Re: [閒聊] 有做外銷布料的版友嗎?已刪文

看板intltrade (國際貿易)作者ZoraCheng (幹)時間15年前 (2010/06/21 11:07)推噓0(0推 0噓 0→)

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※ 引述《jkingla (Bboy J in Bangkok)》之銘言： : 其實這段而言,我認為您沒必要感到什麼愧疚 : 畢竟老闆肯付你薪水就代表你有存在的價值 : 且助理6年也幫公司處理不少文件了也有一定的貢獻 : 千萬不要覺得自己虧欠資方什麼, 如果有虧欠你早就被fire了.. : 還讓你領乾薪到現在? 這點可以不用這麼在意 : 至於您說什麼都學不到.. 可否再詳細說明現在工作的狀況是怎樣呢? : 意思是您升業務了嗎? 要開始做客人扛業績了嗎? : 若是單純的做助理本來就對產品不會有太深入的了解... : 如果是被提拔成業務 , 那自己就該對產品下一番苦功 : 公司是賣針織還是平織? 有沒自己工廠? (or 協力廠有哪些) : 工廠的織機有幾台? 產能如何? 工廠生管如何備胚? 染整降級率高不高? : 成品是否全驗布? 除了瑕疵額外的物性報告如何取得? 自己看的懂嗎? : 我想這些都是很基本的問題且跟專業還扯不上邊 ..但是你都必須要去了解 : 才知道工廠報的交期是否合理. 或者該挑戰回去 : 接著自己必須要再花額外的時間去對布料本身做了解 : 多去摸布,體會他的手感然後去查經緯密丹尼數 (or 支數) 然後原料 : 漸漸的你就會對布有感覺甚至一摸就知道這是一般poly/還是手感綿密的nylon : 或是其他材質..然後對於紗也要有一定的概念 ( 因為這是組成布料的原料) : 這點可否請原po再多提供一點資料? 貴司是做針織還是平織? : 短纖還是長纖? 都賣給怎樣的客人? (Sports/outdoor/home/工業用/...) : 畢竟不同的客人不同的布料不同的市場開發以及學習的方式截然不同 : 若不詳細說明我只能做很籠統的回答我們是三人公司，老闆是業務，老闆娘會計、我是業助我沒有主動聯絡客戶還有工廠的權利，都必需請示過老闆才能聯絡據老闆的說法，他希望我開發做運動服客群，但又希望我不要挶限客群要求我家飾、工業、其他的用得到布料的客群也要開發雖然要求主力開發歐美，但也希望我其他國家也要開發開發信上的營業項目幾乎把所有成份的布種都標註上去了但其實老闆還是偏好少數人纖的訂單(nylon 或 polyester) 我老闆對紡織品的認知很籠統，還停留在紡織在台灣最興盛只要客戶寄布料過來，報價OK反樣ok就能接單的時期(大概是2x-3x年前的模式) 最近就算有客戶寄布料過來請我們開發，我老闆如果沒與工廠研究根本就沒辦法精確的判斷布料的結構，也沒辦法馬上找到最適切的貨源更別說是馬上媒合適合的生產機具、交期、成本... 自從我老闆當上里長之後，更是沒有心力放在和工廠的聯絡上.... 客人詢個價格，就算我催老闆也要拖個3-7天才有辦法完成報價而且我們的訂單在近年大量的縮水，跟本沒有任何的優勢和工廠談交期還有價格只能看工廠的臉色... 就算我想幫忙，老闆也無從教起關於聯絡工廠的技巧還有布料相關的知識我只有很籠統的學到一些英文的相關術語而已.. 老闆之所以一直讓我留下來，只是因為他覺得我的人格本質適合這個工作而已他們因為懂的很有限，一直很怕請來的業助會把客戶還有工廠的資料帶走另起爐灶..但眼前這種狀況，也不會比請到這種業務好... : 原po您說 6年什麼都學不到 >>有點誇張 ,公司總有其他業務前輩可以問吧 : 工廠可以問吧甚至公司對於這方面也該負點責任就算是做樣子也該有基本的訓練吧 : 這點可以再詳細說明嗎? : 原po這樣開發的方法幾乎就是最困難的陌生開發 : 一般來說好一點的公司應該是就已經在running的客戶讓新人去參與 : 然後在過程中瞭解流程漸漸也陪養對產品的sense : 一定要具備基本的專業能力跟回覆客人&了解公司流程的能力才能去做開發 : 然後比較有機會開發成功的是就公司手上現有的資源去做延伸 : 比如說哪一間合作的成衣廠關係很好可以請他們幫忙介紹客人來指定買你們家的布 : 或是找一些公司曾經有在做的客戶但是現在沒單了去做老客戶聯繫 : 再來參展(這個成本比較大) 也是一個方法 : 最後走投無路才是去網路上找客人名單去做完全的陌生開發 : 我覺得你目前開發所遇到的瓶頸不只是你的問題 : 公司的方向是否正確?提供你怎樣的資源? 有無給你良好的訓練? : 而不是放你在茫茫大海中去做這樣搜尋 ...命中率極低的陌生開發 : 畢竟要做生意除了明的成本考量產品品質以外 : 還有許許多多暗的人際關係信任配合默契等等影響了接不接的到單子 : 真的建議要從手中已經有的資源去做延伸這樣比較可行 : 另外您提到舊客戶消失是怎樣的原因呢? 我也有很多次跟老闆提到要參展，但我老闆說我們都是從工廠拿布料工廠也會參展，怕會跟參展的工廠相衝，而且參展成本太高所以只是要求我以網路開發為主，最近我也有跟老闆提議，不用參展但可以印製一些有公司資料的小文具(成本小)，在會場附近發給參展的國外客戶但我老闆也是很為難一直不願意點頭.... 舊客戶消失，不外乎是電子信箱已經聯絡不到(退件)，或是寄信不回信或是報價太高、客戶國內的因素等等等的原因... 但其實我發現我們公司的主力客戶...似乎只有一位、其他的客戶都是由這位主力客戶延伸出來的...而這位主力客戶，近年也幾乎都在中國採購了... 我想被取代的因素居高，因為我老闆的供貨源頭不多，所以價格、交期的彈性也很疲乏... : 交其品質不好? 還是被取代? 可以再多做說明嗎?? 深究裡面的原因到底是什麼 : 也有可能會是業績成長的關鍵 : 總而言之原po可以再多接露一點資訊別人看了也才好給建議喔 : ps. 紡織固然難做 : 但是至少在機能性布料這塊台灣真的很強 : 最大宗的sports成衣布料採購幾乎被台灣的fabric supplier吃掉 : 這行業充滿了深奧的專業知識還有不可取代的經驗... : so... 同業的加油!! 這個產業雖然不像科技產品大起大落 : 但... 應該餓不死啦 XD 從您的回文中我看得出您是個頗具經驗的同業，可以麻煩您給我一些建議嗎? 我再與我的老闆討論看看，非常的感謝您! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 118.165.57.204 ※ 編輯: ZoraCheng 來自: 118.165.57.204 (06/21 11:26)