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[新聞] 新ETF亂象！「血汗責任額」黑幕曝　中信每人每檔責任額700萬居冠

看板Stock (股票)作者 (我要養貓咪)時間4小時前 (2025/05/14 17:02), 編輯推噓51(54推 3噓 40→)
留言97則, 68人參與, 42分鐘前最新討論串1/1
原文標題：新ETF亂象！「血汗責任額」黑幕曝　中信每人每檔責任額700萬居冠 ※請勿刪減原文標題 原文連結:https://bit.ly/43ksjz3 ※網址超過一行過長請用縮網址工具 發布時間：2025/05/14 16:27 ※請以原文網頁/報紙之發布時間為準 記者署名：記者林巧雁／台北報導 ※原文無記載者得留空 原文內容： 券商營業員在網路號召「終結IPO暴力制度」，發起一人一信向金管會檢舉，金管會昨天 證實收到上百封檢舉函，涵蓋20家金融機構，網友13日公布台灣IPO與ETF募集的「血汗責 任額」黑幕，調查報告指出，近期4月單檔每人最高責任額是中信的700萬。 血汗券商高層剝削獎金 金管會表示收到的檢舉信包含10家券商、9家投信、1家銀行。根據基層業員與理專提供資 訊，網站上揭露近期3家券商募集IPO的責任額，中信00983+00984，募集期間4/21~25，每 人的責任額為700萬。5月群益募集00982A責任額300萬，富邦00981A責任額為100萬。 也有更血汗沒獎金的案例，某位去年從富邦金控退休的營業員告訴《知新聞》，「IPO很 誇張，基層的我們只有責任額、沒獎金，去年推3檔一堆客戶買，結果都沒獎金，沒奬金 就算了，一個月來2到3檔，一些利潤都是上層拿走，我們只有壓力跟責任額！」 回單潛規則大升7~9倍 此波自發運動自5月9日先在Line群組發燒蔓延，並向金管會、勞動部檢舉，5/12媒體開始 跟進報導，社群成員已擴大超過3000人，報告指出，責任額制度已從銷售激勵機制異化為 不合理的業績壓力，「回單」機制進一步扭曲了市場機制。 投信公司為擴大ETF募集規模，與券商通路之間形成「回單」的潛規則：券商每協助募集1 億元，投信承諾提供7~9億元的下單量，比例已從過去的2~3倍大幅上升至7~9倍，形成市 場扭曲。券商總公司獲得「回單」好處，但壓力層層下傳至基層營業員。 底薪3萬扛6千萬業績　5天問20次KPI 多名營業員曝露底薪與責任額的驚人落差，「底薪3萬卻要扛6千萬淨業績」，引發熱議。 調查顯示，責任額天花板持續上升，從2024年平均每檔300萬，翻倍至2025年單檔700萬； 且募集期縮短，從月度指標變為5~7天的短期衝刺。此外，產品頻率加速，2025年4~5月間 ，同一營業員被要求同時銷售5~10檔不同產品。 不合理的制度對營業員造成3大的影響：一是不合理的業績壓力， 即使市場環境惡化，責 任額標準仍未調整。募集時間壓縮，「照三餐問數字」，5天內被問KPI達20次。第二是自 掏腰包風險：營業員被迫自掏腰包購買ETF，金額最高達600萬元。家庭財務壓力巨大，引 發嚴重心理負擔。 第三是職場霸凌：未達標者遭公開羞辱、獎金威脅（「不達標一根毛都沒有」）、客戶資 源控制、工時剝削與休假剝奪。社群成員化名「元富花花」坦白：「我這次IPO自掏腰包 了600萬，我問心無愧。」 4月股災投資人質押ETF被斷頭 責任額制度可能導致違反多項金融與勞動法規，造成多重法律問題，理專銷售產品並未遵 循KYC(認識客戶)原則，忽略客戶風險承受能力，也沒有遵守KYP(了解商品)原則，未充分 說明產品風險。 這樣的扭曲制度讓投資人可能被推銷不符合風險的ETF產品，有投資人被鼓勵以ETF質押放 大槓桿，增加投資風險，4月初全球股災期間，多位投資人因ETF質押而遭斷頭。投資決策 基於業務推銷而非理性分析，導致不當風險暴露，可能影響長期財務規劃。 大戶投資人認為，若要做到回單比例7~9倍，ETF就必須沒有必要的大量換股，ETF產生股 票交易手續費及證交稅等費用由投資人承擔，相當不合理，投信推ETF應由投信出行銷費 ，反而由投資人間接承擔。 針對ETF IPO近期亂象，永豐金證總經理張李彰隆今天出席「股東禮品卡」記者會受訪表 示：「我有點訝異！為何這件事情會燒起來？」券商本來就是通路之一，沒有太跳tone（ 突兀），只是你管理業務員的力道，是管理上問題，不是可以不可以的問題。 他覺得是各家管理的問題，以券商角色幫助投信募集產品本來就是必然的事情，問題是各 家券商怎樣去執行這樣的工作？以永豐而言，沒有額度要求的問題，所謂的配額沒有罰則 。 他說，「我們是辦競賽、排名，達成給你更多的獎金，不認為我們公司同仁看待這件事情 有這麼大壓力，達成我們是以鼓勵的方式，沒達到也沒有有罰則。」 更新：16:27(新增永豐看法) 心得/評論： ※必需填寫滿30正體中文字，無意義者板規處分 幫營業員哭哭，營業員站起來 台灣IPO與ETF募集的「血汗責任額」黑幕 https://truth-wolf.github.io/taiwan-ipo-investigation/ 話說網站做得還不錯 時間和數據都統整得很齊全，版上大大們有空可以看看 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.136.110.139 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Stock/M.1747213342.A.21E.html
推
05/14 17:03, 4小時前 , 1F
一個營業員要賣七百萬@@
05/14 17:03, 1F
推
05/14 17:03, 4小時前 , 2F
血汗 噴
05/14 17:03, 2F
推
05/14 17:03, 4小時前 , 3F
700萬 感覺比保險業務員還拚
05/14 17:03, 3F
推
05/14 17:05, 4小時前 , 4F
好慘 QQ
05/14 17:05, 4F
→
05/14 17:07, 4小時前 , 5F
跑外送啊
05/14 17:07, 5F
推
05/14 17:08, 4小時前 , 6F
營業員這麼競爭的嗎？ 要扛這麼多責任額
05/14 17:08, 6F
推
05/14 17:08, 4小時前 , 7F
笑死以前在銀行，月薪三萬五，要背一堆業績，應該
05/14 17:08, 7F
→
05/14 17:08, 4小時前 , 8F
也要去寄信檢舉一下
05/14 17:08, 8F
→
05/14 17:08, 4小時前 , 9F
每次都推那種沒辦法賺錢的高傭金垃圾金融產品
05/14 17:08, 9F
推
05/14 17:08, 4小時前 , 10F
營業員手滑key錯數字能弄倒公司嗎?
05/14 17:08, 10F
→
05/14 17:13, 4小時前 , 11F
主動型etf根本內線溫床
05/14 17:13, 11F
推
05/14 17:15, 4小時前 , 12F
中信為了衝業績有些銷售手法...這不是業界公開的秘
05/14 17:15, 12F
→
05/14 17:15, 4小時前 , 13F
密
05/14 17:15, 13F
推
05/14 17:16, 4小時前 , 14F
難怪那麼賺錢
05/14 17:16, 14F
推
05/14 17:17, 4小時前 , 15F
主管：快點複習復華929當初的成功模式，先漲一波吸
05/14 17:17, 15F
→
05/14 17:17, 4小時前 , 16F
金，規模要上來
05/14 17:17, 16F
→
05/14 17:17, 4小時前 , 17F
建議嚴查00940
05/14 17:17, 17F
推
05/14 17:20, 4小時前 , 18F
血汗才能賺錢啊！垃圾官銀看到沒...
05/14 17:20, 18F
推
05/14 17:21, 4小時前 , 19F
結果每檔一上市就破發 換回現金潮= =
05/14 17:21, 19F
推
05/14 17:22, 4小時前 , 20F
有更好的工作，就沒必要去當金融從業人員，因為要
05/14 17:22, 20F
→
05/14 17:22, 4小時前 , 21F
違背良心去推銷金融商品害別人賠錢
05/14 17:22, 21F
推
05/14 17:24, 4小時前 , 22F
幫推一個～700萬又沒什麼獎金是推心酸的嗎？
05/14 17:24, 22F
推
05/14 17:25, 4小時前 , 23F
爽的永遠是大頭 累死基層
05/14 17:25, 23F
→
05/14 17:26, 4小時前 , 24F
無罪
05/14 17:26, 24F
推
05/14 17:27, 4小時前 , 25F
難怪之前營業員負能量這麼多
05/14 17:27, 25F
→
05/14 17:28, 4小時前 , 26F
好那就直接買銀行股
05/14 17:28, 26F
推
05/14 17:28, 4小時前 , 27F
940後看破手腳 現在推主動基基了
05/14 17:28, 27F
→
05/14 17:28, 4小時前 , 28F
然後辜辜律師費+被金管會開罰超過上億
05/14 17:28, 28F
推
05/14 17:29, 3小時前 , 29F
唉，真的是公開的秘密
05/14 17:29, 29F
→
05/14 17:29, 3小時前 , 30F
永遠爽的是上面，累死下面
05/14 17:29, 30F
→
05/14 17:32, 3小時前 , 31F
金融業真的很血汗 又一堆無能腦包主管 霸凌一大堆
05/14 17:32, 31F
推
05/14 17:32, 3小時前 , 32F
難怪 凱基站前心心時不時騷擾我
05/14 17:32, 32F
推
05/14 17:32, 3小時前 , 33F
大概業績不達標公司就把你資遣
05/14 17:32, 33F
推
05/14 17:33, 3小時前 , 34F
股東：豪爽
05/14 17:33, 34F
推
05/14 17:34, 3小時前 , 35F
這樣新莊珠珠寶貝是在幫血汗企業代言？
05/14 17:34, 35F
推
05/14 17:35, 3小時前 , 36F
幫心心QQ
05/14 17:35, 36F
推
05/14 17:36, 3小時前 , 37F
難怪還要發站內信 缺業績
05/14 17:36, 37F
推
05/14 17:37, 3小時前 , 38F
沒罰則才怪XD
05/14 17:37, 38F
推
05/14 17:38, 3小時前 , 39F
金融業不意外
05/14 17:38, 39F
噓
05/14 17:39, 3小時前 , 40F
看不下去，都不下去，可以自己離開
05/14 17:39, 40F
→
05/14 17:39, 3小時前 , 41F
心2 應該是賺很大的那種 有很多粉絲進貢
05/14 17:39, 41F
推
05/14 17:40, 3小時前 , 42F
網友做得不錯
05/14 17:40, 42F
→
05/14 17:40, 3小時前 , 43F
網頁做得不錯
05/14 17:40, 43F
推
05/14 17:41, 3小時前 , 44F
重罰3千也算罰
05/14 17:41, 44F
→
05/14 17:44, 3小時前 , 45F
一堆根本就是基金，基金這名字臭了換個名字ETF趁有
05/14 17:44, 45F
→
05/14 17:44, 3小時前 , 46F
人覺得是ETF就高大上趕快賣
05/14 17:44, 46F
推
05/14 17:44, 3小時前 , 47F
以前曾有獎金0，達額給庫藏股認股權，公司血賺
05/14 17:44, 47F
→
05/14 17:46, 3小時前 , 48F
金融業務自己買業績不合理很久。金管會也瞎很久了
05/14 17:46, 48F
推
05/14 17:46, 3小時前 , 49F
好扯喔
05/14 17:46, 49F
→
05/14 17:49, 3小時前 , 50F
不過金融業不這樣搞 就根本不需要業務呀 網銀按一
05/14 17:49, 50F
→
05/14 17:49, 3小時前 , 51F
按就好
05/14 17:49, 51F
推
05/14 17:51, 3小時前 , 52F
9菜
05/14 17:51, 52F
→
05/14 17:52, 3小時前 , 53F
就跟精品業業務一樣 要拉有錢的客戶兜售新品
05/14 17:52, 53F
推
05/14 17:52, 3小時前 , 54F
好扯喔
05/14 17:52, 54F
推
05/14 18:00, 3小時前 , 55F
難怪有黑絲營業員^^
05/14 18:00, 55F
推
05/14 18:03, 3小時前 , 56F
今天有問題的是不合理的業績制，這個金管會應該管
05/14 18:03, 56F
→
05/14 18:03, 3小時前 , 57F
不動
05/14 18:03, 57F
推
05/14 18:04, 3小時前 , 58F
不得已臨櫃的時候，看在他們也很悲情的分上，都不
05/14 18:04, 58F
→
05/14 18:04, 3小時前 , 59F
會拒絕的太難聽
05/14 18:04, 59F
噓
05/14 18:05, 3小時前 , 60F
好色
05/14 18:05, 60F
→
05/14 18:06, 3小時前 , 61F
銷售型業務都是這樣吧 聽到不只金融業 不是介紹產
05/14 18:06, 61F
→
05/14 18:06, 3小時前 , 62F
品跟報價的那種業務
05/14 18:06, 62F
→
05/14 18:08, 3小時前 , 63F
賣名牌的更兇 這次你做得好 下次必須要更好 而且是
05/14 18:08, 63F
→
05/14 18:08, 3小時前 , 64F
應該的 有罰無賞
05/14 18:08, 64F
→
05/14 18:11, 3小時前 , 65F
不想背業務 就想辦法轉內勤內控 只是金融業裁員精
05/14 18:11, 65F
→
05/14 18:11, 3小時前 , 66F
簡也不需要那麼多人了
05/14 18:11, 66F
噓
05/14 18:14, 3小時前 , 67F
金管會 勞工局敢不敢禁止？
05/14 18:14, 67F
→
05/14 18:17, 3小時前 , 68F
問勞動部啊 金融業錢算多的累
05/14 18:17, 68F
推
05/14 18:18, 3小時前 , 69F
莖管會不會嚴辦的啦 你各位自己耗子尾汁 認清誰是
05/14 18:18, 69F
→
05/14 18:18, 3小時前 , 70F
茹毛飲血的慣老闆
05/14 18:18, 70F
推
05/14 18:20, 3小時前 , 71F
這我相信，沒錢沒人脈，進金融保險業，會很辛苦
05/14 18:20, 71F
推
05/14 18:26, 3小時前 , 72F
難怪有人申購不到氣噗噗，因為是擔心被電（或是他認
05/14 18:26, 72F
→
05/14 18:26, 3小時前 , 73F
識的人被電
05/14 18:26, 73F
推
05/14 18:28, 3小時前 , 74F
都能自掏腰包600萬了還做營業員幹嘛？
05/14 18:28, 74F
→
05/14 18:34, 2小時前 , 75F
可以不要做啊! 又不是被騙進去的
05/14 18:34, 75F
推
05/14 18:34, 2小時前 , 76F
付錢上班，真讚
05/14 18:34, 76F
→
05/14 18:35, 2小時前 , 77F
這種本來就底薪+業績獎金 覺得業績不合理 為何不離
05/14 18:35, 77F
→
05/14 18:35, 2小時前 , 78F
職? 你被職場業績霸凌還不離開?
05/14 18:35, 78F
→
05/14 18:36, 2小時前 , 79F
銀行一堆理專也是來來去去 換血換超快
05/14 18:36, 79F
推
05/14 18:42, 2小時前 , 80F
跟賣車比起來壓力小多了，賣車每個月要3000萬以上
05/14 18:42, 80F
→
05/14 18:55, 2小時前 , 81F
不爽不要去中信阿...
05/14 18:55, 81F
推
05/14 18:56, 2小時前 , 82F
we are 肥牡蠣
05/14 18:56, 82F
推
05/14 19:05, 2小時前 , 83F
發一堆垃圾 可悲台灣金融
05/14 19:05, 83F
推
05/14 19:08, 2小時前 , 84F
良心總是在事後才會發現
05/14 19:08, 84F
推
05/14 19:09, 2小時前 , 85F
手續費一直被砍 ipo保險基金自己買 賺的薪水再迴向
05/14 19:09, 85F
→
05/14 19:09, 2小時前 , 86F
回給公司 功德無量阿
05/14 19:09, 86F
推
05/14 19:11, 2小時前 , 87F
就是業務自掏600萬買，再自己領600萬元業績獎金啊=_
05/14 19:11, 87F
→
05/14 19:11, 2小時前 , 88F
=
05/14 19:11, 88F
推
05/14 19:31, 1小時前 , 89F
大概黑絲業務常躲在被窩流淚XD
05/14 19:31, 89F
推
05/14 19:34, 1小時前 , 90F
看來又要噴了 業績噴噴
05/14 19:34, 90F
→
05/14 19:38, 1小時前 , 91F
就上市折價賣一點損失把錢拿回來 看獎金有沒有賺
05/14 19:38, 91F
推
05/14 19:47, 1小時前 , 92F
看看00941滅掉多少人
05/14 19:47, 92F
推
05/14 20:00, 1小時前 , 93F
自掏600萬還沒獎金還可能要賠錢
05/14 20:00, 93F
推
05/14 20:01, 1小時前 , 94F
員工創造營收
05/14 20:01, 94F
推
05/14 20:06, 1小時前 , 95F
主管的對基層的認識所說出口的不認為……
05/14 20:06, 95F
推
05/14 20:44, 44分鐘前 , 96F
有競爭力不怕達不到業績
05/14 20:44, 96F
推
05/14 20:46, 42分鐘前 , 97F
從10幾年前主動型基金就這樣了
05/14 20:46, 97F
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