[閒聊] 跟長輩學做生意有代溝

看板intltrade (國際貿易)作者VirgoVanilla (Just Smiling)時間17年前 (2009/06/05 01:59)推噓7(7推 0噓 2→)

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身邊的長輩們都是從事貿易，有些是旅居國外，有美國、墨西哥、巴西、厄瓜多爾、巴拉圭等等的，大部份的長輩長年住在外國，少數是兩地飛來飛去的。直到最近開始探究貿易領域，才知道世代之間的溝通其實是有點問題的。上一代的長輩，「所有資訊」都是靠著打手機、應酬吃飯得來的，他們不知道Google 的威力，有時候要查一家公司有沒有問題，年輕人上網查就可以略知一二，但是長輩們硬是要硬著頭皮打個十幾通電話，才會半信半疑的相信。大部份的長輩都不會用email，都是叫自己的秘書或是小孩上網註冊email、收發信，少數會用skype，但是灌軟體、註冊、上網買點數，也都是由底下的人來弄，這都沒什麼問題，最大的麻煩是，不用email或skype還好，一用就麻煩了，這意味著如果小孩子出門在外，若電腦IE的「我的最愛」跑掉或是首頁跑掉、或是Skype點數講完，長輩就會氣急敗壞的打電話來幹譙。偏偏長輩們為了表示跟得上現代科技，通通一窩蜂的註冊email跟skype，最後的結果就變成A家的小孩乾脆跟B家的小孩直接要msn傳檔案。也因為搞貿易的老闆們大多都不相信外人，所以縱使有請員工，很多拉哩拉紮的事情還是丟給小孩做，而這些事情又讓小孩子學不到什麼做生意的知識，大部份都是建檔、或是把上游傳來的超醜報表給美化一下。從有記憶以來，長輩們都只專注在broker的事情上，幾十年下來都不願意學新的東西，A賺B的差額、B賺C的差額，而如果遇到最上游的供應商往下游整合、或是遇到客戶找到更低報價的上游，就會不斷上演銼賽的戲碼。有時候會跟長輩建議一些開發新客戶或是新的市場，但總會聽到長輩信誓旦旦的說「啊這個做不起來啦」、或是「做生意沒有這麼簡單啦」，但問題來了，不久之後就會聽到有誰誰進攻新的市場而賺了一筆錢，然後長輩們最後都會說那是對方「撿到好時機」之類的。而身邊老是對年輕人訓話「做生意沒那麼簡單」的長輩們，就過著不確定的日子，偶爾接到一筆生意、賺一筆小錢；而那些願意往上下游整合的生意人，一天一比一天茁壯、穩健獲益，不用受制於人。除了不願意轉型跟適應變化以外，長輩們常常過度相信應酬的重要性，總認為用酒精來換取資訊才是可靠的（比阿里巴巴跟Google還可靠），結果就變成你在酒桌上虎爛我、我在酒桌上虎爛你，一群人喝著喝著就語無淪次，變成全部都在談跟生意無關的八卦，每個人都在拍胸脯說我認識誰誰誰，更嚴重的還會喝了酒就當場打電話給某重要人士，然後用擴音的功能要他跟大家打招呼（敗給他們了）。雖然這些事積在心裡不爽很久，但跟著長輩應酬仍然要陪笑、陪著裝瘋賣傻，以給足他們面子。一桌的人喝完一次酒以後、回去互相賺點bonus，賺到一筆小錢以後，就再喝一次酒，不斷的循環下去。而另一方面，我又總是會看到有些當初被長輩們笑「你不懂啦」的傻瓜年輕人，努力的痛苦往上下游整合，一點一滴的把利潤跟規模做出來，從最基本的broker變成有規模的貿易商、再變成製造商，最後得到好的成果。貿易這種東西要做大要做小，完全看個人的眼界跟學習態度，但台灣人最大的毛病就是搞小圈圈跟勾心鬥角，我怕你吃我、你怕被我吃，A跟B咬耳朵打壓B、B跟C咬耳朵打壓D，每個人都不願意付出風險、只想轉手賺差額，而大家互相扯後腿跟不信任彼此的結果，就造成餅越做越小，這種生態不斷循環、層出不窮。台灣人做生意，只要是財務槓桿操作不利或是自己的決策失誤，就老是說被別人倒，而看到別人生意越做越有起色，就老是說別人撿到時機，感覺很無力。我自己是從零開始學起，面對長輩總是以最大的謙虛跟敬重來對待，但是每每遇到一些讓腦殘的決策或是生意八卦，總是覺得很哭笑不得。大家喝酒的時候總是稱兄道弟的說「維持信任關係最重要」，但下了酒桌以後就開始算計對方or防著別人算計自己，導致生意永遠不大不小，這或許是華人圈的通病吧。寫到這裡，我就想到郭台銘，雖然或許書上寫的他的傳奇故事並不一定都是真的，但至少他的過程跟經歷是受人尊敬的，他願意放棄炒地皮而把錢拿來買機具，也付出很多痛苦的經驗往下游整合。而我也很幸運能到這個版跟大家交流，我覺得版上的人都很用心在學東西、分享東西，各位版友都很努力，相信各位以後一定能有自己的一片天。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 118.165.47.172 ※ 編輯: VirgoVanilla 來自: 118.165.47.172 (06/05 02:04)