Re: [閒聊] 有做外銷布料的版友嗎?

看板intltrade (國際貿易)作者jkingla (Bboy J in Bangkok)時間15年前 (2010/06/19 14:48)推噓10(10推 0噓 3→)

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※ 引述《ZoraCheng (sigma 18-250)》之銘言： : 怎麼說，我在這個業界當業助滾了6年左右了吧 : 其實一開始我完全沒想到我會在貿易業工作 : 但我老闆深信他看人的眼光，就算我沒有任何相關的知識 : 還有底子，個性也不圓滑，也是這樣子包容我讓我一直待著 : 但這段時間什麼都學不到，一點成績都沒有，真的覺得很沮喪 : 也一直在萌生退意，但隨著日子的過去，人情債愈欠愈多， : 愈是覺得自已該為公司做些什麼，不能就這樣沒有責任的離去其實這段而言,我認為您沒必要感到什麼愧疚畢竟老闆肯付你薪水就代表你有存在的價值且助理6年也幫公司處理不少文件了也有一定的貢獻千萬不要覺得自己虧欠資方什麼, 如果有虧欠你早就被fire了.. 還讓你領乾薪到現在? 這點可以不用這麼在意至於您說什麼都學不到.. 可否再詳細說明現在工作的狀況是怎樣呢? 意思是您升業務了嗎? 要開始做客人扛業績了嗎? 若是單純的做助理本來就對產品不會有太深入的了解... 如果是被提拔成業務 , 那自己就該對產品下一番苦功公司是賣針織還是平織? 有沒自己工廠? (or 協力廠有哪些) 工廠的織機有幾台? 產能如何? 工廠生管如何備胚? 染整降級率高不高? 成品是否全驗布? 除了瑕疵額外的物性報告如何取得? 自己看的懂嗎? 我想這些都是很基本的問題且跟專業還扯不上邊 ..但是你都必須要去了解才知道工廠報的交期是否合理. 或者該挑戰回去接著自己必須要再花額外的時間去對布料本身做了解多去摸布,體會他的手感然後去查經緯密丹尼數 (or 支數) 然後原料漸漸的你就會對布有感覺甚至一摸就知道這是一般poly/還是手感綿密的nylon 或是其他材質..然後對於紗也要有一定的概念 ( 因為這是組成布料的原料) 這點可否請原po再多提供一點資料? 貴司是做針織還是平織? 短纖還是長纖? 都賣給怎樣的客人? (Sports/outdoor/home/工業用/...) 畢竟不同的客人不同的布料不同的市場開發以及學習的方式截然不同若不詳細說明我只能做很籠統的回答原po您說 6年什麼都學不到 >>有點誇張 ,公司總有其他業務前輩可以問吧工廠可以問吧甚至公司對於這方面也該負點責任就算是做樣子也該有基本的訓練吧這點可以再詳細說明嗎? : 明明也很努力的在寄開發信，但客戶真的很難找 : 有回信的客戶也不見得是想要的客戶 : 在這樣下去也許公司會撐不下去了也說不定 : (我們公司是family base的布料出口貿易公司, 只出口MIT的布料) : 我每天都上台灣經貿網、alibaba搜尋潛在的客戶 : 但是台灣經貿網已經漸漸的沒有關於紡織的buying post了 : 阿里巴巴上面也有限制非付費會員的觀灠權限 : 舊的客戶也一直在消失，一直沒開發到有效的客戶真的讓我很有壓力 : 雖然最近一直在試著用其他的方法來開發客戶 : ex:把最近開發或是從工廠拿回來的布料scan做電子目錄， : 一個月發一次給潛在的客群。雖然這麼做回覆率是比較高， : 但感覺客人只是想問問，不是真的想下單.. : 而且我一直抓不到push客入下單的要領，常常在書信往返間 : 樣品不適合、價格不對盤或是最小下單量未達工廠的要求... : 客人就不再聯絡了.. : 雖然一直以來老闆都沒給我壓力，但每當浪費了成本打樣或寄樣給客戶 : 客戶的反應卻低於期待，老闆也會難掩洩氣的情緒.. : 有做紡織的版友願意分享一下相關的經驗嗎? 不管是書信的技巧還是什麼的ORZ 原po這樣開發的方法幾乎就是最困難的陌生開發一般來說好一點的公司應該是就已經在running的客戶讓新人去參與然後在過程中瞭解流程漸漸也陪養對產品的sense 一定要具備基本的專業能力跟回覆客人&了解公司流程的能力才能去做開發然後比較有機會開發成功的是就公司手上現有的資源去做延伸比如說哪一間合作的成衣廠關係很好可以請他們幫忙介紹客人來指定買你們家的布或是找一些公司曾經有在做的客戶但是現在沒單了去做老客戶聯繫再來參展(這個成本比較大) 也是一個方法最後走投無路才是去網路上找客人名單去做完全的陌生開發我覺得你目前開發所遇到的瓶頸不只是你的問題公司的方向是否正確?提供你怎樣的資源? 有無給你良好的訓練? 而不是放你在茫茫大海中去做這樣搜尋 ...命中率極低的陌生開發畢竟要做生意除了明的成本考量產品品質以外還有許許多多暗的人際關係信任配合默契等等影響了接不接的到單子真的建議要從手中已經有的資源去做延伸這樣比較可行另外您提到舊客戶消失是怎樣的原因呢? 交其品質不好? 還是被取代? 可以再多做說明嗎?? 深究裡面的原因到底是什麼也有可能會是業績成長的關鍵總而言之原po可以再多接露一點資訊別人看了也才好給建議喔 ps. 紡織固然難做但是至少在機能性布料這塊台灣真的很強最大宗的sports成衣布料採購幾乎被台灣的fabric supplier吃掉這行業充滿了深奧的專業知識還有不可取代的經驗... so... 同業的加油!! 這個產業雖然不像科技產品大起大落但... 應該餓不死啦 XD -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.160.181.123 ※ 編輯: jkingla 來自: 218.160.181.123 (06/19 14:51)