Re: [問題] 業務獎金及經銷商獎金的制度?

看板toberich (創業)作者nick1119 (Uncle C)時間15年前 (2011/07/27 08:44)推噓1(1推 0噓 1→)

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我想你把問題的方向先想清楚，請業務跑業績，業績的獎金計算其實要看商品的毛利率但說真的現在的客戶叫貨本來就是有缺多少，在補多少貨就好景氣不好！民眾花錢都會花在刀口上，想要客戶多買貨，除非這商品是熱銷品，不然對客戶而言，進一堆貨擺在公司，只是徒增庫存壓力而已，沒太大的好處。我們以前的作法都是用配案的方式來吸引客戶，像是買多少片的光碟片，送SONY的產品或是多少量可以折價，但一般客戶都比較喜歡折價，畢竟是現金折價，比送什麼或是搭什麼會來的有吸引力。以現階段的環境來看，除了做獎金制度來激勵員工和客戶之外，還是努力請業務去開發新的客戶，這比較實際 XD Nick ※ 引述《onewalker (onewalker)》之銘言： : 公司在傳統行業，目前的業務都是自己人在跑。 : 但因雜事很多，實在忙不過來，請業務來跑應是一必然演進。 : 目前並無獎金制度。 : 但日後請人，如無獎金，恐怕無法有效激勵業務。 : 更怕領死薪水會演變成擺爛情形。 : 又，目前公司客戶叫貨，公司往往都同一報價，偶爾口頭議價。 : 現在發現，有的客戶叫貨量漸漸減少，演變成欠多少才叫多少， : 缺乏一次叫較大量、囤貨的誘因。 : 我的想法是用量來區分不同的折扣或搭贈。或者退傭。 : (也就是類似給經銷商業績獎金的意思。) : 不知道大家實際接觸的業務獎金制度，或經銷商的獎金制度是如何規劃的? : 有哪些地方要注意的? : 有實際的案例可供參考嗎? (設計得很好或不好的案例都可以參考) : 感激不盡! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 49.158.7.36 ※ 編輯: nick1119 來自: 49.158.7.36 (07/27 08:46)

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