Re: 請問開這樣的薪水合理嗎？

看板intltrade (國際貿易)作者kuromo (記憶滿足回憶的人)時間18年前 (2008/02/06 21:58)推噓1(1推 0噓 1→)

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※ 引述《cchcubic (飛翔)》之銘言： : 謝謝這位鄉親的台肯建言，有很多點都指出我現在所考慮的東西呢。 : 我自己的狀況是，我是外文系與傳播所畢業，在家工作後也經手了一些case，像之 : 前一筆中型訂單大約3萬美金，對方是開L/C，我自己也不會，然後就去買書，自己來看， : 研究到有問題地方再四處問人家，雖然跌跌撞撞，但是最後總算還是把它解決。 : 至於其他一些比較簡單的T/T方式的case，當然經手是更多，而且辦公室裡的小姐 : 也都會，他們流程都熟，只是不會英文>"<，因此變成我主要的角色是跟國外客戶聯繫、 : 接單，然後把單交給生產部門，自己跟催，然後出貨的小姐出貨後，我會再跟客戶告知 : 資訊以及提單號碼之類的。 : 所以我現在的狀況是，對貿易有些了解，但是絕對不足，因為很多時候我要花時間 : 去了解一些事情，比方說，有時候該要求對方付多少訂金比較合乎慣例又讓我方有些保 : 險，或是開發客戶該怎樣做會比較有效率，市場資訊如何蒐集，以及將來公司也會考慮 : 出去參展，但是參展該如何參展事前準備該如何，這些都是很花時間的，如果我自己來 : 做是沒問題，就是不段從錯誤中學習成長，問題是我也清楚之後我遲早會接下公司，我 : 所能懂的東西不該只侷限在外貿。像有時候我父親做一些製成的研發我都有參與，每兩 : 三個月也會進大陸一次看看那邊的公司營運如何，現在也在幫忙著手規劃一些具體的人 : 事制度、獎金制度，簡單來講，我是董事長的助手，因此事情很多很雜卻又都是茲事體 : 大的事情，有時候一忙起來就會犧牲掉一些事情，因此我才想找個人來做這些外貿的事 : 務。 : 我需要的是一個能獨立作業的人，專業知識不夠沒關係，我跟其他同事可以教，或 : 許找個經驗豐富的人會比較好，但是就像一些網友講的，有時候讓他做起來就很難壓住， : 而且變成一些決策我們非外貿本科出身的會無從判斷對錯，我之前在大陸那邊有個外貿 : 員，結果他跟那邊的副總處不好，後來辭職，連客戶資料都帶走，電腦的東西刪的一乾 : 二淨，你說誇不誇張。當然台灣人是比較不會這樣子，只是在經過很多事情後，我倒比 : 較寧願找一個可以一起成長的人，有些外貿概念，英文中上，肯學習肯努力，公司會給 : 時間，因為我做過，所以我自己知道在初步階段是很花時間的，但是這人要夠努力，要 : 有衝勁。(當然至少貿易的東西要懂得比我這非本科系的多) : 相關的SOP可以一起建立，在謀合中學習成長，這是我的概念。我知道找人不易， : 但是好好找很重要，以前曾經找個國內業務，我爸給他5萬，做出單來加獎金，再加三 : 餐、油錢補貼、汽車維修費補貼，不用打卡上班，不用到公司報到可以直接去跑業務， : 沒有業績壓力，這人有不少工作經驗，只是我們的東西他算初次學習，請他來就是請他 : 開發新產品市場，一年過去了，他老兄沒跑半張單就算了，還給我去別人家兼職，很不 : 巧那家公司認識我老爸，所以才知道這件事情；叫他拜訪客戶時順道跟客戶收錢，他還 : 跟客戶說不用了，卻回頭騙我們說客戶不滿意所以不付；甚至有些客戶根本沒去拜訪， : 報表還給我寫得非常漂亮，一天拜訪七八家客戶。後來副總請他走路，還跟我們副總嗆 : 聲。 : 這只是一個例子，還有其他更多高薪的例子，比方說另外一個駐陸副總，公司聘他 : 一年，因他導致的損失就高達一千萬，這個有空再講。後來就不迷信經驗豐富的人了， : 寧可找個年輕人慢慢奮鬥，但是要有心，能夠一起加油。Anyway，謝謝板上各為前輩給 : 的建議，真是受用無窮。^^" 我了解你父親想要交棒給你,然後你想要帶個自己培養的人以後可以幫你管理業務這塊事.但是我覺得這其實很困難以台灣中小企業多是家族成員在重要的職位就可見一般. 要挑出一個有能力,肯學習,人品人格又良好,又能待很久的員工真的是蠻不容易的一件事. 其實台灣人把客戶資料帶走的我也有聽說過,只是沒有阿陸仔那麼誇張他們可能差幾百人民幣就會跳槽了,但是我們台灣貿易業跳槽風氣也很盛行在貿易這行低薪員工一有能力就會用跳槽來加薪(XD,我跟我同學都是啦) 畢竟要在單一公司加薪的機會是比跳槽加薪還來得少但是員工走的因素很多,也不一定都是只有錢的問題,有時奇蒙子問題較大而你要找的人,我覺得這個不是價錢的問題,也不是經驗夠不夠的問題是人品跟人格的問題,這兩樣就真的只有靠一起工作後才能試得出來了畢竟有工作經驗跟薪水高的不代表他就是會搞鬼沒有工作經驗跟薪水不高的不代表他就是乖乖牌以前我們家的業務都是要進辦公室的,不過是不用打卡早上就要先開會排定今天要去拜訪哪些客人作些什麼事一整天跑完後就是進公司寫工作日報然後跟主管報告今天的行程主管會去check你今天做了什麼,還有什麼沒有做的如果說一直都沒有什麼成果的話,主管就會抽出時間技巧性打電話給客戶甚至會跟業務一起去拜訪客人,我是覺得這樣還蠻有效果的有客人殺價的話也要先打電話回公司問,老實說業務的裁量權不會很大雖然有的人跑業務不喜歡人家跟得那麼緊,所以來來去去蠻多人的不過壞的人就沒有很多的機會跟誘因去做些不合公司利益的事那你們家現在是要往國外發展,一般來說不太可能會有常往外跑的情形我想還是以跟你們家工廠與客人做協調為主,所以其實都還會在你的眼線下 E-mail跟傳真如果都有C.C.的話,我想業務要搞什麼鬼應該也是有限這樣的話,以你想要花時間培養他,連接單也要一起try,又不想被老油條搞鬼以你之前開條件跟pay應該算蠻ok的價 P.S.講點題外話,SOP雖然不是萬靈單,可是依我工作的經驗 SOP可以省去很多"人"所造成的問題,出問題或有爭吵責任才能有所依歸來討論,不會公說公有理,婆說婆有理新手進公司也才有依循的方向(XD,我是SOP愛好者啦) -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.170.176.240