Re: [問題] 為何PC home到貨超快速低價?

看板toberich (創業)作者lsp33 (LSP)時間15年前 (2010/12/16 16:53)推噓4(4推 0噓 18→)

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※ 引述《note100 (XD)》之銘言： : 昨天實驗了一下pc　ｈｏｍｅ : 晚上一點下訂單 : 剛剛六點半打電話要我領貨 : 而且還是郵局＝　＝＂ : 他賣的含運費，竟然比我拿到的批價在低一點 : 而且為何可以在２４小時內到貨？ : 如果今天早上寄，明天郵局才會到吧？ : 真的是因為，他量夠大，敢跟供應商壓價喊價嗎？ : 那露天拍賣不就是他的實驗場? 物流是這幾年的顯學，物流不單是送貨而已，這個就不墜述了，去上幾堂行銷課程應該就會有一些概念，上面aboutmmm大，的文中，也有對物流有一些基礎的說明，非常的清楚，我就不畫蛇添足，這篇回文就討論一下價格的問題。 pchome購物有分幾個不同的平台，來討論一下"24hr出貨"這個平台。舍弟今年有幸接到某品牌的台灣代理，不過他沒什麼經驗，我弟弟代理的是一些包包，NB包、手機包，紐約一個設計師品牌，我弟弟接手碰到一些問題，第一，我弟弟對於通路、銷售完全沒有頭緒，第二，之前這個商品由我弟弟他們公司進口之後，主要大部分會賣給另一個盤商，該盤商再賣給各通路，所以等於是被該盤商掐住喉嚨。我介紹我一位在網路購物經營很久的朋友給我弟弟認識。我這位朋友對於各網路通路、實體通路，都有一定的認識與見解，第一個月他就幫我弟想了辦法，繞過原本的盤商，讓盤商不再獨大，所以有更多的空間可以發揮。後來又介紹了實體通路商"實際的key man"給我弟弟認識，讓我弟弟在通路上架的費用減低，還把原本亂堆在角落的商品，換位置到顯眼的位置，我弟弟在兩個月之內，從門外漢到上軌道。後來我朋友看我弟弟的商品很完整(完整的定義也不墜述)，希望我弟弟將商品給他在網路上販售。我請問一下各位，(其實我問過我很多朋友同樣的問題)，像這樣一位對自己幫忙很大的朋友，如果他要賣我們的東西，我們會給予如何的條件? 我弟弟跟他說，必須一次進貨30萬，票期一個月。我所有的朋友聽到都露出燦爛的笑容，然後嘴裡吐出一個字... 當然我弟弟有他的考量，因為要貨櫃、船期之類的，不過我所有的朋友心中應該還是一個字... 我弟弟賣的商品的市售價大約是1500~3000，至於成本，因為本版版友涵蓋範圍太大，所以就不說明白了，我說高了，會有職業級的版友說我不要唬爛了，我說低了，又怕消費者級的版友認為商人都賺很大... 一個市售價1500~3000的商品，要一次進30萬的貨，我想也不是小數量，是的，我想這就是重點了。大多數人看到這裡，我想很多人應該跟我一樣，認為我這位做網路購物的朋友不會做這筆生意，事情就是這麼奇妙，我朋友答應了... 我後來才知道，原來我朋友有進pchome 24hr購物中心，所以他想要賣的東西，都要先進到pchome的倉儲如果你今天想要賣的東西，客戶下單之後，才由各供應商出貨，根本來不及，所以若想要在24hr上賣，就要有足夠的數量放在pchome的倉庫。我朋友覺得我弟弟的商品有市場，又為了可以進24hr，所以才會願意答應這樣的條件。所以，一個市售價1500~3000的商品，一次進貨30萬，票期一個月大家覺得給的折扣，應該會比一次叫幾件的其他廠商便宜多少?? 少的那個幾%折扣，現在大家利潤這麼薄，就打死一堆人了。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.166.180.36 ※ 編輯: lsp33 來自: 218.166.180.36 (12/16 16:56)

推

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