Re: [討論] 牙醫是如何訓練推銷自費的能力？

看板medstudent (醫學生)作者Tosca (hi)時間9年前 (2017/01/19 17:22)推噓10(10推 0噓 20→)

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牙醫師本身沒有比較會做自費純粹是牙醫的自費市場比較成熟所以你會以為每個牙醫都很會做自費這叫本末倒置倒果為因一個成熟的自費市場你根本不需要什麼經營自費的能力因為最後只有幾種做法而已 1.照著做別人收多少錢你就收多少錢你不需要跟病患推銷你只需要跟他做專業解釋做的好處壞處不做的好處壞處價錢部分不用擔心因為就是"公定價" 他去外面給別人做也不會比較便宜他信任你就會給你做給你賺如此而已牙醫的自費市場說穿了大體上就是這樣維持的大家就是照著做做到後來每個牙醫都自以為好厲害好會做自費西醫都是蠢牙醫最厲害諸不知這其實是牙醫前輩們努力維持成熟自費市場的關係才讓後人這麼好做只要照著做 2.降價做別人收多少錢你就收更少! 這就是西醫跟醫美現在的玩法XD 也就是所謂的紅海市場別人肉毒一單位200 那我就賣一單位一百甚至你一次買一百單位就給你一單位八十促銷 (我還看過100U只要6999的簡訊嚇死人) 這說穿了就是被打爛的自費市場不只醫療界其實各行各業都有這問題你晚進入的怎麼跟前面已經卡好位的打? 沒辦法打就只好降價打 Skoda進來台灣怎麼打? 就便宜賣阿不然怎麼打 Mazda改進口怎麼跟豐田打? 就便宜賣阿不然怎麼打你想要跟那些地頭蛇大戶打阿就降價打阿不然怎麼打? 人家掛號費150 你就免收掛號費不就是這樣打(靠悲我絕不是在說我台北的某學長XD) 降價做也是最無腦的反正別人賣多少我就賣更便宜這也不需要什麼能力或技術純粹比流血跟耐力XD 3.加價做! 這才是真功夫版上一堆牙醫一天到晚豪肖說牙醫多會做自費多會有推銷能力那可以阿一跟植牙公定價5-7萬你有辦法跟病人收14萬嗎? 跟病人收70萬嗎??? 你有這種能力再來跟我說你很會做自費很會推銷阿不然說穿了你不過就是另一個"照著做" 是有多厲害? 加價做才是真功夫一堆減肥診所一星期藥費可以跟你收到三四千甚至五六千別人一星期收兩三千我就是要收五六千因為我就是比較有效! 我就是有辦法讓病人甘願來我這花五六千而不是去外面花兩三千其他雙眼皮鼻整形隆乳等等都是這樣你要想辦法讓客人加價做而不是跟人家殺價做說真的很多情況下要殺價做不如不要做就像我都會勸告新開診所的晚輩如果你的診所要靠免收掛號費才能維持那真的是不要開算了做一個醫生連漲掛號費的自信都沒有一漲就怕病人跑掉那你收一收算了啦不然你以為免收掛號費是能免收多久免收永遠嗎? 自費市場說穿了其實就是不出這幾套普通點的就照著做辛苦一點的就殺價做真正有本事的是要加價做一堆只會照著做的跟我吹噓你多會做那都是屁 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.227.21.84 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/medstudent/M.1484817722.A.5B7.html

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