PTT職涯區 / Salesperson (業務工作)

Re: [請益] 不做緣故的保險業務已刪文

看板Salesperson (業務工作)作者 (找不到人一起運動啊)時間8年前 (2016/09/04 19:55), 編輯推噓20(20推 0噓 82→)
留言102則, 26人參與, 最新討論串2/9 (看更多)
看到這篇，想分享一下小小的心得 我的背景和原PO其實蠻像的，之前也有在房仲做過（廣告很愛幸福的那間） 之後轉到傳產做採購，再跳到保險業 我一開始也是打定主意不做緣故的，也是因為家裡人和親戚處的不好 所以根本沒有考慮找親戚 自已的朋友部份，一開始也不確定可以做多久，就只是告訴他們我在保險業 可以就拿回來朋友的保單，幫忙做保單整理，順便學一下其他家的保單內容 這種不從緣故開始的做法，純陌開的方式一開始真的很辛苦 我第一年的薪水，全年下來才20出頭萬而已，平均一個月連22K都沒有，哈 第二年開始朋友，看我撐過來了慢慢的會問一些保險問題或者主動把車險丟給我做 第三年朋友和陌開的業績都慢慢有成果出來了，業績比較穩定了 今年是第四年，我想要開發高額客戶表現更加專業，所以去上CFP的課 做四年不算久，但是我看到不少一開始進來，業績嚇嚇叫，第一年緣故一寫完 第二年就離職的也很多，甚至做不到一年的也不少 我不是很資深，所以我想我分享一些我的做法可能比較貼近你的情況 1.公司資源能用的就盡量用，能不要花到自已錢的就不要花 因為我們公司可以辦信用卡、產險、房貸，有時候有講座和活動（不是餐銷喔） 所以，就透過這些媒體去拜訪客戶，增進和客戶的關係 2.該花的錢不要省，該省的錢不要花 送不送禮看每個人的考量，我是都會送，特別是客戶生日和過年時的桌、月曆 客戶生日時，送個小蛋糕，花不到多少錢，但是心意到 桌、月曆更不用說了，花個幾十塊上面印著自已的資訊，打一整年的廣告，很划算 而有些要額外禮物、退佣的，就看你自已要不要做了，做了就要有心理準備 可能這個客戶之後的單或者轉介紹就都要給了。 3.多看多聽多吸引別人的案例 儲蓄險就沒什麼好說的了 醫療險可以多聽同事他們的案例，也可以上網查相關的醫療知識和文章 看看現代保險如果不想訂就到書店去看吧，網路上有些同業不錯的部落格可以參考 至於保險版，我個人是覺得看看就好了。 4.堅持下去，拉長時間，態度正面 剛進去時，看到公司同事或同期新人，這個月又領了多少，業績又進了多少 自已沒業績會很容易打擊信心，會覺得自已是不是不適合這工作，會想離職 這時候我就會告訴自已，這第一年我只是在打基礎而已，賺不到很多錢沒關係 我以後補回來就好了，重要的是知道自已有進步。 （因為我住家裡，所以開銷比較小，如果真的活不下去就快離開） 不小心打太多了，陌生開發部份就不說了，你也有做過房仲 這方面不會是太大的問題，其實我一直覺得，保險業重點是人，不是商品 客戶認同你的時候，商品只是參考而已，但是...這個過程很長啊 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.253.117.159 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1472990116.A.A97.html
→
09/04 22:12, , 1F
保險版看看就好??
09/04 22:12, 1F
推
09/04 22:58, , 2F
推!真的是比持久的
09/04 22:58, 2F
推
09/04 23:25, , 3F
推分享 雖然不是同業 但也很實用
09/04 23:25, 3F
推
09/05 02:04, , 4F
推分享，我也認同保險業重點是人
09/05 02:04, 4F
→
09/05 02:06, , 5F
業務型態確實有兩類，可看原PO那邊我一開始的推文
09/05 02:06, 5F
→
09/05 02:07, , 6F
對其中一類而言，保險版確實看看就好，甚至不看更好
09/05 02:07, 6F
推
09/05 04:06, , 7F
可是我從保險版上學到好多
09/05 04:06, 7F
→
09/05 07:49, , 8F
就保險本質來說 是很重要必看 但如果需要把商品銷售出
09/05 07:49, 8F
→
09/05 07:49, , 9F
去賺很多錢的話 看看就好
09/05 07:49, 9F
→
09/05 07:50, , 10F
保險版內推薦的規劃方式 在單一保險公司沒辦法存活 因
09/05 07:50, 10F
→
09/05 07:51, , 11F
為對於真正想要保險的人很有幫助 但對單一保險公司業
09/05 07:51, 11F
→
09/05 07:51, , 12F
務的業績卻很傷
09/05 07:51, 12F
推
09/05 14:49, , 13F
很多跟你買保險真的是因為你的人而不是商品，講保險其
09/05 14:49, 13F
→
09/05 14:49, , 14F
實只有3分鐘
09/05 14:49, 14F
→
09/05 17:26, , 15F
人很重要沒有錯，但是商品面也很重要，你要每年逢年過節
09/05 17:26, 15F
→
09/05 17:26, , 16F
送禮的業務，但是商品卻不能解決風險的情形發生嗎？
09/05 17:26, 16F
推
09/05 17:48, , 17F
我想他指的是說 商品是看人買的 不見得真的像版上說的
09/05 17:48, 17F
→
09/05 17:49, , 18F
終身險真的全部都不好嗎 搞不好有的人思考的點不一樣哩
09/05 17:49, 18F
→
09/05 17:49, , 19F
常看很多人沒來由一聽到終身險就好像什麼一樣
09/05 17:49, 19F
→
09/05 17:50, , 20F
個人覺得真的過頭了 本意到底是什麼 真的有去想過嗎??
09/05 17:50, 20F
→
09/05 19:16, , 21F
沒想到，只是個人感想的保險版看看就好，會讓大家討
09/05 19:16, 21F
→
09/05 19:16, , 22F
論這麼熱烈，其實一開始我也很常看保險版，我也在那
09/05 19:16, 22F
→
09/05 19:17, , 23F
學到了多，但是看越久就越有一種感覺
09/05 19:17, 23F
→
09/05 19:17, , 24F
因為我是在單一保險公司的，所以沒有辦法像版上那樣
09/05 19:17, 24F
→
09/05 19:18, , 25F
綜合各家商品給保戶，所以只能用自家商品去做適合的
09/05 19:18, 25F
→
09/05 19:19, , 26F
規劃，這種規劃方式，在保險版上來說，肯定是被說黑
09/05 19:19, 26F
→
09/05 19:20, , 27F
心，賺很大，但是就像HE大說的，我跟客戶聊了1.2個
09/05 19:20, 27F
→
09/05 19:20, , 28F
小時，然後分析了定期和終身的商品給保戶
09/05 19:20, 28F
→
09/05 19:21, , 29F
之後，再根據需求來規劃，可是這樣的內容一上保險版
09/05 19:21, 29F
→
09/05 19:21, , 30F
看到有終身的，住額日額比較高，就一堆人高潮了
09/05 19:21, 30F
→
09/05 19:22, , 31F
請問這些批評的人有人和保戶聊過嗎？
09/05 19:22, 31F
→
09/05 19:23, , 32F
老實說，我覺得保險版的風氣有點偏了，變的只有一種
09/05 19:23, 32F
→
09/05 19:24, , 33F
只能做「定期」的搭配，或者誰家的商品就是不好
09/05 19:24, 33F
→
09/05 19:25, , 34F
所以，我不再去看保險版了，當然，也有可能現在不一
09/05 19:25, 34F
→
09/05 19:25, , 35F
樣了，畢竟我很久沒看保險版了，只是單純的個人感想
09/05 19:25, 35F
→
09/05 19:26, , 36F
回一下hu大的，其實我真的覺得各家商品大同小異
09/05 19:26, 36F
→
09/05 19:27, , 37F
送小禮物只是我回饋客戶的一點心意而已
09/05 19:27, 37F
→
09/05 19:27, , 38F
商品再好，有問題還是要靠業務來幫忙爭取，不是嗎？
09/05 19:27, 38F
→
09/05 19:28, , 39F
抱歉，不小心我自已對號入座了
09/05 19:28, 39F
還有 23 則推文
→
09/06 20:39, , 63F
重大燒燙傷一家可能賠100萬以上，一家可能完全賠不到。
09/06 20:39, 63F
→
09/06 20:39, , 64F
癌症併發症一家可能全部都賠，一家可能全部都不會賠。
09/06 20:39, 64F
→
09/06 20:39, , 65F
其實是小同大異，只是你有沒有遇到罷了！
09/06 20:39, 65F
推
09/07 11:43, , 66F
保險版是怎麼了~~~講到終身醫療就會被人人喊打，很偏激~~
09/07 11:43, 66F
→
09/07 11:45, , 67F
這些人是清楚大家的背景和需求了嗎?罐頭保單買了這麼多家
09/07 11:45, 67F
推
09/07 11:49, , 68F
都沒考慮慎選專業的業務的問題，我的小朋友一開始沒買
09/07 11:49, 68F
→
09/07 11:50, , 69F
終身險，因為我沒有多餘的預算，所以參考罐頭保單的搭配
09/07 11:50, 69F
→
09/07 11:51, , 70F
但是我不會買這麼多家的保單，理賠的時候太麻煩了，
09/07 11:51, 70F
→
09/07 11:52, , 71F
現在我有能力了，繳得起更多保費，我還是至少會買一千保
09/07 11:52, 71F
→
09/07 11:54, , 72F
額的日額和手術險，我看到的是定期險只有承保到75歲，
09/07 11:54, 72F
推
09/07 11:55, , 73F
同意樓上
09/07 11:55, 73F
推
09/07 13:00, , 74F
不管什麼險 客戶的狀況需求和有沒有定期檢視調整才
09/07 13:00, 74F
→
09/07 13:00, , 75F
是根本吧
09/07 13:00, 75F
推
09/07 13:47, , 76F
一千保額究竟能給客戶什麼保障。 與其如此 不如自己當
09/07 13:47, 76F
→
09/07 13:47, , 77F
自己的保險公司
09/07 13:47, 77F
→
09/07 23:37, , 78F
確實沒去考量背景跟需求，因為那不是一般人的狀態
09/07 23:37, 78F
→
09/07 23:38, , 79F
除非我很有錢，我就是要做業績給這業務
09/07 23:38, 79F
→
09/07 23:38, , 80F
不然從保障面而言，終身險到底有什麼值得買?
09/07 23:38, 80F
→
09/07 23:38, , 81F
而說買多間麻煩那根本是假議題吧
09/07 23:38, 81F
→
09/07 23:38, , 82F
麻煩得不就只要文件要準備多份而已
09/07 23:38, 82F
→
09/07 23:39, , 83F
更別說保險要定期檢視調整這點就是終身險最大的問題
09/07 23:39, 83F
→
09/07 23:40, , 84F
一張買了10年/20年的終身險是要如何調整
09/07 23:40, 84F
→
09/07 23:40, , 85F
又不像定期險可以輕易去變動...
09/07 23:40, 85F
推
09/08 10:49, , 86F
保險重點是找對人
09/08 10:49, 86F
推
09/08 22:23, , 87F
摁 找我找我XD
09/08 22:23, 87F
推
09/14 14:38, , 88F
看到不推保險版就直接End
09/14 14:38, 88F
推
09/14 14:45, , 89F
要買終身不反對但請買到頂謝謝，可悲的是買到頂未來也
09/14 14:45, 89F
→
09/14 14:45, , 90F
是派不上用場
09/14 14:45, 90F
→
09/14 14:46, , 91F
20年前產物拿來現在繼續招搖撞騙，腦子被洗壞了還不
09/14 14:46, 91F
→
09/14 14:46, , 92F
知反省
09/14 14:46, 92F
→
09/14 14:47, , 93F
業務只要能把東西賣出去，只要口袋有錢賺，什麼鬼話連
09/14 14:47, 93F
→
09/14 14:47, , 94F
篇都跑出來
09/14 14:47, 94F
→
09/14 14:47, , 95F
這就是保險「業務」
09/14 14:47, 95F
→
09/14 14:49, , 96F
保險公司的教育都在抨擊保經、銀行，什麼不專業、多家
09/14 14:49, 96F
→
09/14 14:49, , 97F
麻煩、賣過氣商品、理賠爭議、跟保經公司買沒保障，這
09/14 14:49, 97F
→
09/14 14:49, , 98F
些爛理由真的是笑死人
09/14 14:49, 98F
推
09/15 15:57, , 99F
哈哈
09/15 15:57, 99F
推
09/20 02:31, , 100F
有沒有發現一直在那邊定期終身吵得都是保險板的熟面孔?
09/20 02:31, 100F
→
09/22 14:40, , 101F
賣東西重點居然是人～不是商品～
09/22 14:40, 101F
→
09/22 14:41, , 102F
這不是話術什麼是話術阿 哈哈哈哈哈哈
09/22 14:41, 102F
‣ 更多 aquariusstar 的文章
文章代碼(AID): #1Np0kagN (Salesperson)
Salesperson 近期熱門文章
更多 近期熱門文章 >>
PTT職涯區 即時熱門文章
更多 即時熱門文章 >>
‣ 更多 aquariusstar 的文章
文章代碼(AID): #1Np0kagN (Salesperson)