Re: [請益] 不做緣故的保險業務

看板Salesperson (業務工作)作者lsp33 (LSP)時間8年前 (2016/09/07 13:10)推噓5(5推 0噓 1→)

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老魯做過短短的一年保險業務員，當初是因為完整的培訓制度、一個月的集中住宿、保證前幾月底薪所以去了保險公司集中住宿、供吃供住、每天上課是我以前自己去花每個小時超過800元的課程，這些全部免費公司花那麼多錢，應該不是把我們當免洗業務員吧?? 一班有幾十個人吧(40?50?60?我有點忘了) 一年後還在線上的好像不到五個當時幾乎每個同學跟您自訴的特質一樣那時後大部分是剛畢業的新鮮人，我是當過其他公司小小主管才去的看到那些同學認真的樣子、還有飽受打擊之後的樣子，我其實蠻心疼的他們在其他公司，應該都是很強的業務(我也做的不好，不過我是老油條，沒有被打擊XD) 我離開之後，我有去分析為什麼我(同學)做的不好?? 我的結論是，我們把80%的時間，放在說服那不會買的80%的人身上我們只是幫公司做教育訓練客人的工作這個年紀進到這樣的產業，最想要的就是說服對方當時有一個學長，每次缺業績，只要傳真出去，保單就簽回來了，他是我們這群最不努力的，本來以前都對他有點不爽後來想想，那是因為他找到會買的客戶，有人就喜歡存錢在保險公司所以有新商品傳真過去他就買了(不過，他下班都會去那個客戶家幫忙打掃) 我想，緣故真正的意義應該是這樣的 1.如果你今天要買一台電腦，你的一個朋友在APPLE上班，你會不會找他買?? 2.我如果堅持用國產品，覺得Apple是美帝邪惡帝國下的產物，你還一直跟我推Apple 外人就算了還是認識的朋友，你覺得我們會不會因此翻臉?? 可是阿，我們從事保險的時候，犯的最大錯誤就是，我們原本對保險也沒好感進了這產業之後才知道保險的好，所以同樣的，我們想說服其他人跟我們一起接受美帝邪惡帝國下的產物有沒有用??當然有用，我們不就是被說服的那一群嗎??但效果好嗎?? 所以緣故的意義就是在你身邊朋友親戚找到想購買保險的潛在客戶說實話，我當時也不想做緣故，花了很多心力去找社區辦活動結果只是幫公司打廣告幫其他業務員打廣告(因為想買的那些人就去找他們朋友買了) 我離職前幾個月，才開始在MSN暱稱上打廣告，然後，我的朋友們就主動訊息給我了是不是??我才發現其實很多人是喜歡買保險的只是以前都花在不會買的人身上另外，回顧您的特質第四點 4.不喜歡百貨那種等人上門的感覺(我喜歡主動出擊) 其實除了板主是好朋友之外，我是看到這段所以想回一下因為這句話有些盲點不過年輕人保括我當時也是同樣情況百貨公司會上門的人，那已經進入採購決策，他已經要買，只是什麼時候買、跟誰買如果這樣的客戶抓不住，那保險面對的很多是連想法都沒有的人那更困難而且我不覺得一個好的業務在百貨公司是等人上門最基本的客戶聯繫是否有做到?? 有些櫃姐每年都寫卡片來(給客戶)，新商品就打電話來通知，更好一點的變朋友會出去玩再看看推文中或是文章中，那些保險前輩跟你說要如何做保險業務，是不是一樣?? 我當時第一個跟我主動詢問保險的同學，你想想，他會主動了那只會對我主動嗎當然不會，他找了身邊七個在保險公司上班的朋友都開了一份規劃給他就像百貨公司那些客人一樣他可能看看象印看看虎牌比較一下再買哪一家所以我覺得本質上是一樣的，差別只在於一個底薪高你只等在百貨公司等客戶就有底薪獎金少你做了很多跟客戶交際的行為引進來的業績獎金貢獻值很低一個沒有底薪你做了再大的努力沒有成交就是沒有底薪獎金高這樣會讓你比較想要做客戶交際的動力 ※ 引述《tank0291 (tank)》之銘言： : 先說說在下的經歷及特質好了 : 小弟目前是北部大4的學生 : 在新北某房仲加盟店短暫工作過(與主管不合離開) : 現在做兼職櫃哥(高單價家電產品) : 最近有想先找考核簡單或是不需考核的保險或保經公司兼職 : 從高中開始就知道自己未來要走業務銷售這方面的工作，對保險也很有興趣，所以畢業後 : 也以保險業務的工作為目標 : 大學同學很多人從事保險，直銷的工作 : 而我從親戚客人同學及業務版這邊爬了無數文章後了解這行業的生態 : 心得: : 1.主管很重要 : 2.企圖心要異於常人 : 3.大部分的通訊處都在找免洗新鮮人 : 4.要避免被洗腦 : 經過我最近這兩個工作的我認為 : 我的特質: : 1.就算沒人管，不管風吹日曬雨淋每天也能上班12小時甚至以上 : 2.不怕被客人拒絕或洗臉 : 3.能與大部分的陌生人聊開 : 4.不喜歡百貨那種等人上門的感覺(我喜歡主動出擊) : 我的劣勢: : 1.打死不從緣故起頭(所以我很怕遇到放生型或洗腦型的主管) : 2.家人不太贊成(希望我走穩定的工作但還是尊重我) : 3.對於壽險業的陌生開發不熟悉 : 4.無法認同很多保險話術(ex:理財三角 : 我想請教各位前輩的是: : 這年頭一個人在台北，在一開始沒有緣故，在穩定前不做親戚朋友完全靠陌開的新鮮人， : 成功做起來(穩定發展)的機會大嗎? : 還有，有什麼方法比較容易篩選到真的願意栽培新人(陌開為主)的主管? : 我就讀的是保險相關科系，一天到晚都有人在增員，包括電話,問卷再加上人力銀行，這 : 些通訊處在我表明立場後10個有9個都跟我保證會栽培我做陌開，我真的是半信半疑，請 : 問有前輩有好方法可以提供我快速篩選主管嗎？ : 或是關於這行業的心得等等 : 麻煩了! : 對了，謝謝各位大大耐心看完>< -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.230.135.124 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1473225053.A.826.html ※ 編輯: lsp33 (61.230.135.124), 09/07/2016 13:12:28