Re: [業務] 如何處理這種狀況

看板intltrade (國際貿易)作者balaqoo (Das macht nichts )時間17年前 (2009/05/25 22:23)推噓0(0推 0噓 0→)

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sorry, 原文砍光光，以下是我司經驗，給您參考。我是工具機業 1. 你有碰過你的客戶跟你抱怨你的價格夭受便宜嗎？貿易商、客戶、代理商不都是這樣， the market is tough....., you price is higher than xxx company.明明報價已經比其他人還低了、折扣已經比其他人還多還是永遠沒有滿足的一天因為他已經騎到你頭上來了，這時候不硬一點不行。 2. 價格比他家貴？最好請他舉個證明啦，這樣你跟老闆比較有書面東西可以議價，如果公司報給貿易商、代理商價格都一樣，鳥代理、鳥客戶只會在那邊用end user價格跟你凹，永遠不會說他賺多少，永遠不會以相同產品規格做基礎來比價。 3. 要死大家一起死如果報價還有空間，那就降吧畢竟寧願讓資金多流動一點，也不願東西庫存在廠內，如果報價沒空間，大家透明一點，看對方利潤賺幾％，要我降那你佣金一定要跟著降，這個市場不好打，大家共同損失一點，例如我降3%那你利潤也要跟著降個1~1.5%，生意不是單方面，要就一起有苦同當。 4. 你是最優秀的貿易商如果這家貿易商是你一直要扶持的，那基本上該降還是要降，但前提是要保留一定的利潤空間不能一直給吃的死死的，通常你讓他喊價過一次後通常都會食髓知味，要求更多，還是要設一個底線。不景氣的時期供應商、代理商、貿易商都很慘，所以大家忍痛一起犧牲，該賺錢就一起賺，要賠錢就一起賠，哪有做生意我賠錢你賺錢的道理。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.172.181.152 ※ 編輯: balaqoo 來自: 218.172.181.152 (05/25 22:26)