Re: [求救]遇到瘋狂的競爭對手

看板toberich (創業)作者obs7O1 (大戰神)時間13年前 (2012/08/02 21:40)推噓3(3推 0噓 5→)

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哈囉親愛的原po 再給你回一篇希望對你有幫助其實主要是想提醒你...再封閉的經濟體下兩家類似的廠商...最重要的就是不能開戰價格戰... 因為對手一定會跟進...對方開戰你一定要跟... 這個時候你不可能還再想要把價格穩住不降價也不是再想要差異化的時候了...跟就對了... 你要送A贈品..人家跟著送就好了... 你要B套餐...人家跟著套就好了... 其他說什麼都是多餘的...你唯一能做的就是開戰當你每次碰到價格戰都跟進...對手才不敢隨便開戰... 兩家廠商價格戰...均衡點在哪...? 價格降到邊際成本的時候就不會再降了...是嗎..?? 你把對手養大...人家雞排叫的貨大成本低...你以為沒利潤人家就是偏偏能獲利...至少你也得製造一點工作量消耗平攤一下你的員工店租什麼的... 兩家廠商不要想什麼差異化... 跟就對了... 差異化不適用在兩家小廠商競爭上... ※ 引述《deach ()》之銘言： : 抱歉各位前輩~文章有點長 : 小弟我在台南開了一家雞排店 : 位置是在一條車潮多的大馬路上 : 當初是相中那條路上沒啥競爭者 : 且緊鄰兩旁有三家飲料店(其中兩家是清心跟紅太陽) : 但是剛開幕沒多久 : 才發現斜對面竟然開了一家開源社香雞排(在北部很有名) : 幾乎是跟我們差不多時間開幕 : 對方的地理優勢是他們正對學校大門口 : 剛開始兩邊生意都不好 : 但是一個月後我這邊漸漸有起色 : 營業額有穩定成長的趨勢 : 對方的詳情我不知道但是看人潮似乎是沒有我這邊的多 : 沒想到這時候它們來了一招超必殺技 : 雞排買一送一........ : 這就算了....更狠的是~~他已經推了兩周以上了.... : 雞排買一送一就算不賠也是幾乎沒賺了 : 除非他周邊的鹽酥雞商品業績也被拉得很好才可能大賺 : 他這樣一玩我的生意掉到跟開幕那個月沒兩樣一直在虧損 : 可怕的是他們都沒標示啥時結束優惠 : 再這樣玩下去我真的是要收攤了........... : 開張到現在約一個月半 : 我覺得我的店優於他們的地方在 : 雞排的形式不同我的是大塊且咬下去會流出肉汁 : 他們的其實也不錯吃是塗醬汁的但是厚度跟大小都只有我的2/3 : 且目前我已推出了兩樣自己研發的手工料理 : 但魅力似乎完全比不上特價.......... : 可否請有經驗的前輩解惑一下 : 這種不要命的殺價競爭該怎麼應對??? : 感謝!!肛溫!! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 112.104.208.142