Re: [問題] 殺價競爭的風險

看板toberich (創業)作者siriue (抉擇)時間15年前 (2011/03/03 08:34)推噓8(8推 0噓 8→)

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我覺得這標題應該不能叫做殺價的風險，應該是：　　殺價會不會被殺？ ※ 引述《kevinjl (無神論者-無神得自由)》之銘言： : 這條街有三家停車場 : 如果採用殺價競爭，主打比別家便宜 : 因為土地是親戚免費借用，所以只有個人薪資成本 : 這一定拼的過另兩家需要付地租的商家。 : 這樣搞會有什麼風險？ : 親友說萬一另外兩家找兄弟來教訓你 : 你怎麼辦？ : 這真是無法回答的難題，會有這種憂慮者，是不是註定無法做生意了。因為不知道你的位置在哪裡，很難給出適當的建議。不過版上的各位大大們已經給了很好的方向，做生意不要逼人走絕路，總得給人家一點飯吃。 --- 如果這條街「只」有三家停車場，附近方圓1~2公里內都沒有，我反而覺得你應該去找那兩家談「聯合壟斷」的定價方式。做得成，大家都好，你也不用擔心得罪誰，當然消費者的接受度如何，就要看你們的壟斷價格怎麼制定。其次，如果他們懶得鳥你，你還可以考慮直接當二房東，把場地租給「其中一間」營業的業者，然後再聯合他的力量跟第二間談聯合壟斷。你穩收固定租金，沒甚麼不好。這樣的好處是，把市場競爭者降低到一對一，焦點鎖定也很單純。如果第二間停車場不願意配合，殺價競爭就很有得玩。以夥伴和你的場地大小當權重比例來計算平均成本，因為你的場地成本幾乎是0，所以你們的加權平均成本一定可以比另外一間低，這時候你們就有底線可以玩。停車這回事如果沒有差異化的價值存在，停哪裡都一樣，所以差一塊錢就有差，等對方受不了了自然會就範，價格也能由你們控制。 --- 最後給你一個突發奇想。如果你不打算用電腦自動化管理停車，而是要靠人工管理。看一下來停車的人都是哪些人，如果有台客最好，沒有的話，至少開車的也幾乎都是男生居多，所以只要針對男人的劣根性下手就對了。建議就是，看是不是可以跟檳榔業者合作，停車場正出入口的管理室弄得漂亮一點，讓火辣性感的檳榔西施一邊賣檳榔、簡單的冷飲，一邊當管理員。你就告訴檳榔業者，可以降低給西施的基本底薪，由你補貼缺口，甚至高一點點。這樣業者開心，多一個通路可以用還不收租金，西施的薪水高了也開心，而你有人顧停車場又只有補貼一點點錢.. 是個三贏的局面。就取名為：爆乳辣妹停車場一者檳榔業者也不是好惹的，如果有甚麼糾紛的話，二者開車的多半是男生，看到辣妹兩個字大概連媽媽是誰都不認得，很自然而然就會選擇開進去你的停車場想看辣妹長怎樣。當然如果你夠屌，你可以找7家檳榔業者合作，平均一天輪兩班，一周7天就有14名性感火辣的辣妹來這裡站崗，豐富度跟黏著度應該就有了，主顧跟常客很快就能出現。重要的是，這規模一開出來，後發者想要跟上就有難度了。你也用不著殺價競爭，搞不好貴個一兩塊錢還有是有人要來。當然啦，相同概念你也可以弄個小型的泡沫紅茶，一樣找辣妹在入口搖阿搖(我是說搖飲料)，比較不會這麼情色(不過男性顧客就愛情色這一味，醉翁之意不在檳榔)。一邊賣飲料，一邊顧停車場，不過效果可能沒有檳榔西施好。 --- 以上那種概念要看你停車場的立地條件，如果前方就有車流的流動或人潮的流動，那當然就可行。自己評估一下，在最不花太高成本的情況下找人合作，對你又有附加價值的最好。 --- 最後我的疑問是，既然土地是親戚免費借用，為什麼只要做停車場？是不是有其他選擇？留給你思考。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 111.252.84.137 ※ 編輯: siriue 來自: 111.252.84.137 (03/03 08:52)