[觀點] 公平貿易服飾如何進軍伸展台？
公平貿易服飾如何進軍伸展台？
本文網址：http://www.seinsights.asia/story/257/794/742
文：黃仲豪
你對有機或公平貿易服飾的印象，還停留在不便宜或不好看這樣的形容詞嗎？就如同日本
的Motherhouse重新定義了公平貿易的手提包，美國也有這樣一家綠色環保的服飾品牌，
會讓你耳目一新。
Indigenous的創辦人Scott Leonard和Matt Reynolds十八年前的厄瓜多之行，見識到精湛
技藝和血汗勞工竟然是一體的兩面，Leonard指出「當地婦女的縫紉和編織技藝沒有獲得
應有的評價，薪水也太低，市場潛力沒有被發揮出來。如果能夠結合精緻設計和環保材質
，加上必要的技術協助，應該可以大為改善她們的所得，脫離經濟弱勢。」
除了公平貿易之外，Indigenous的理念還包括服飾的材質必須使用天然、可永續的材料，
例如有機棉或有機絲；採用低環境衝擊的染料；辦公室使用太陽能永續電力；鼓勵員工騎
腳踏車上班等綠色舉措。甚至還開發了一款手機App「Fair Trace Tool」，讓消費者可以
掃描衣架上的QR code，查詢這件衣服的製造人、製造地、原料來源、和製造流程有多「
綠」；這些努力讓Indigenous成為美國第一家獲得公平貿易認證的服飾廠商。
但是要擴大這個模式的影響力，光靠環保和公平貿易訴求是不夠的，正如同Indigenous的
宣傳主題「Feel Good Fashion」，除了買得安心，款式也要流行。為了做到這一點，
Indigenous在很精簡的人力裡面，仍然投入了三分之一在服裝設計，成為銷售上的另一個
武器。
如果你跟著Leonard穿梭在服裝展的各買家之間，就會發現他充分利用這兩樣武器，來面
對不同的通路。面對流行服飾通路時，他會訴求設計、質料和價格，把倫理消費當作是附
加價值，這樣的訴求讓他可以進入美國前幾大的百貨公司，像是Bloomingdales、Neiman
Marcus、Dillard's和Nordstrom。
面對綠色通路例如Nature Company、Whole Foods時，就主打企業社會責任，為此還特地
設計精緻的立牌和吊牌，向消費者說明價格中有多少比例會回饋給這件衣服的製作者、有
多少比例會用於購買經過認證的有機棉等等。這樣的兩手策略讓Indigenous左右逢源，目
前全美的零售點已經達到五百多個。
Reynolds很自豪「我們的產品能跟高檔的流行服飾比肩，進入全國性的通路，又沒有犧牲
掉我們的核心價值。」「我們與製衣工匠和有機農夫的合作，也確實改善了他們的生活。
」除了提供工作機會，Indigenous也協助合作夥伴建立教育網路、取得有機和公平貿易認
證、和提供進入全球市場的機會。
這樣的堅持和成績，也獲得一線名模的青睞。2011年的美國小姐Alyssa Campanella就成
為Indigenous 2012年的代言人，Campanella指出除了品牌形象以外，服飾的材質和設計
也是吸引她的主要原因。
Indigenous在美國服裝業的經營方式，和日本的Motherhouse可說是有異曲同工之妙，兩
者雖然在地球的兩端，但是成功之道是一以貫之。如果只耕耘在綠色、環保、公平貿易的
利基市場，就沒辦法到達現有的成績，原本要改善供應者生活、鼓勵永續農作種植的初心
，就會侷限在一定的規模。想要投入有機和公平貿易領域的新進者，或許能從Indigenous
和Motherhouse的平衡發展策略，領略進入主流市場的致勝之道。
資料來源
‧Wall Street Journal:Green Clothing Maker Indigenous Designs Puts Fashion
First
‧RSF social finance:Indigenous Sets Out to Remake the Apparel Industry
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