Re: [請益] 面試時被問"我們東西就是比人家貴"...
※ 引述《palimba (還好啦)》之銘言：
: 如題...
: 前幾天去陪朋友去面試了一間租賃公司
: 一開始朋友還很信心滿滿的跟我討論打算在這家公司發展下去
: 結果出來後，朋友整個人就像是洩了氣的皮球一樣
: 可能是他的頭腦"比較直"吧，有時大夥聊天打屁...
: 來個腦筋急轉彎之類的梗
: 他會整個人就愣在那邊?
: 搞不太清楚到底是聽不懂?還是很認真的沉思?
: 對方面試官問了他
: "我們公司產品擺明就是比人家貴，你要怎樣去說服對方接受"
: 當他說給我聽的時候，我也傻住了
: 因為平常沒有想過類似的問題，都會覺得價格決定生死
: 不曉得版上的業務高手們，如果面試時候碰到這樣的問題
: 應該怎麼回答會比較得體??
先說我不是業務高手...
看到這個問題閃過我腦海的就是
產品比別人貴，那麼一定是某一方面比別人好
例如:產品的品質、售後服務、品牌好(奢侈品)、
做sales之前一定要做足功課
充分了解自家產品的優勢及其他對手的劣勢
所謂俗物無好貨的道理....
如果他又繼續問如果我們公司的產品就是又貴品質又差呢？
那我只能說..就算又貴品質又差，我還是會就產品最不差的一面說說他的優點
市場就是這樣...剛開始可以騙騙不了解市場的人
久了就會漸漸的流失客戶...
如果公司發現品質及價格都比不上人的時候
就會開始降價求售...
如不堅持降價求售又不肯提昇品質.......
公司要倒我也會戰到最後一刻的= =
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