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Re: [心得] 蝦皮帶來的市場大亂

看板e-seller (網路賣家)作者 (仗義每多屠狗輩 負心皆是)時間7年前 (2017/05/18 10:21), 編輯推噓23(23推 0噓 38→)
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※ 引述《zapmama (home)》之銘言： : 標題: [心得] 蝦皮帶來的市場大亂 : 時間: Wed May 17 15:21:40 2017 : : : 覺得蝦皮出現後，整個市場大亂， : 摸了好多年的拍賣經驗，現在幾乎沒用 : 現在最大的問題，是出現很多這樣的賣家： : 各類商品都有，賣衣服賣配件賣玩具也賣3C等等等， : 就像是實體的超商或五金行，然後他們的價格永遠都極低， : 以599的商品來說，大概就比我所知的工廠價格多個50元台幣而已， : 每樣商品的利潤極低，大概是靠他們幾百樣甚至幾千樣的商品來累積營收。 其實您有沒有想過，也許您很多思想或思考的前提假設就是錯誤的 如果大前提錯誤，則多少年的經驗，都只是錯誤的經驗 並不會有任何幫助，建議要歸零思考！ "賣衣服賣配件賣玩具也賣3C等等等" 你說的這個怎麼好像就是好市多的經營模式啊？ 什麼熱門的商品都會引進，價格都超低 他們還會賣牛奶、賣土司、賣熱狗，還有一堆超奇怪的野營家具 利潤的話.... 好市多如果扣除會員費用收入，甚至是虧損的！ 亞馬遜更是連虧了n年，去年才開始賺錢 這還是建立在一個前提"他們的量超大，拿到的價格已經很低了" : 過去這種賣家出現在露天，大半是盜拷商品假交易的詐騙帳號 : 但沒想到現在這種形式扶正，蝦皮有過半的優選賣家都是這樣的 : 這些帳號也沒在做什麼美工，或其他想得到的品牌經營策略 : 就是找商品拷商品，然後壓低價格 : 出貨地又是老招，在海外， : 若在國內遇上課稅，這麼低的利潤想必無法維持 我看蝦皮大部分這類賣家，評價也蠻高的，幾乎都是在國內 從國外發貨的FB有一些，但不是很多~ 且化整為零的空運拆貨方式，政府已經開始要大舉查稅了 其實也不太擔心這類的競爭。 您可以思考一下，亞馬遜不斷投資物流，甚至推出無人機送貨 為了的目的就是要"快" PCHOME 24小時，ASAP 8小時到貨，"快"才是趨勢 現在應該思考的問題是，為什麼消費者寧願花大把時間去等待、去國外買？！ 原因就是，國內的賣家利潤抓太高，賺太大 以前我常看PTT e-shopping版幹譙，台灣賣家一堆進淘寶貨，賺三五倍再賣！爛死 於是一堆人都去淘寶買商品！ 台灣一堆有品牌的代理商很敢賺，日幣直接翻台幣賣！爛死 所以一堆人去國外的時候，努力血拚把貨搬回來！ 這才是問題主因，就是您習慣的利潤要高，利潤太低您就不想做了 但消費者就是想要便宜啊！ 我是消費者我也想買便宜，我買貴森森的幹嘛 我買3c類產品，也不會特別找專賣3c的店買，但我會專門找便宜、服務好的店買！ 另外科技也促進了這個情況的演變，各類型的比價網不斷出現 像trivago廣告打超大，他就只是個比價網而已XD，豈不是您最痛恨的對象 : 起初在蝦皮崛起，現在連Y拍都有這樣的帳號變成大賣家 : 而且越來越多人模仿。那天越看越恐慌，難道我也要變成這樣才能競爭嗎 : 一種大家都來開五金行的感覺...。 蝦皮用戶是台灣消費者，Y拍也是台灣消費者 客群一樣，當然早晚會變成一樣，但為什麼蝦皮演變得比較快呢？ 因為是新伺服器！ 有玩過網路遊戲就知道，你在老伺服器，你先練了5年，當然新人加入比不上你啊 就算他比你厲害，但是你還是可以靠 "多練了五年" 撐一下子 但你去新伺服器，大家從0開始，比較厲害比較敢拚，就是屌打你了 : 看到越來越多專營同類型商品的賣家退出 : 想想最後若全是這些帳號佔據了各平台，那電商市場不是一團亂？ : 自己價格上無法跟這些人競爭，又要繳稅，wanna cry...，大家有什麼對策嗎？ 繳稅不是重點，很多網拍大賣家也都繳稅 如果你繳的稅超級高？！那就是你報稅模式有問題了 報稅模式有問題，通常代表量不夠大 你的進項有嗎？ 只有銷項純繳5%？ 5%費用有沒有辦法移轉給消費者？ 空運化整為零進來不會有進項、海運散貨近來不會有進項 自己走一個貨櫃就會有進項了XD 網拍其實就是網路零售業，"大"才是重點 整天想變成LV 蒂芬妮 蘋果 NIKE的高毛利，先看看自己行銷網有沒有這麼強這麼廣 有沒有辦法靠超大量，讓工廠唯命是從 沒有的話，只是進一堆大家都拿的到的貨 然後你還比人家懶，只進一類商品....你只讀數學，聯考會考的贏五科都準備的嗎？ 除非你是數學天才，要拚諾貝爾獎的等級(LV NIKE 蘋果的等級，至少也lativ等級) 你的貨別人就是沒有，因為你有自己的牌子加持，工廠當你是老大，通路當你是貴客 但很可惜不是！ : ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.170.179.2 : ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/e-seller/M.1495005702.A.A96.html : 推 haewang: 蝦皮主打的是c2c，已經有商業規模的賣家來這邊不划算的話 05/17 15:30 : → haewang: ，自然會退出市場，這是市場機制 05/17 15:30 : → zapmama: 比對sandy那篇，我這篇好像就是腦袋壞掉， 05/17 15:34 : → zapmama: 需要被淘汰的思考。大概以熱門商品為主導打破商品類型 05/17 15:35 : → zapmama: 才是當下的主流吧。若不想辦法真的哭也沒用了.. 05/17 15:36 : → mucoci: 如果你的思維還停在價格，還是趁早收了吧 05/17 15:42 : → zapmama: 蟹蟹樓上，我來收...。 05/17 15:46 : 推 killer: 快收吧 還在價格戰思維 你的市占就我們瓜分了 05/17 16:27 : 推 monemine74: XD 05/17 16:33 : 推 killer: 你的觀念很好玩 這樣講的話 百貨公司也是五金行?還不是什 05/17 16:34 : → killer: 麼都賣 05/17 16:35 : → zapmama: 我用屈臣氏寶雅金興發來理解比較好過一點，祝大家順利... 05/17 17:02 : → zapmama: 以前馬祖當兵，機車行也賣衛生紙，去帛琉索羅門， 05/17 17:06 : → zapmama: 每家商店都賣菜也賣衣服，現在大概就是這種感覺 05/17 17:07 : → zapmama: 總之找工作比較實際了，我的青春都給了拍賣...嗚 05/17 17:08 : 推 s8888530: 其實就像現在的超商一樣，什麼都做，上到繳費下到手搖杯 05/17 17:56 : → s8888530: 都做，客人來繳費，也許口渴了，就會買杯飲料。 05/17 17:56 : → s8888530: 甚至我這邊服飾店和小吃店老闆也兼團購主，把店面當面交 05/17 17:56 : → s8888530: 地點。我目前也是走這種路線，因為我還沒抓到哪一種商品 05/17 17:56 : → s8888530: 銷路比較好，只好把許多賣家熱賣商品集結在一起，消費者 05/17 17:56 : → s8888530: 也許買了A商品也會順便買B商品，雖然賺的少，但也不至於 05/17 17:56 : → s8888530: 賣不出去，對於現在占大宗的兼職賣家算是比較好的做法， 05/17 17:56 : → s8888530: 大家上班時也用不著煩惱庫存的衣服一件都賣不出去，至少 05/17 17:56 : → s8888530: A~Z都有賣一些出去，有一些現金流動。 05/17 17:57 : 推 haveahope: 什麼能賺錢，就賣什麼東西，商人就是這樣不是嗎? 05/17 19:56 : 推 azsxazsxa: 你確定不是跟露天一樣是詐騙嗎 05/17 22:24 : 推 killer: 商場如戰場 錢就是兵 你會派兵去打越戰嗎？慎選戰場啊 05/17 23:44 : → frank01: 已經有不少中國電商在台蝦皮上架，以後蝦皮會變成一個嚴 05/18 08:20 : → frank01: 重削價競爭的平台！ 05/18 08:20 : 推 killer: 倒不擔心中國電商來蝦皮 仔細看評價都很差 沒什麼競爭力 05/18 08:32 : → sshee: 人家成本更低 要玩就玩現貨 很多買家只要現貨 05/18 09:15 : → sshee: 看你敢不敢屯 出貨到買家手上3天 海外不可能這速度 05/18 09:16 : → sshee: 千元以下現貨比預購 多5%我想買家都會買單 05/18 09:16 : → sshee: 自己本身等太久都冷掉了 我都希望買東西今天訂明日達了... 05/18 09:16 沒錯，其實不用擔心 有幾個缺點： 1.現貨的威力非常強大 快就是屌，大家一定都能體會 所以跨境出貨沒有比較屌 但中國電商有一點真的蠻恐怖的，就是幾乎不休息 全年無休，隨時回覆真的太恐怖！ 我個人認為其實蠻扯的.... 我們周日休息，就被一堆聊聊猛問 "怎麼不回" "??" "在嗎？" 如果做到全年無休，甚至盡量拉長客服時間，其實才是我們要關注的重點 但員工不好管理....又不想操死自己 0rz.. 2.超取的威力非常強大 因為超取太方便了，跨國有可能做到超取付款嗎？ 事實上很難！被一堆買家唬爛不取，你的貨怎麼退回大陸or日本or韓國 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.227.67.209 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/e-seller/M.1495074106.A.6BA.html
推
05/18 11:11, , 1F
光現在夯的小雞麵 前陣子沒貨 預購199 我現貨230 每天爆單
05/18 11:11, 1F
→
05/18 11:11, , 2F
不然等那些兩周後到 我想買家慾望已經退三步了....
05/18 11:11, 2F
→
05/18 11:12, , 3F
對岸經營的 不可能比得上台灣賣家的現貨速度的
05/18 11:12, 3F
推
05/18 11:43, , 4F
蝦皮不少大陸發貨超取付款的喔，而且三天就到了
05/18 11:43, 4F
推
05/18 11:57, , 5F
大部分同意 K大真好人 原PO根本放棄了啊XD
05/18 11:57, 5F
推
05/18 12:09, , 6F
買過大陸發貨的 所以那是大陸的賣家嗎 太強大了
05/18 12:09, 6F
→
05/18 12:09, , 7F
等於是免運從大陸買(雖然是重量很輕的)
05/18 12:09, 7F
推
05/18 12:48, , 8F
不信大陸發三天可以到超商取貨付款
05/18 12:48, 8F
→
05/18 12:48, , 9F
你走順豐最快也要兩個工作天，小東西還要集運拆開來
05/18 12:48, 9F
推
05/18 14:13, , 10F
文主好有耐心回文
05/18 14:13, 10F
→
05/18 15:34, , 11F
大陸三天到貨 是航班非常剛好嗎?...到超取只要三天?
05/18 15:34, 11F
→
05/18 15:35, , 12F
可否給關鍵字賣家 我來試試真的能不能3天到達...
05/18 15:35, 12F
推
05/18 15:46, , 13F
上一篇有人說到自爆，今天看土司坐墊有近百個賣家賣
05/18 15:46, 13F
→
05/18 15:48, , 14F
也許市場自爆後，守住本業的人還是能生存下去
05/18 15:48, 14F
→
05/18 16:09, , 15F
3天到達，相信一定不是常態，這邊有走過貨的人很多，有時快
05/18 16:09, 15F
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05/18 16:09, , 16F
有時慢，更有些特定時期慢到爆炸！
05/18 16:09, 16F
推
05/18 16:19, , 17F
我又來了。回樓上，經驗上真的不可能三天啊
05/18 16:19, 17F
→
05/18 16:19, , 18F
可是我的競爭對手不囤貨的，標榜72小時出貨，怎麼回事呢
05/18 16:19, 18F
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05/18 16:20, , 19F
出動無人機了嗎？還是有VIP快速通關？
05/18 16:20, 19F
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05/18 16:21, , 20F
出貨不是到達吧
05/18 16:21, 20F
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05/18 16:34, , 21F
還是他其實是跟國內大賣家拿貨而已？
05/18 16:34, 21F
推
05/18 16:35, , 22F
也是，72小時出貨一切都剛好時就可能。到達就太神奇了..
05/18 16:35, 22F
→
05/18 22:05, , 23F
你lag了，蝦皮正在中國招商，透過蝦皮，中國電商賣來台灣
05/18 22:05, 23F
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05/18 22:05, , 24F
也都是超商取貨付款，至於不取退貨，這是比例問題，比例
05/18 22:05, 24F
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05/18 22:05, , 25F
不高的話，貨直接不要也沒差
05/18 22:05, 25F
→
05/18 22:08, , 26F
05/18 22:08, 26F
推
05/18 23:08, , 27F
蝦皮跟淘寶 是同個集團嗎? 但蝦皮界面和一些小細節真的太多
05/18 23:08, 27F
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05/18 23:08, , 28F
差太多
05/18 23:08, 28F
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05/18 23:57, , 29F
是蝦皮學淘寶吧? 蝦皮光是爭議判斷就輸淘寶一大截
05/18 23:57, 29F
推
05/19 00:27, , 30F
3天出貨 可能是對岸賣家阿 重點是到買家手上要多久QQ
05/19 00:27, 30F
推
05/19 02:52, , 31F
蝦皮是中資
05/19 02:52, 31F
推
05/19 08:05, , 32F
別再誤導了好嗎？ 騰訊只不過是大股東 沒有經營權 那這樣
05/19 08:05, 32F
→
05/19 08:05, , 33F
說特斯拉也是中資囉
05/19 08:05, 33F
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05/19 08:11, , 34F
買過衣服, 大陸賣家寄圓通7-11取貨付款，六天貨就到超商
05/19 08:11, 34F
→
05/19 08:11, , 35F
，這速度比起台灣用預購模式賣衣服的商家還快，以往大陸
05/19 08:11, 35F
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05/19 08:11, , 36F
商家賣台灣最大問題是金流，現在有蝦皮協助解決打通這任
05/19 08:11, 36F
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05/19 08:11, , 37F
督二脈了！
05/19 08:11, 37F
推
05/19 08:18, , 38F
我只有一個問題 大陸大賣家光賣內需市場就賣不完天天出貨
05/19 08:18, 38F
→
05/19 08:18, , 39F
跑來台灣賣的是品質差的還是賣不好的？
05/19 08:18, 39F
推
05/19 08:20, , 40F
至於金流不覺得是什麼問題 沒有蝦皮 大陸賣家一樣還是可以
05/19 08:20, 40F
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05/19 08:20, , 41F
收台灣人的錢
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05/19 08:21, , 42F
中資沒有經營權,但可以指導經營，Garena總裁自己說過騰訊
05/19 08:21, 42F
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05/19 08:22, , 43F
是它們重要股東及導師，給它們很多經營方向
05/19 08:22, 43F
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05/19 08:27, , 44F
錢不會有人嫌多的，再者，大陸商家是看上東南亞+台灣，
05/19 08:27, 44F
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05/19 08:27, , 45F
不是只有台灣，還有，你自己仔細想，為什麼蝦皮是輔導中
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05/19 08:27, , 46F
國電商賣海外市場，而不是開放台灣賣家賣海外市場！
05/19 08:27, 46F
推
05/19 08:41, , 47F
大股東本來就可以發言建議公司高層怎麼做這很正常 沒必要
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05/19 08:41, , 48F
妖魔化 彷彿入股就會對台灣不利把台灣吃掉 這就太過了 打
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05/19 08:41, , 49F
入東南亞我同意市場是挺大的 若解釋為台灣是附加價值也說
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得通 但對東南亞來講已有另外一個在地電商完全統合了 蝦
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05/19 08:41, , 51F
皮能不能打進去還是個問號 台灣要賣到全球管道多的是 也
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05/19 08:41, , 52F
不需要蝦皮來輔導啊
05/19 08:41, 52F
推
05/19 11:04, , 53F
特地看一下對岸的賣家平均到貨時間12天左右
05/19 11:04, 53F
推
05/19 11:06, , 54F
題外話 我之前運過2.3次 當天從中國寄出 隔天到我手上的X
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→
05/19 11:06, , 55F
D
05/19 11:06, 55F
推
05/19 14:14, , 56F
蝦皮政府也不管 就一起死吧
05/19 14:14, 56F
推
05/19 16:36, , 57F
用順豐直寄1～2天就到很正常
05/19 16:36, 57F
推
05/19 19:32, , 58F
這位大大......現在早就沒有聯考了哦！
05/19 19:32, 58F
推
05/20 08:09, , 59F
講的很好，推一個
05/20 08:09, 59F
推
05/20 21:12, , 60F
順豐 我有收過今天早上對岸發 隔天到我手上的
05/20 21:12, 60F
→
05/20 21:13, , 61F
不過是沿海發出的不知道有沒有差
05/20 21:13, 61F
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