Re: [問題]貿易公司經營前景在哪

看板intltrade (國際貿易)作者tinanike (綿羊可愛不要殺)時間17年前 (2009/01/15 21:08)推噓3(3推 0噓 2→)

留言5則, 4人參與討論串3/3 (看更多)

我現在任職的公司也是外銷出口的貿易公司五金零件的產品也是需要下游廠商製造我的boss對國外客戶都很積極的連絡也都會親自打電話給外國客戶五金零件的製程算是他本科他沒出國留學過~英文都是自學的~所以英文非常的台式腔~ 國貿的部分~也是他自學我們有在國外刊登廣告~也會發MAIL給外國公司去年下半年不景氣~ 下游工廠常常會沒錢買材料~就會先跟我們預支在加上外國客戶要來台灣看工廠的時候對於我們沒有自己的工廠~大多很介意所以老闆就開始著手要蓋自己的工廠不過這也要有一定的規模跟資金~才能這麼大膽~~~ 原PO是做銅零件~要有自有品牌有點困難像我們五金零件~都是要看外國客人需要什麼~才做什麼~ 我們也有做水龍頭的把手~也是按照國外客人的圖來製作~ 外面很多像我們這種做五金零件的貿易公司~ 原PO如果想到外面工作~可以找這類的貿易公司~ 在傳產~是學到一些製程跟技術到貿易公司~可以了解外國客戶下單方式跟需求~ 而貿易公司也會派人到下游工廠去檢驗等等~ 有自己工廠的貿易公司~也是可以~~~ 加油吧!!! ※ 引述《keithtroy (呵呵笑)》之銘言： : 各位板上的前輩大家好， : 無意間發現原來有這個版，看了很多文章後也解答了我許多疑惑 : 但還是想請教一個目前很困擾我的問題，第一次發文還請多多指教! : 先說明一下問題的背景狀況，有點長請不要介意^^” : 家裡的事業是在做有關銅零件(水龍頭等衛浴設備相關)外銷的工作， : 家中沒有自己的工廠，早期的產品為了減少成本還有運來自己家中包 : 裝檢驗，但後期因為不想做那麼辛苦，就轉換方式全給外面一家固定 : 的工廠生產，合作關係良好也快20幾年了，家裡的事務可以說變成了 : 個貿易公司的腳色。 : 這幾年來合作的客戶從原有的5家逐漸變成了3家，但實際上下單的 : 客戶比較頻繁的也只剩下一兩家，會減少的原因也可能是因為家裡面 : 父親保守的經營態度，經營了20多年沒有再開發新客戶。 : 我是去年剛從大學畢業的學生，學的是行銷方面的科系，因為家人 : 想要退休，想說總要有人了解一下家中的事業，所以我在閒暇時就有接 : 觸過家裡的貿易工作將近一年，流程方面學習的差不多，但也僅限於 : 接單、報價、和工廠聯繫、出貨等事宜，缺乏了開發客戶等業務能力， : 對於這方面完全還是個門外漢，深深覺得要讓公司繼續營運維持下去， : 必定要開發出新的客源，由於沒有這個經驗所以覺得不知從何下手。 : 以下主要有兩點問題想請教: : 1. 想請教各位，對於像我們這種只生產零件出口，但卻沒有自己 : 產品(品牌)的公司，未來可以朝哪方面發展才有生存的空間? : 因為由最近幾年的狀況看來，我們唯一的優勢可能就是接那些產量小， : 而且客製化的訂單了(常要開新模具又難做的東西)，所以常常也應太 : 難做而放棄報價(保守心態)，以往那些大量訂購的訂單似乎都被工資 : 低廉的地區所拿去了。而如果和那些工資低廉的工廠合作似乎風險又 : 很大，所以幾乎不會考慮。由於對於這個產業還不是很了解，也不大知 : 到這類產業資訊該從何取得? : 如果有前輩也在此相關產業工作是否可以提供點想法? : 或對於要如何去開發這類新客戶等…。 : 2. 其實主要是想問有關就業方面，由於這陣子景氣不佳訂單減少，父親的意 : 思是說要我先到外面找工作，增加社會經驗，等到景氣稍微恢復後再回家 : 中工作。 : 雖然他沒有要我一定找哪方面的工作，而我自己的想法是，我可 : 以先找國貿方面相關工作增加業務開發等能力，增加些經驗值和磨練一兩 : 年，之後回到家裡對家中的經營也會更有幫助； : 但另一個想法又是，現在外面的工作也不好找，乾脆直接就開始自己摸索開 : 發客戶，運氣好的話也許能從做中學。 : 我的想法也許太天真，不知道這樣的方向對不對 : 請問各位覺得哪種方向對於我的幫助會是比較大的呢? : (如果未來要持續經營此事業的話) : 又如果要獲得陌生開發之經驗，哪種公司會比較符合我的狀況， : 是傳產的國外業務，還是貿易公司? : 不好意思問題有點雜又不是很有組織，但非常需要各位前輩的寶貴經驗和建議， : 先謝謝各位看完這麼長的問題了!!^^” -- -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 118.168.107.15