Re: [討論] 牙醫是如何訓練推銷自費的能力？

看板medstudent (醫學生)作者bobbyx (百戰天龍 )時間9年前 (2017/01/19 22:42)推噓14(14推 0噓 9→)

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這個哥可以來回一下，先不談那些推銷話術技巧三小的，牙醫跟一般GP診所醫師有很大不同在於牙科醫師跟病人建立的關係非常特殊牙醫是以治療為主，病患要把最私密最醜的部位赤裸裸的呈現在你面前雖然眼睛被蓋住，但牙醫病患的特殊體位(角度就像病患躺在醫師的大腿上) 治療的時候醫師與病患非常近(親密)，牙醫的治療除了洗牙較快以外動輒10~30分鐘，而且通常治療又需要好幾個療程， (你說看喉嚨? 拜託診所一般張嘴阿一下塗個藥才幾秒鐘根本不算好嗎 = =) 所以這樣反覆的長時間接觸，再加上其實很多人是非常怕看牙醫的 (幹就是我) 在那種既害怕又不得不讓你侵入治療的氛圍下　無形中會建立一種相當緊密的信任關係，這也是為什麼妹子搞上自己牙醫的例子一堆，他媽ENT吸鼻涕吸到病人愛上的我這輩子還沒聽說過，除非你長得像金城武當病患信任你，滿意你的治療之後，他就跟定你了只要你local麻得好，動作溫柔一點，這個人之後的治療大概都跑不掉了，甚至朋友，家人都會是你的病人，有點類似醫院的名醫效應但你不用是名醫也就是屏除人格特質，你根本不需要多會說話多會推銷會來看牙的基本上就是爛牙人啦, 你好好弄之後一定會有自費療程加上牙醫各家的定價基本上不會差太多, 所以在主人(?)關係確定之後根本不用特別推銷自費植牙就是你的了我的意思是，就算你是比較不擅交際的人，你認真治療病人按照規矩不亂搞還是有一定數量的自費療程, 原因如上一般GP診所根本不是這回事，今天病人看你這間跟去對面看根本沒差，你要成為大戶需要很多軟技巧還有一些人格特質，甚至是藥物上要動手腳靠杯就算他成為你的人下次來還是看感冒阿一年是能來幾次這又要講到點值低的悲哀了沒自費可以玩除了衝量你能怎麼辦? 你就是希望大家來浪費醫療資源阿 GP的現實就是這麼可悲你在醫院滿嘴仁義道德出來開業就是比誰會浪費不然餓死牙醫不是阿，牙齒好好的誰沒事會去看牙醫說句笑話：台灣有口腔保健所以扣除掉一些天生神力永不蛀牙的強健基因到處都是爛牙人，而且爛就是從小爛到大你牙醫只要好好做　　按照規矩來養病人你坐得心安理得理直氣壯植牙自費療程本來就是醫療常規只是健保不給付而已當然我知道亂搞亂推銷的也有但你至少好好做不要太差自費療程該有的跑不掉但對多數牙醫來說健保主菜自費副餐比較接近現實但這樣薪水也不錯了我看有人推文說ENT開R+T也有自費止血棉，microdebrider阿~ 靠杯這種自費耗材醫生跟本沒拿到半毛好嗎錢都是醫院廠商賺走醫生只有手術費而已你要不要看看那才幾點有些私人醫院自費項目會給醫生抽一點點幹真的只有一點點幾個趴再說ENT自費項目根本便宜的根屎一樣止血棉一個3.5K shaver 6k很多? 拜託這一點鳥錢別說有什麼回扣了頂多廠商年底捐一些給你忘年會就很不錯了真的猛的是骨科神外人工關節，spine implant這種六位數自費的啦敢衝的量大的摳摳廠商都幫你弄到國外戶頭啦但這種特殊少數像是健銘哥這種大戶神人不在討論範圍所以你ENT醫師幫你開刀叫你自費只是衝科業績好看而已啦賺個雕喔你要不要看一下R+T點值是多少開多少台才抵值一顆牙跟牙醫公定價就是拿五成來比我也是笑了我看到有板友在講說我講牙醫開名車幹小模覺得氣憤靠杯我當然不是說全部這只是做個比較好嗎同樣25歲的年紀就有醫生30歲拿到專科出來的薪水不用值班時間自由本來就會有不一樣樣的人生 6年一千萬已經很保守估計了好嗎大家都有認識牙醫不要拿那種作爽的一周四五診得來比，不然也是有醫生一周兩診, 不缺錢只是怕小孩以為爸爸沒上班的齁我看來看去也沒看到誰在仇視牙醫我們這一輩的考大學網路不發達沒有FB 不會上ptt 哪有人跟你分析醫牙聊健保就是聽父母師長重考班班主任在唬爛而已那時候的氛圍就是這樣覺得幹也只是吞下去也沒有怪任何人你以為ENT開業有多好? 價碼多高? 拜託ENT開業才是最可憐得好嗎 ? 為了走ENT可能多花一兩年再training五年，開刀值班打雜學得一身武功花了5-7年然後出來作你其實一畢業就會做的事情，拜託七年時間你再去念牙醫都畢業了 Orz 只要值一年班為了這張入場卷耗費多少青春歲月拿得有多艱辛打到這我都快要哭了然後你在那邊說學長充滿偏激仇恨其實我們心裡都很羨慕現在的學生啦，這麼多資訊這麼多學長姐分享來時路相信大家念醫學系不會像我們當年念得這麼賭藍　　當Ｒ當得這麼幹所以該去念牙得早就念了啦真的會有人看到T大發言就去念波牙的我也是笑了這裡其實也只是一個抒發心情分享經驗的地方而已一直跳針嫁入豪門也只是一個戲謔的講法而已就像很多人工作的目的不就是為了不要工作嗎有時候不要太認真齁李姓物戰 ※ 引述《ccclemon (nn)》之銘言： : 前面看到牙醫說醫科的都是推自費的魯蛇，想說有沒有牙醫怎麼推自費的技巧還是課程可 : 以分享給眾西醫魯蛇學習一下， : 牙醫能做到把健保當小菜，自費當主餐真的很很溫拿… -- 綜合格鬥 - MMA中文情報站 https://www.facebook.com/MMAUFCmania/ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.171.41.51 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/medstudent/M.1484836938.A.92F.html ※ 編輯: bobbyx (1.171.41.51), 01/19/2017 22:42:47 ※ 編輯: bobbyx (1.171.41.51), 01/19/2017 22:46:16

推

bomberman

01/19 22:46, , 1^F

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※ 編輯: bobbyx (1.171.41.51), 01/19/2017 22:47:15

推

yuraH

01/19 22:49, , 2^F

01/19 22:49, 2^F

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yuraH

01/19 22:50, , 3^F