Re: [請益] 面試時被問"我們東西就是比人家貴"...
看板Salesperson (業務工作)作者aaaaa1978 (獅子座老男人)時間13年前 (2012/06/07 13:34)推噓0(0推 0噓 1→)留言1則, 1人參與討論串3/10 (看更多)
我們公司的產品的確就是比人家貴
實際上我還會主動告訴我的客戶，等於先打預防針
不要我離開以後他自己發現，最後都不問我直接把單就下掉了
其實這個問題很複雜，牽扯層面很廣
而且這個問題是當業務的幾乎常常會遇到的問題
面試時在不瞭解產品資訊的狀況要回答這問題
其實就是考驗一個業務基本的思考邏輯
例如可以回答:根據公司的教戰手則回答。
教戰守則裡面大概會寫一些QA
就像是我們產品雖然貴可是...保固較長，服務較好，公司比較穩固
等的說法
或者，您也可以問問客戶覺得貴，那多少錢是理想值?
如果自己的報價和他的理想值相差不遠，那就降價給他來爭取看看
實戰上其實很多客戶都是隨便講的，故意要探你的底價
以前我賣電腦的時代，去世貿資訊展賣筆電
對面剛好是燦坤的攤位，也有跟我們同款的機種
客戶都會跑來說燦坤賣多少你賣不賣?
很多人都跑去燦坤說我們這賣多少，你賣不賣?
然後我們去和原廠吵說你怎麼給燦坤這麼低
原廠說燦坤也說我們怎麼賣的這麼低
其實價格都是客人自己編的
參考看看
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06/07 23:41, , 1F
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