討論串[請益] 面試時被問"我們東西就是比人家貴"...
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我會問客戶說........你所謂的貴是產品價格還是產品價值呢?. 如果您是單就價格來說，我們的確有比同行高一點點. 這個是數字上的比較 1就是1 2就是2 2就是比1貴，這個我不否認. 但是就價值來說，我們的客戶都絕得很超值，甚至絕得便宜. 因為我們的耐用年限,比同行高出很多，. 全業界只有我們敢
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產品貴賤是因為比較得來. 客戶會從經驗法則 過往歷史 同業產品等等相比. 如果客戶無從比起 自然難以區分貴賤. 有些客戶嫌貴 要先探討一項最重要的因素. 他是否有能力買？. 如果是無能力的客戶 保持好印象即可 等到他有錢有預算 再進一步. 這種是交朋友. 如果是有能力的客戶 要進一步探討. 他的能力
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我們公司的產品的確就是比人家貴. 實際上我還會主動告訴我的客戶，等於先打預防針. 不要我離開以後他自己發現，最後都不問我直接把單就下掉了. 其實這個問題很複雜，牽扯層面很廣. 而且這個問題是當業務的幾乎常常會遇到的問題. 面試時在不瞭解產品資訊的狀況要回答這問題. 其實就是考驗一個業務基本的思考邏輯
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這問題真的很好,. 反問自己買東西的時候,完全看價格買嗎？. 路邊如果有 150元的籃球鞋（NIKE),老闆跟你說正品而他的確真的是正品,. 你敢買嗎？ 這是第一個論點,就是品牌的問題.. 有品牌的東西比較貴,原因 blabla..可以說出一大堆.. 品牌形象一旦建立起來,價格太低消費者反而不敢下手
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如題.... 前幾天去陪朋友去面試了一間租賃公司. 一開始朋友還很信心滿滿的跟我討論打算在這家公司發展下去. 結果出來後，朋友整個人就像是洩了氣的皮球一樣. 可能是他的頭腦"比較直"吧，有時大夥聊天打屁.... 來個腦筋急轉彎之類的梗. 他會整個人就愣在那邊?. 搞不太清楚到底是聽不懂?還是很認真的
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