Re: [問題]已經出價了,房仲說還要努力...已回收

看板home-sale (房屋交易)作者breathair (混口飯吃)時間13年前 (2013/04/18 10:20)推噓3(3推 0噓 10→)

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※ 引述《kidrain (平靜)》之銘言： : 今天對戰之後， : 房仲說，666談，含服務費。 : 然後原本有包含三台屋主的冷氣，現在不包含～ : 我跟他說650含服務費，他們說不可能＠＠ : 明天想說一樣出價650萬，算1%服務費就好，不知道大家覺得如何？ : ※ 引述《kidrain (平靜)》之銘言： : : 看上一個透天屋，在高雄後庄那邊，屋齡約7年 : : 地坪含持分24，建坪含陽台有58 : : 社區型透天，原本開價700 : : 一開始下600斡旋，後來談到650... : : 剛剛房仲說屋主希望再加，現在有點不知道怎麼辦了一、如果該房仲也有上PTT，你這邊不是漏底牌給房仲看嗎? 怎麼那麼沒心機咧? 二、買房除了要買到自已想要的，也怕用高於行情價去買到自已想要的而這二個都是"事後"知道會後悔，但幸好可以"事前"做功課的請問您功課做足了嗎? 做足了就不要怕，用你的行情價去出，至少事後不後悔最重要。沒做足的話，是否先回去做足了，再來買房? 減少你後悔的機會。三、談判其實跟玩德州撲克很像(只是心得，參考用) 最重要的點是：如何得知對方的底牌(買家或賣家心裡的行情價) 而談話技巧類似於叫牌技巧。 A、我有什麼牌，我怎麼個叫法。(行情多少，我就喊多少，預算多少，我就加多少) B、吹牛以及誤導。(賣家掛高高，買家喊低低，但最後未必無法成交) 你怎麼知道另一個玩家喊的是A or B? 在賭桌上，我們觀察每個人的細微動作一般人在說謊，興奮的時候都會有類似的細微動作，坊間教打撲克的書很多有著墨這邊不解釋。簡單說：出價的技巧是第一步，誘導對方的反應。(引起對方的情緒) 觀察是第二步，看對方的反應。(看對方的反應是否正確) 比如說，對方掛1500，你大概說了一下房子明顯的缺點，然後試探性的出價1300，賣家這時候說：1300不可能~! 但他說話的時候是有點啞的，手指不自覺輕微的敲打，甚至脖子動脈突然一鼓一鼓很有可能你的出價在他的心中的底價比起來，還高了。同樣的，如果你被觀察出很喜歡，很失落的表情.......後果可想而知。這個只有親自跟屋主交涉才有機會運用這些技巧。找房仲就像玩網路撲克，透過網路當(媒介)仲介你觀察不到賣家，只看的到賣家加注，你只能決定跟不跟。即使是這樣，還是有一個點可以觀察，那就是賣家加注的速度。但是....不太準，參考點太少。我試過觀察房仲，但沒用，他不會有太多的表情的，畢竟那不是他自已的房子要賣。多幾萬的仲介費不會有太大的心情起伏。但房仲會觀察你，要小心。 PS.所謂的表情，坊間的書很多，不是演戲的表情，是人類不自主的細微動作 PS1.玩撲克是一項練習觀察動作很好的練習，當然你要玩真錢才有用。澳門有間賭場，名字突然忘了，在路環跟氹仔的交介，有最便宜的盲注10/20HKD。找不到的話，沒記錯的話威尼斯人盲注最低25/50 HKD，要排隊就是了。記得玩無限注，別找有限注的玩，那種練習不到什麼。 PS3.跟高手玩是不同的經驗，但賣屋的人大部份都不是專業賣家。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 211.20.60.37