[書信] 收到客人mail該如何回覆?

看板intltrade (國際貿易)作者 (NewSpace)時間17年前 (2009/03/05 23:41), 編輯推噓4(4020)
留言24則, 6人參與, 最新討論串1/1
I have had prices from some suppliers too - your prices are landing at more than we want to pay and not much cheaper than our current prices which we have from a UK distributor. Therefore I couldn't justify moving direct at point. I would need to see significant reductions in price to make it worthwhile. 這封信內容是客人回覆MAIL中,提到我們報價比另家供應商貴, 請問各位大大當收到這樣的信,站在業務角度來看,該如何回覆這封信呢? -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.112.128.241

03/06 00:41, , 1F
就說我們死不降價呀..你要先猜他是不是騙你的,先問他便宜幾%
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03/06 00:41, , 2F
太便宜通常貨都有問題,差一點點就降給他
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03/06 00:47, , 3F
有什麼比較好的技巧性回覆?^^
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03/06 01:31, , 4F
不知道你的產業為何,我通常會回信跟客人要所謂另家
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03/06 01:32, , 5F
供應商產品的spec,在差不多的spec下比價錢才有意義
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如果spec差很多就直接打回去,差不多就來比support,
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service等,請他先開target price,讓他先亮底牌
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你再來斟酌。
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03/06 11:12, , 9F
謝謝F大&J大的回應~
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03/06 12:49, , 10F
推j大,先跟客人要target price吧,如果他價格太低沒法做的話
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03/06 12:49, , 11F
那也沒辦法
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03/06 22:16, , 12F
你可以先調查你主要競爭對手的售價,如果客人是拿你的價錢
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和品質低的對手去比,你就可以分析給他聽;基本上,他會回
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你這樣的信,表示還有談判空間,不要就放棄了…
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03/06 22:24, , 15F
現在大陸基本便宜30~50%,要比價也只能跟台廠比..
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03/06 22:25, , 16F
我一組賣三萬美,大陸只要兩萬美,當然品質有差很多..
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03/06 22:26, , 17F
台廠跟大陸比價經常很沒有意義,他拿大陸價當target price
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03/06 22:27, , 18F
你怎麼降價都贏不了,只能拚品質還有made in taiwan
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03/06 22:28, , 19F
通常我會計算自己可承受的最低利潤,再決定是否要降價
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03/06 22:35, , 20F
現在競爭激烈,通常一出手就接近底價了,再折讓的空間有限
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03/06 22:36, , 21F
定生死的反倒不是價格,而是品質跟服務
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03/07 12:11, , 22F
我參考大家給予的建議,現在就等客人回覆~tks!
03/07 12:11, 22F

03/10 23:00, , 23F
但我還有遇過 對也不覺得大陸服務不好 會真的有差異嗎?
03/10 23:00, 23F

03/10 23:00, , 24F
對方
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文章代碼(AID): #19h_AM8z (intltrade)
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