[問題]貿易公司經營前景在哪

看板intltrade (國際貿易)作者keithtroy (呵呵笑)時間17年前 (2009/01/15 00:27)推噓1(1推 0噓 0→)

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各位板上的前輩大家好，無意間發現原來有這個版，看了很多文章後也解答了我許多疑惑但還是想請教一個目前很困擾我的問題，第一次發文還請多多指教! 先說明一下問題的背景狀況，有點長請不要介意^^” 家裡的事業是在做有關銅零件(水龍頭等衛浴設備相關)外銷的工作，家中沒有自己的工廠，早期的產品為了減少成本還有運來自己家中包裝檢驗，但後期因為不想做那麼辛苦，就轉換方式全給外面一家固定的工廠生產，合作關係良好也快20幾年了，家裡的事務可以說變成了個貿易公司的腳色。這幾年來合作的客戶從原有的5家逐漸變成了3家，但實際上下單的客戶比較頻繁的也只剩下一兩家，會減少的原因也可能是因為家裡面父親保守的經營態度，經營了20多年沒有再開發新客戶。我是去年剛從大學畢業的學生，學的是行銷方面的科系，因為家人想要退休，想說總要有人了解一下家中的事業，所以我在閒暇時就有接觸過家裡的貿易工作將近一年，流程方面學習的差不多，但也僅限於接單、報價、和工廠聯繫、出貨等事宜，缺乏了開發客戶等業務能力，對於這方面完全還是個門外漢，深深覺得要讓公司繼續營運維持下去，必定要開發出新的客源，由於沒有這個經驗所以覺得不知從何下手。以下主要有兩點問題想請教: 1. 想請教各位，對於像我們這種只生產零件出口，但卻沒有自己產品(品牌)的公司，未來可以朝哪方面發展才有生存的空間? 因為由最近幾年的狀況看來，我們唯一的優勢可能就是接那些產量小，而且客製化的訂單了(常要開新模具又難做的東西)，所以常常也應太難做而放棄報價(保守心態)，以往那些大量訂購的訂單似乎都被工資低廉的地區所拿去了。而如果和那些工資低廉的工廠合作似乎風險又很大，所以幾乎不會考慮。由於對於這個產業還不是很了解，也不大知到這類產業資訊該從何取得? 如果有前輩也在此相關產業工作是否可以提供點想法? 或對於要如何去開發這類新客戶等…。 2. 其實主要是想問有關就業方面，由於這陣子景氣不佳訂單減少，父親的意思是說要我先到外面找工作，增加社會經驗，等到景氣稍微恢復後再回家中工作。雖然他沒有要我一定找哪方面的工作，而我自己的想法是，我可以先找國貿方面相關工作增加業務開發等能力，增加些經驗值和磨練一兩年，之後回到家裡對家中的經營也會更有幫助；但另一個想法又是，現在外面的工作也不好找，乾脆直接就開始自己摸索開發客戶，運氣好的話也許能從做中學。我的想法也許太天真，不知道這樣的方向對不對請問各位覺得哪種方向對於我的幫助會是比較大的呢? (如果未來要持續經營此事業的話) 又如果要獲得陌生開發之經驗，哪種公司會比較符合我的狀況，是傳產的國外業務，還是貿易公司? 不好意思問題有點雜又不是很有組織，但非常需要各位前輩的寶貴經驗和建議，先謝謝各位看完這麼長的問題了!!^^” -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.193.26.57