Re: [閒聊] 有做外銷布料的版友嗎?

看板intltrade (國際貿易)作者jkingla (Bboy J in Bangkok)時間15年前 (2010/06/24 00:36)推噓2(2推 0噓 15→)

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※ 引述《ZoraCheng (幹)》之銘言： : 我們是三人公司，老闆是業務，老闆娘會計、我是業助 : 我沒有主動聯絡客戶還有工廠的權利，都必需請示過老闆才能聯絡 : 據老闆的說法，他希望我開發做運動服客群，但又希望我不要挶限客群 : 要求我家飾、工業、其他的用得到布料的客群也要開發 : 雖然要求主力開發歐美，但也希望我其他國家也要開發 : 開發信上的營業項目幾乎把所有成份的布種都標註上去了貴公司真的很特別幾乎就是靠老闆老的人脈去做生意了除非老闆超級有心培養你或者是很好心每年給你很多分紅不然要學到東西還真難畢竟沒有自己的工廠而且老闆身兼業務...他自己的時間一定很有限(或者私心其他原因) 建議多跟老闆主動詢問布料專業的問題以及觀察他與工廠討價還價的說法... 也順便看看他的態度到底是肯不肯教你再考慮自己有沒待下去的必要 : 但其實老闆還是偏好少數人纖的訂單(nylon 或 polyester) : 我老闆對紡織品的認知很籠統，還停留在紡織在台灣最興盛 : 只要客戶寄布料過來，報價OK反樣ok就能接單的時期(大概是2x-3x年前的模式) : 最近就算有客戶寄布料過來請我們開發，我老闆如果沒與工廠研究 : 根本就沒辦法精確的判斷布料的結構，也沒辦法馬上找到最適切的貨源 : 更別說是馬上媒合適合的生產機具、交期、成本... 貴公司應該是屬於貿易商性質沒有自己的工廠去跟協力廠合作可是現在台灣這些布廠幾乎都有自己的外銷團隊.. 透過貿易商的真的不多未來生存的可能也是越來越小... : 自從我老闆當上里長之後，更是沒有心力放在和工廠的聯絡上.... : 客人詢個價格，就算我催老闆也要拖個3-7天才有辦法完成報價 : 而且我們的訂單在近年大量的縮水，跟本沒有任何的優勢和工廠談交期還有價格 : 只能看工廠的臉色... : 就算我想幫忙，老闆也無從教起關於聯絡工廠的技巧還有布料相關的知識 : 我只有很籠統的學到一些英文的相關術語而已.. : 老闆之所以一直讓我留下來，只是因為他覺得我的人格本質適合這個工作而已 : 他們因為懂的很有限，一直很怕請來的業助會把客戶還有工廠的資料帶走另起 : 爐灶..但眼前這種狀況，也不會比請到這種業務好... 看到這邊真的覺得原po佛心來的老實講老闆自己都無心在做生意了反正以前也賺夠了現在不用多少夠吃飯就好了真的懷疑原po還有繼續待下去的必要? 如果你對紡織有興趣建議跳去一間大一點的最好是有自己工廠的公司做然後常常跑工廠去看機台問流程了解到開出來的規格與現場"在線性" 的差異然後也順便體會業務跟工廠之間的問題與矛盾這樣子成長比較快 : : 原po您說 6年什麼都學不到 >>有點誇張 ,公司總有其他業務前輩可以問吧 : : 工廠可以問吧甚至公司對於這方面也該負點責任就算是做樣子也該有基本的訓練吧 : : 這點可以再詳細說明嗎? : : 真的建議要從手中已經有的資源去做延伸這樣比較可行 : : 另外您提到舊客戶消失是怎樣的原因呢? : 我也有很多次跟老闆提到要參展，但我老闆說我們都是從工廠拿布料 : 工廠也會參展，怕會跟參展的工廠相衝，而且參展成本太高 : 所以只是要求我以網路開發為主，最近我也有跟老闆提議，不用參展 : 但可以印製一些有公司資料的小文具(成本小)，在會場附近發給參展的國外客戶 : 但我老闆也是很為難一直不願意點頭.... 抱歉以貴公司的規模除非老闆摳摳很多不然實在不太可能去參展你想去歐洲一趟機票+參展費+食宿不是一般公司負擔得起 (偏偏現在成衣市場最夯的利潤最高的就是歐洲的outdoor.) 原po現在應該考慮是否繼續留在這間公司這才是重點以你的描述實在沒什麼發展 : 舊客戶消失，不外乎是電子信箱已經聯絡不到(退件)，或是寄信不回信 : 或是報價太高、客戶國內的因素等等等的原因... : 但其實我發現我們公司的主力客戶...似乎只有一位、其他的客戶都是由這位主力客戶 : 延伸出來的...而這位主力客戶，近年也幾乎都在中國採購了... : 我想被取代的因素居高，因為我老闆的供貨源頭不多，所以價格、交期的彈性也很 : 疲乏... : : 交其品質不好? 還是被取代? 可以再多做說明嗎?? 深究裡面的原因到底是什麼 : : 也有可能會是業績成長的關鍵 : : 總而言之原po可以再多接露一點資訊別人看了也才好給建議喔這些問題不是你的問題是公司老闆的問題提出離職看老闆用什麼樣的條件留你不要覺得自己虧欠公司人情什麼的若是這樣就像是我之前回的你早就被火了.. 真的誠心建議原po 去大一點的公司看看至少有基本的訓練有資深的人可以問..不然留在這邊做不出什麼成績更怕年紀大了之後的發展呢..? : 從您的回文中我看得出您是個頗具經驗的同業，可以麻煩您給我一些建議嗎? : 我再與我的老闆討論看看，非常的感謝您! 抱歉我給的答案這麼負面希望你多考慮去留我只是個工作不到兩年的7年級.. 不敢說有什麼經驗一點點建議而已祝你職涯順利唷^^ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 110.50.166.177