[新聞] 開高價不是最好策略！房仲曝桃園A7賣房「3關鍵」　做對更容易守住成交價

看板home-sale (房屋交易)作者jl40 (jl)時間3小時前 (2026/08/06 17:03)推噓2(2推 0噓 4→)

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https://reurl.cc/Wzq4Vx 開高價不是最好策略！房仲曝桃園A7賣房「3關鍵」　做對更容易守住成交價住展房屋網 2026年8月6日週四下午2:54 文／謝曉菁、攝影／黃威彬開價高，未必能賣得貴！隨著實價登錄資訊透明、首購族購屋前做足功課，不少屋主仍抱持「先開高、再讓買方殺價」的心態。不過，A7重劃區在地房仲團隊觀察，若開價明顯高於市場行情，買方往往直接略過，物件待售時間一拉長，成交價反而可能比一開始合理開價還低。 A7重劃區在地房仲團隊指出，A7買方多數來自雙北，以首購族為主，對總價相當敏感，且看房前往往已經查閱同社區、相近坪數及樓層的實價登錄資料。團隊表示，若開價明顯偏離市場行情，買方通常連議價都不願意，直接轉看其他物件。團隊指出，當房屋在市場上待售時間過長，容易被貼上「賣不掉」的標籤，反而讓後續買方更有議價空間。因此，成交表現較好的屋主，多半不是刻意開高價，而是先以符合市場行情的價格吸引買方，再透過屋況、完整資訊及議價策略守住成交價格。團隊建議，屋主訂價前應先參考同社區、相近條件物件的實際成交價格，而非僅比較市場上的開價。同時，A7近年房價已由早期每坪2字頭逐步站上4字頭，不同生活圈，包括體育大學、文青國小及中心商業區等，價格差異明顯，若參考標的錯誤，容易導致開價失準。除了價格外，屋況也是影響成交的重要因素。團隊表示，漏水痕跡、門窗老化、照明不足、異味或雜物堆積等，都可能讓買方提高對房屋風險的評估，進一步反映在出價上。有時看似小問題，實際造成的議價幅度，卻可能高於修繕成本。此外，A7買方普遍也相當重視生活機能、交通及居住環境。團隊指出，不少看屋民眾會關心商場、超市、診所、學區配置，以及通勤至雙北所需時間，同時也會詢問工業區是否有異味、冬季濕氣及起霧情況等。若屋主能事先準備完整資訊，並提出具體說明，通常更有助於降低買方疑慮。 A7近年房價已由早期每坪2字頭逐步站上4字頭，不同生活圈，包括體育大學、文青國小及中心商業區等，價格差異明顯。團隊也提到，在讓買方議價之前，除了要先設定理想成交價格以外，也要先算好貸款清償、稅費、服務費及交屋等成本，並預先規劃可接受的價格區間。實際交易時，雙方協商往往不只有價格，還包括付款方式、交屋時間、附屬設備及瑕疵處理等條件，若能事前做好準備，更有助於提升成交效率。最後，團隊認為，在資訊透明的市場環境下，賣房已不再是「開價愈高愈好」，而是如何以合理價格吸引目標買方，並透過屋況整理、完整資訊及溝通策略，提升成交機會、守住理想價格。心得：記者是不是搞錯了 A7現在都要站上7字頭了屋主都開始惜售了現在大量餘屋應該都開始被掃貨了晚了就買不到了估計年底就沒有存貨了大家知道該怎麼做了我還沒說服自己買鳥籠就先不搶了這只是個開始........ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.220.65.15 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1786007002.A.586.html

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