[新聞] 五鬼搬運銀行理專客戶3環節失控 A錢案

看板Stock (股票)作者awss1971 (退出江湖)時間4年前 (2020/11/24 19:04)推噓10(10推 0噓 21→)

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1.原文連結： https://tw.appledaily.com/property/20201124/QRXO2EQ6VBEHPD4D2QAS6DLG2I/ 2.原文內容：五鬼搬運 | 銀行理專客戶3環節失控 A錢案猶如「打地鼠」「你同情客戶、誰來同情你？」這是一位在第一線的老鳥理專，告訴菜鳥理專的話。這句話，或許可以解釋為何最近理專A錢案頻傳的背後結構性因素之一。各銀行理專都背負著龐大的業績壓力，理專不是替客戶做資產組合建議，而是淪為「Sales (業務員)」，當被KPI推著走、薪水又低，赫然發現客戶的錢「有機可趁」時，自然就想博一把。一家行庫高層說，「理專通常不會存心想A客戶錢，是看到有賺錢機會、又或者是自己投資虧損，想借用客戶錢來炒股、博一下，結果愈炒愈虧、直到還不出來才東窗事發」，該高層說，這就像賭博的人一樣，永遠都會認為「下一把、一定贏」。有多年外商私銀經驗的大型民營銀主管說，最近這幾件A錢案，都是理專自己投資失利，背後凸顯的關鍵問題是─理專顯然對客戶有上下其手的空間。而這上下其手的犯罪土壤，就是由銀行高業績導向的企業文化、與客戶的無風險意識所滋潤。行庫高層坦言，每家銀行都在大談「內控」，但事實上，內控只能「防止舞弊、卻不能讓舞弊消失」。若是客戶自己願意把存摺、印鑑、網銀密碼全部交給理專，就算銀行內控再嚴密，當理專出現私心、想要「博一把」的時候，內控防線就會潰散。該高層說，外國銀行對客戶自己願意將機敏資料給銀行行員、而導致損失「是要客戶自負」，因為這視同客戶和行員勾結。「就算給理專100誡也沒用」該高層說，因為那些「誡」過於制式化而無效，他說，例如理專輪調，通常一輪調、理專就全帶著客戶走了「甚麼誡、全都破功」。而銀行高業績導向的企業文化，各銀行高層只在乎手續費收入的多寡，而非在意客戶資產增減，只求KPI的結果、卻不問過程─於是乎、理專被KPI推著走、又發現客戶錢「好搬」的時候，這惡性循環就會一直下去。銀行高業績導向、理專的私心、客戶的無風險意識，這3大環節一起失控，造就A錢案猶如「打地鼠」般，永遠不知道下一個地鼠會在哪裡出現。(廖珮君/台北報導) 3.心得/評論：「你同情客戶、誰來同情你？」這是一位在第一線的老鳥理專，告訴菜鳥理專的話。理專就是業務啦,銀行付他薪水,理專做的就是銀行要他做的,哪個利潤高賣哪個~~至於是不是對客戶最大利益不在理專的考量內啦,簡單說就是業務至上,業務達到了,$$就進口袋了,這就是KPI... 銀行高業績導向、理專的私心、客戶的無風險意識...三大因素放在一起,不A你的錢,真是對不起自己... -- If you can't spot the fish at the table, "you" are the fish. -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.32.234.214 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Stock/M.1606215853.A.A2B.html

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kline

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kline

11/24 19:07, 4年前 , 2^F

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推

stlinman

11/24 19:08, 4年前 , 3^F

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