生型或洗腦型的主管) 2.家人不太贊成(希望我走穩定的工作但還是尊重我) 3.對於壽險業的陌生開發不熟悉 4.無法認同很多保險話術(ex:理財三角 我想請教各位前輩的是: 這年頭一個人在台北，在一開始沒有緣故，在穩定前不做親戚朋友完全靠陌開的新鮮人， 成功做起來(穩定發展)的機會大嗎? 還有，有什麼方法比較容易篩選到真的願意栽培新人(陌開為主)的主管? 我就讀的是保險相關科系，一天到晚都有人在增員，包括電話,問卷再加上人力銀行， 這 些通訊處在我表明立場後10個有9個都跟我保證會栽培我做陌開，我真的是半信半疑，請 問有前輩有好方法可以提供我快速篩選主管嗎？ 或是關於這行業的心得等等 麻煩了! 對了，謝謝各位大大耐心看完>< -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 49.217.212.218 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1472810541.A.013.html ※ 編輯: tank0291 (49.217.212.218), 09/02/2016 18:05:36
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09/02 18:22, , 1F
建議你可以先到保險版了解一下什麼叫做真正的保險
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那邊都是一些商品的討論居多耶，或是有關於理賠的文
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推
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要這樣不然做產險業務
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要完全走陌開就要有可能半年完全沒有收入的心理準備..
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我已經有心裡準備了，所以正在存錢中…
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推
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那就要到沒有考核制度的保險公司，否則沒薪水外也容易
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被考核
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看妳要賣的方式是怎樣
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保險版會討論商品是因為要找出真正對消費者有利的選擇
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但做過業務也知道，對消費者好不好跟賣不賣的掉無關
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因此也有人是不會在乎商品好壞，只要賣的掉皆可
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若是前者的業務，會覺得保險版很不錯
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但這相對也有個缺點，若知道自己的商品很差，很難生存
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很容易會有心魔產生
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當然，商品好自然不用話術
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而如果是後者，在商品天生不利的狀況下
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不用話術可能還不知道怎麼賣出去了
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這也是為什麼1F看到你的文章，建議你去看保險版的原因
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你要的這些條件並不難，有做起來的也不少
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尤其是從網路起家業務，應該都是這類型
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推
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第一年財補不管自己買還是怎樣都把他領到 保單可以展期
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推
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除非你不認同保險的意義 不然不做緣故是很矛盾的
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推
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為什麼不做緣故？
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推
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不做緣故可以 但為什麼?
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先謝謝各位的來信及回覆，不做緣故的原因一方面是因為
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父親及母親的家族上一代有很多糾紛，關係不是那麼容易
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修復，另一方面也是怕初期人情保保完之後如果我被淘汰
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掉，怕被接手的業務放生，再來我也希望有成績出來讓家人
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放心把保單交給我規劃
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推
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你是男生 你要做陌生可以 但你頂得住你家人看你前兩年
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總收入可能不到三十萬 甚至更低的情況嗎?
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不作緣故其實沒甚麼問題，我也是這樣過來的
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認識不一定就好處理，互相凹來凹去可能更麻煩
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若能以陌開在這行站穩、沒業績壓力下再去做緣故，應該會
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比較好開口，感覺上也較像衣錦還鄉。
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不做的話，你的緣故就變成別人的陌生開發
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推
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如果是我 我也不想做緣故 就算要做我也要等到自己做熟了
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專業足夠了 值得緣故的親友信賴了我才會想去做
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不會做陌生的垃圾話術啦 緣故變別人的陌生 呵呵
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某樓很像是鼓吹自己agent專心做緣故的話術
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推
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做陌生一樣要讓客戶變成朋友才有辦法成交 那為啥你不
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賣本來就認識的朋友？
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還是這邊很會做陌生開發的都不用跟客戶有關係就可以直
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接商品成交？
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一般業務確實要把陌生變成像朋友才成交
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所以才會有那樣的理論
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實際上，確實可以不用有太深關係就可成交的
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只要你知道消費者要什麼，真正符合他的考量
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這樣自然不用太過著重於交情即可成交保單
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讓客戶對自己取得信任感是必須的，但信任感的來源跟變成
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朋友與否，並非呈正相關。找醫師、律師時，我們也並非從
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身旁認識的找起吧？
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保戶或業務員，過度在乎彼此的熟識度、「服務」的便利與
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否等因素，恰恰是這個行業的招攬品質、從業人員在台灣的
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社會地位，一直不是很高的不利因素。
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但市佔率較大的保險公司卻樂得如此，因為不需要重視商品
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，擴大業務員的數量、多給些甜頭，就等於搖錢樹呀。
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陌生開發真的可以做，但是要做好心裡準備，收入前期不大
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穩定，我熬了半年才穩定，而且陌生開發的方法蠻重要，摸
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了半年才將一套模式摸出來，後面半年才做起來
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推
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陌生開發只要想如何快速讓對方成為你得客戶 只要成為客戶
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雙方立場完全改變
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