Re: [請益] 面試時被問"我們東西就是比人家貴"...

看板Salesperson (業務工作)作者nicenec (SEE YA!!!)時間13年前 (2012/06/07 15:49)推噓1(1推 0噓 2→)

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我會問客戶說........你所謂的貴是產品價格還是產品價值呢? 如果您是單就價格來說，我們的確有比同行高一點點這個是數字上的比較 1就是1 2就是2 2就是比1貴，這個我不否認但是就價值來說，我們的客戶都絕得很超值，甚至絕得便宜因為我們的耐用年限,比同行高出很多，全業界只有我們敢開出保用三年我們的零件都經過精密測試，確保產品的良率我們的服務是業界第一我們公司花了XXX萬在工程師的培訓上面，每年都花錢送工程師回日本原廠受訓因為我們想把最好最先進的knowhow帶給你們我們是把貴公司當作是長期夥伴在經營的這些都是我們家的優勢，也可以說幫您們簡省後續處理的成本所以跟我們合作過的夥伴，都跟我說 "跟你家合作真好，很多都是我想不到的服務" 這就是我們家的價值! 買東西不難，可是買到好東西就是很有學問了 ※ 引述《expired (毛茸茸的殺人鯨)》之銘言： : 要是我我會這樣回答: : 這得看價格高出的幅度是不是會真的影響到目標客群的購買意願． : 好像你把一個五公克餅乾放在左手，然後把六公克的餅乾放在右手，問那個接住的人 : 到底哪個重，我想如果你沒有先跟他說兩者不一樣重，一般人根本分不出來．至於那種 : 刻意拿電子秤去量，然後回來跟你幹譙說不買的顧客，打從一開始就不需要花太多時間在 : 這類顧客身上，他們不是我們需要的客群． : 價格同理，假如這幅度對競爭力影響不大，我想就可以忽略這部分的問題; : 如果我的定價是500塊的牛排，變成505，甚至520對我營運的影響都很有限． : 但如果今天是產界均價50塊，自家產品65，那就只好訴諸其他可能的優勢： : 創新、保固、售後、原料品質． ※ 引述《expired (毛茸茸的殺人鯨)》之銘言： : 要是我我會這樣回答: : 這得看價格高出的幅度是不是會真的影響到目標客群的購買意願． : 好像你把一個五公克餅乾放在左手，然後把六公克的餅乾放在右手，問那個接住的人 : 到底哪個重，我想如果你沒有先跟他說兩者不一樣重，一般人根本分不出來．至於那種 : 刻意拿電子秤去量，然後回來跟你幹譙說不買的顧客，打從一開始就不需要花太多時間在 : 這類顧客身上，他們不是我們需要的客群． : 價格同理，假如這幅度對競爭力影響不大，我想就可以忽略這部分的問題; : 如果我的定價是500塊的牛排，變成505，甚至520對我營運的影響都很有限． : 但如果今天是產界均價50塊，自家產品65，那就只好訴諸其他可能的優勢： : 創新、保固、售後、原料品質． -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.218.83.226