Re: [請益] 面試時被問"我們東西就是比人家貴"...
看到這篇的心得真多
我是食品添加物....業務
如題.到客戶那裡遇到此問題時...其實我很難回答各位
可能公司也有關係吧..首先.同一個產品
本公司和其它公司比起來貴到10元以上 (單價一公斤的原料約50元)
這10元的差距我無法給予任何優惠(老闆就要賣60沒得議價空間)
給客戶有什麼保證呢>....說實話.公司的貨也沒人新(出廠日期)
同一產品.你要如何讓客戶接受你而跟你買...
目前只有老客戶或較熟的會因為交情上及剛入行2年內都滿如努的成果上.....
多多少少會跟我買個1件(25KG)~4件(100KG) 但基本他們有叫貨是1000KG的量
但反而我現在卻叫他不用和我買.我告知他相對我站在你的立場來看
我成本要掌控一下.同樣的東西我何必買貴的.又沒其它附加價值<完全沒有>
我告知客戶.去找別間買吧.我們老闆開的價就讓他開吧.畢竟又不是只貴個1.2元
是貴2成左右 想想看.1000KG的量 叫的價格會差個1萬元.我是老闆幹嗎不省
客戶聽了還是會給我捧場個1.2包的量50KG 到此...
問題來了.本公司的產品的價格就是比人貴.但沒有其它附加價值(保證可以...的都沒有)
而我的經理也和我說過.公司最多就這樣而以.你領的錢也只能這樣而以.自由度超高(半天)
當你沒有任何附加價值時去推一個產品,成本比別人貴2成 你會如何銷售
很多人都說你別做了.沒有前景.是的.我也覺得沒有....嘆
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